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第98章 砍价（第1页）

“你真是女中豪杰。”出了镇政府大门，王志明忍不住夸赞，换做他，办不成！

“这才哪到哪，最多算不达目的不罢休，往后还有的磨，要没这点能耐，哪能撑到开业。”

万事开头难，柳桥想尽可能把准备工作做好，王志明也赞同的点头。

“明天我们就去县里联系采购大豆，定下来留个电话，以后要送货就电话联系，刘凯歌那有电话机，先用他的，后面我们有钱了就自己安装一部，方便。”

镇政府里面的刘凯歌连打几个喷嚏！

“机器设备过两天到了，要给我们教会，一些注意事项，使用说明都记下，等员工上班也得手把手给他们教会才行。

确保大家都会操作再放人走，也留下他们的电话，以备不时之需。”

回去路上两人商量着接下来的事。

回到田婶家，已经中午了，柳桥煮了三碗挂面，留王志明一块吃饭。

饭后三个人一块去杜师傅家把做好的模具拉到豆腐厂。

“以后有需要做的桌椅板凳等等木制品，都让杜师傅做！”王志明看着跟艺术品一样，板板正正，做工精细，打磨光滑的架子模具连连称赞。

“那是，他可是江河的师傅，江河做的就很好，当师傅的那自然技高一筹。”杜师傅不只手艺好，人品更好，这次依然没收钱。

王志明没再说话，怕一不小心刺激到江河。在大家眼里看不见就算废人。他无法想象一个女人有多厉害，多坚强，才会像柳桥一样，积极乐观，独自撑起一个家。

下午田婶盛情相邀，几人都在她那吃饭，忙碌了一天，柳桥觉得自己要散架，躺下分分钟就梦周公！

早起叫上王志明，把江河安顿在杜师傅家，就赶最早的班车去县里。

两人到县里跑遍了各大批市场，逐一询问了黄豆价格，有坏豆需要挑拣的，三毛钱一斤，稍微好的四毛，基本不过五毛。

柳桥在兴农贸易批市场待得最久，这个市场是近一年新建的，离县城稍远，附近还有大片没开的荒地，算广平县边缘地带，但是几家商户黄豆要价都在五毛一斤。

王志明先把这个市场淘汰了，同等质量，价钱却比别人贵一毛。他们又不傻，需要的量大，这样下来成本就高出不少。

“我们还是去别处买吧，这市场普遍这个价，有好几家还拒绝讨价还价，即便有愿意降价的，指定也降不到四毛一斤。”

“事在人为，我们再看看。”柳桥对这个市场感兴趣的不止黄豆，对那片荒地更感兴趣。假以时日她是不是可以把豆腐厂开到县里，而这个地方再合适不过。

离县城有一段距离，不怕扰民，地方还足够大，完全够建个大厂。又紧邻批市场，近水楼台先得月，无论是采购原料还是成品批销售，简直是一站式服务！

前前后后柳桥在这个市场转悠了七八圈，还驻足详细观察了几家黄豆质量不错的商户。

最后选了一对中年夫妻开的店，男的体型健硕，一看就能吃苦，女的也很干练。

虽然做批，其他家东西都是杂乱无章，但是她家摆放整齐，有人询价也是热情响应。

夫妻俩搭配干活，一团和气。不像有的商户爱搭不理，一脸苦大仇深，甚至东西没卖出去眼神怨毒；有得前一秒笑脸相迎，没做成生意下一秒就恶语相向。

两人给柳桥的第一印象挺好，五官普通，眼神清明，没有流露出算计狡诈，慈眉善目。她虽然不会以貌取人，但是却相信面相，有的坏似乎与生俱来，掩饰只会显得不自然。

“大哥，大姐，你们好，我是永安镇豆腐厂的。

请问贵姓，我们豆腐厂需要定一批黄豆。我看您这黄豆质量挺好，就是这价格能不能再优惠一些。”柳桥上前询问。

“大妹子真有眼光，我们这黄豆质地没得说。

我和我男人都姓张，我叫张萍，他叫张康。你就叫我张大姐吧。

我们这黄豆不是咱们本地的，是从外地收购回来的，你看这颗颗饱满，晾晒的也到位，不怕夏天生虫子。

而且没有一粒坏的，做出来的豆腐那也是白白嫩嫩。”见他们在市场转了好久，最后选中她家，张萍热情的介绍着。

“确实，大小均匀，色泽光鲜。

就是这价格，其他几个批市场我们也去了，同等质量的也有，价钱要优惠很多。

但是我这人做生意看眼缘，就觉得和你们有缘分，如果价钱合适，以后就跟你们合作。”柳桥态度诚恳。

“我这人说话也爽快，真心实意要买的话就四毛五一斤，过一千斤送货上门，县城给供的都算四毛八。”张萍的男人张康报出价格。

“四毛一斤，我们在其他市场看的最好的也就四毛。”怕柳桥同意，王志明抢先道。

“这位兄弟，四毛真的就不挣钱了，我们从外地收购成本也很大，采购人力运输等等，也就挣个辛苦钱。四毛五最低了。”张康解释道。

对于这个价格夫妻俩没翻脸，没恼火，只是极力争取，这个态度柳桥相当满意。

“张大哥我给您算笔账，保准有的挣。

我是永安豆腐厂厂长柳桥，我身边这位是副厂长王志明，我们说的话都作数，实在信不过签合同都可以。

志明给的价格很合理，有得挣。

我们采购了机器，打破了原来小作坊的模式，所以效率大增，需要的黄豆量也很大。

县城卖豆腐的个体户采购一次应该不过百斤，而我们一天的用量就在五百斤左右。

下个礼拜一开业，刚开始可能达不到每天五百斤，但是后面员工有经验熟练了，五百斤就很保守。

这次我们预计的采购量就是五千斤，大概半个月的用量，后续只会更多。

我们需要源源不断的黄豆供应，薄利多销嘛，即便一斤黄豆您挣五分钱，一千斤就是五十块钱，五千斤二百五十块钱，一万斤就是五百块钱。

黄豆易保存，您从外地指定是几十吨的采购，所以完全有的挣。”

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