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第20章（第1页）

花新南第一次觉得自已是井底之蛙。也许在医学的领域里，他的手术技巧受人赞赏，极少有人能出其左右，但项待茂与他所擅长的显然不是一个领域，在这里，他就象一个刚懂事的孩童。花新南第一次对项待茂有了钦佩的念头。

“谢老板，早就听说你的茶道技艺令人一见倾心，今日看来，传言非虚。”项待茂走到茶桌前，谈笑自若。

谢老板闻言，嘴角微微勾起：“哪里哪里，大家给谢某人一个面子，谢某却之不恭。来，请坐。”

项待茂与花新南分别入坐后，项待茂又含笑道：“谢老板，记得前些时候我陪同家父参加一次商业聚会，有幸见到谢老板表演茶道，回家后家父还对你的茶道技艺赞不绝口。”

谢老板含笑：“你的父亲是？”

“项籍。”

“原来是项叔叔的宝贝儿子啊，你叫我世铭哥就可以了。”谢世铭又笑，但已少了些客套，多了些亲切的味道。

“世铭哥，我之前说到想和你谈一下大红袍茶楼新推出的茶饮料发展情况。”项待茂停顿了一下，却并不是卡壳，反而显出几分从容。“据我了解，目前你使用的是在□广场推行全民试饮及发传单的宣传方式，对吗？”

谢世铭不正面回答，只管将两小杯茶放在项待茂与花新南面前，温和笑道：“我的茶有些酸，恐怕二位喝不习惯。”

花新南听了不解，茶怎么会酸，莫非坏了？

他正要询问，却被项待茂接过了话头：“世铭哥，你说笑了，这样的好茶，我平时可喝不上。家父虽然爱茶，可若要他买这样的茶叶，他也觉得如牛嚼牡丹，只能粗浅的泡制，无法将它的精妙之处完全发挥。”

谢世铭轻笑出声，连眼睛里都染上了笑意：“不愧是项叔叔的儿子，果然知道茶，我现在对你接下来要说的话非常感兴趣。”

项待茂笑笑说：“世铭哥，我粗浅的算了一下，你现在的宣传成本实在太高了。在□广场进行全民试茶，大部分人基本上都是只尝不买，何况你主推的是它的降脂功能，很多人却不能立即体会到，是不是？”

谢世铭平静坦然的点头：“不错，其实不止是传单，我还在电视媒体上打过广告，但效果似乎不太明显。毕竟这种茶饮料不同于一般的饮料，它味道比较特殊，虽然并不难接受，但也不象正常饮料那样注重口感。”

“先撇开广告与试茶的费用不谈，关是印制传单，一张至少需要2毛钱的成本，但是大部分人一般接过传单都习惯性的丢弃，并不细看，对不对？”

“是……的。”这回谢世铭答得有些迟疑，显然，他之前并没有注意过这方面的细节，或者说，注意到了，却没有重视。

“而你们每次联系厂家印传单，必须是以万计数的对吗？这花销可不小。”项待茂胸有成竹，步步紧逼。

“这……没错……”谢世铭的眉头轻轻拧了起来。

“传单的效果之所以小，是因为它的覆盖面太广。虽然□广场人流来往量具大，但是各色人群皆有，其中又以年轻人与家庭主妇居多，他们中间需要使用降脂茶的人较少，所以收效并不明显，成本却不低。”项待茂侃侃而谈的认真模样十分吸引人，原本盖住眼睛的流海也被整齐的梳起，露出饱满的前额，显得眼眸明亮。花新南突然觉得心跳猛的加快，毫无道理。

“电视广告和全民试茶收效甚微的原因和和发传单差不多，世铭哥有没有想改变这样的现状呢？”项待茂简明扼要的挑出重点，一击而中。

“你有什么好主意？”谢世铭诚恳求教。

“世铭哥，你也知道，汇仁宝医院是这附近唯一一家三甲医院，内科和临床都比较有名。医生们在给病人看诊或术后建议时说的话基本上都被奉为圣旨，若是将你这部分花费折算成茶饮料成品免费提供给医院，我们的医院可以有针对性的对那些高脂患者或是这类潜在客户进行宣传。”

谢世铭沉吟：“这个建议很有新意，我从来没想过。”

项待茂微笑：“而且，院内可以办一个专门通道，开辟一间贵宾诊室，专门安排一名全科医生为大红袍茶楼的贵宾们提供服务，帮你提升企业的知名度。”

谢世铭紧锁的眉头慢慢展开，露齿而笑：“可以，我前期每天免费提供2000盒降脂茶饮料给你们，先看看成效，若是效果明显，我另外再追加数量。”

项待茂暗骂老狐狸，不过这事儿怎么看都是自已赚，于是面上悠然而笑：“既然如此，我们就口头先说定了，等我回去后立拟一份详细合约传给世铭哥看一看，没有问题就正式签约。”

谢世铭朗声长笑，伸出手与项待茂一握：“好说。来，我们喝茶！”

项待茂细细的抿了口茶，含在口中片刻才缓缓咽下：“果然好茶。”

花新南学着项待茂的样子喝茶，着实喝不出什么味道，他份外怀念家里那些从国外购得的咖啡豆。可是看项待茂的样子，似乎十分陶醉，并不像作假，难道说人与人的舌头也不一样么？

谢世铭心中大患已解，此刻心情更是愉悦：“有空可以多来世铭哥这里坐坐，茶道修行对人的性情很有好处。”

“唔，一直听说世铭哥这里的贵族包间很有特色，可惜小弟没有机会见识一下。”项待茂状似不经意道，语气颇为羡慕。

谢世铭嗔怪道：“这有何难，我找人带你去参观一下，另外再给你们做几张会员卡，想来的时候尽管来就是了。”

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