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第158章（第3页）

他又一顿：“你莫不是想帮着我们在寅楼卖珠？使不得，使不得，这样一来你的铺子也会倒霉！”

“我哪里懂珍珠营生。”

魏渝道：“我有意在山参雪蛤漆盒上做文章，玉石银线早已买了回去，正需要大量珍珠，若是到时再在木盒上再刻制丰隆街清宝斋的字样，那岂不是有更多人知晓你们的铺子？”

年轻掌柜愣了愣，又问道：“你如何自信你的山货能在鼓楼大卖？”

“大哥的顾虑我清楚，我这些日子走遍明州，没见着有铺子卖雪蛤油，山参倒是多些，可我的山参却与旁人不同。”魏渝笑道，“大哥若是信我，不如再听听我的想法？”

年轻掌柜道：“你说。”

“我的山参是四年份的三掌参，我走访询问过明州这种年份的山参还要卖一百八十两左右，我说过我的山参与平常山参不同，故而我要比他们贵一倍，那就是三百六十两，在算上漆盒的成本和漂洋人力船费，我也要赚银子，故而定价四百两左右。”

“雪蛤油世面不多见，但又实在珍稀，一盒油耗尽五十只母蛙，再算上成本怎么也要定在一百二十两左右。”

“至于鹿茸，市面同类太多，一盒定价八十两。”

魏渝道：“这三种山货定价不一样，所用珍珠也要不一样，若是丰隆街珍珠铺愿意“以货入局”，每卖出一盒商货，我会给你们两个点，当然了，比起你们的珍珠价值，这些报酬九牛一毛，可若是丰隆街的珍珠铺因此声名鹊起，这带来的后续生意那可就多了。”

他又打量一圈铺子，目光落在木匣里的翠玉白佛上：“这样好的南珠，却因着旁人在铺子中吃灰，实在可惜可叹啊。”

年轻掌柜微微皱眉，这话算是说到他心坎里了。

魏渝瞧着他的脸色道：“虽说此举能叫咱们互利互赢，可我在人家眼皮子底下给你们夹带私货，若有麻烦也是我一个人扛了。”

年轻掌柜犹豫许久，才道：“贤弟，兹事体大，我要与父亲叔伯商量一二。”

魏渝起身轻掸袖袍，笑道：“好，此事并不强求，若是大哥有意就来徽水街第三户来找我，我姓魏，单子一个渝。”

魏渝离开清宝斋，就道：“走，再去十里外的珍玉斋。”

云风疑惑道：“咱们不等着清宝斋回信吗？”

“人怎么能在一棵树上吊死。”

魏渝笑道：“丰隆街拢共二十家珍珠铺，清宝斋第一，珍玉斋第二，若是说动的人多了，咱们就不是等着被人回信了，选择权就落在咱们手上。”

于是他又故技重施去了珍玉斋。

离开珍玉斋后因着口干舌燥，他带着云风在丰隆街一处茶肆落座。

“小东家，你说这些掌柜的能听咱们的吗？”

魏渝摇摇茶盏，笑道：“我带着你在丰隆街整整走了四天，你以为我只是闲逛吗？知己知彼，百战百胜，珍玉斋与清宝斋不合，若是一斋有动作，另一铺子绝不会坐以待毙，再者这些铺子每日有多少客流，走出来多少成交的客人，我心中有数，他们心中更有数。”

云风恍然：“原来是这样。”

魏渝瞧云风一眼：“你跟着我几年了？”

云风忙道：“小东家，我跟在您身边有六年了。”

“云天跟在我兄长身边，他识字读书，日后就是做个府中管事也是成的，你脑子灵活，又跟着我多年，也应该知些世事了。”

魏渝笑道：“不必苦等着珍珠事定，我先交代你去做几件事如何？”

云风有些惊喜也有些忐忑：“小东家，我做！”

清宝斋。

林家堂厅正坐着不少人，众人皆是神情凝重，皱眉沉思。

没一会儿就走来一个年轻人。

此人正是林宝臻，清宝斋的年轻少掌柜。

“爹，三伯，四伯，我已经派人打听回来了。”

林宝臻道：“此人一月前从幽州来到明州，现带着百来口伙计亲信住在徽水街，庄宅牙行的人也说他与寅楼和申楼签订两月租约，我还打探到他的药材铺已经开铺了，因着是北面来的药材，种类齐全，这段日子上门采购的药户不计其数。”

“如此看来那应该不是骗子。”

林父谨慎：“那按照这个说法，他应该不缺银子，为何要与我们合作？”

林三伯道：“大哥，他与我们合作，能省下来的银子可不是小数目。”

“对啊，对啊，听着宝臻说，他还想要上好的珍珠做漆盒点缀！”

林宝臻心里对魏渝很有好感，他道：“再者此人出口成章，很有才学，脑子又灵活，身上没有一丝市侩气，我倒是觉得与他合作也是成的。”

“还是读书人？”林四伯捋着胡须，“又会读书又会经商，想来不简单啊。”

林父面色沉重：“宝臻，你再与我说说他今日具体说了……”

林宝臻刚要开口，就听到有仆从道：“掌柜的，掌柜的，您让我们盯着这人，我们发现他刚刚又去了珍玉斋！”

这珍玉斋可是他们清宝斋的死对头！

“珍玉斋？”

林三伯气道：“这人不讲诚信，不是说要与咱们清宝斋合作吗！”

“三伯，稍安勿躁。”

林宝臻连忙安抚他：“我当时并未答应他，他去寻旁人合作也是应当的。”

林三伯气得胡子一抖：“大哥，宝臻年纪小，不会识人，这事您得给个看法！”

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