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第196章（第1页）

&esp;&esp;正常有客情的关键客户会在甲方回款前给关键人回扣，比如古林徐东旭。但奥莱不仅没客情，还是垫款投放，在没回款前给回扣的风险太大，陈夕就一直没联系李英。

&esp;&esp;林奕然眉头微皱，在acbook上敲表格，少顷骂了句：“祸不单行。”

&esp;&esp;陈夕：“怎么了，林哥？”

&esp;&esp;林奕然：“我的单21w毛利，你的单29w毛利，我们直接给俞城ka大盘拖死了。”

&esp;&esp;“……”

&esp;&esp;虽然事实是这么个情况，但“拖大盘”这仨字儿听着刺耳，我们即便不回款，完成的业绩也比ka其他人加起来还要多。

&esp;&esp;ka靠2个人完成20个人的活，最后因为这俩人翻船了，那剩下的18人个是做什么的？

&esp;&esp;“林哥这话说的，太大英雄主义。我觉着，付出的努力对得起这份职业，就够了。”

&esp;&esp;关键客户不是中小客户，逼单能强逼出来业绩。现在是月底最后一天，只能尽人事听天命。

&esp;&esp;林奕然一瞬不瞬地看着他，道：“既然觉着够了，为什么奥莱不回款，你会生气？”

&esp;&esp;ka按照季度考核，奥莱下月回款刚好能核算到下季度的业绩。但陈夕在知道奥莱不能回款的瞬间，想到的不是藏单留着下季度躺车完成考核，而是催款。

&esp;&esp;因为他想签单。

&esp;&esp;他与林奕然一样，享受征服关键客户的快感，从骨子里渴望签约带来的喜悦。

&esp;&esp;征服关键客户的快感就像达到至高点，体验过就会想要，不签单就像没有夜生活一样难受。

&esp;&esp;他们是同一种人。

&esp;&esp;陈夕仰望、追逐、成为了林奕然。

&esp;&esp;作者有话说：

&esp;&esp;本文即将进入文案中阐述的，最重要的部分。

&esp;&esp;为了不卡文，即日起晚20:00日更，512母亲节完结！！！

&esp;&esp;感谢一路相伴的读者朋友们，你们的追读和评论是我写完这个故事的最大动力orz

&esp;&esp;“今天没有人可以回家。”

&esp;&esp;月底最后一个工作日的ka专属会议室，不如往常明亮。

&esp;&esp;没有ppt、没开灯、林奕然站在前台手中没有话筒，ka站在座椅前方的空隙处，气氛压抑、凝重、紧张。

&esp;&esp;房间内很安静，静得能听到左右同事的呼吸声，ka从未在月底最后一天开过会，人精们知觉不好、大事不妙。

&esp;&esp;林奕然的声音依旧很低，起了个不算隆重、又非常容易回答的开场：“我们从事的职业是什么？”

&esp;&esp;众人面面相觑，搞不懂领导是怎么个意思，几名ka小声答：“销售。”

&esp;&esp;“我们从事的是什么难以启齿的职业吗？”

&esp;&esp;众人摇头。

&esp;&esp;“那为什么，你们连自己做的是什么都不敢说呢？”

&esp;&esp;众人不敢抬头。

&esp;&esp;“在站的各位都是行业专家，是广告销售业界翘楚，对甲方做自我介绍时的气魄哪去了？”

&esp;&esp;众人顿悟：今天领导要找茬。

&esp;&esp;领导找茬在职场中无法避免，就像天要下雨，娘要嫁人。传统的应对方式为：上有政策，下有对策。

&esp;&esp;谨记九字箴言：是是是，对对对，好好好。领导说什么是什么，领导的看法都对，领导的什么决策都好。

&esp;&esp;“我13年前入职时，张总讲的第一堂课，就是‘自我介绍’。关键客户面访老板时，我说得最多的就是‘自我介绍’。你们对自己从事的职业、经验履历都不自信，那要如何让甲方相信你能履行承诺呢？”

&esp;&esp;人精们向硬实力低头，耷拉脑袋认骂，大气儿都不敢喘。

&esp;&esp;这季度虽有陈夕弥补孟海离职造成的业绩缺口，但还远远不够。因为其余ka的完成比不足大盘30，环比下降20，俞城ka这艘大船眼看就要沉了。

&esp;&esp;掌舵者在做团建、搞激励带不动大船时，只能用极端的方式，放弃部分船员。

&esp;&esp;林奕然说：“你们干ka的初衷，有的是为了生活、有的是为了混保险、有的是因为ka听上去比传统销售高大尚。”

&esp;&esp;陈夕、张元吉、李华对号入座。

&esp;&esp;“无论各位是出于什么原因登上ka这条船，现在我们遇到了风暴，下船只有两种方式：1跳海；2同舟共济，共渡难关。”

&esp;&esp;林奕然似巍峨山峰，蕴藏着岁月沉淀的力量与权威，众ka望然生畏。

&esp;&esp;“3年，俞城这3年一直是三省第一，我们斩获过无数奖项，在站的各位都曾获得过荣誉。唾手可得的荣誉太轻易，你们变成安分守己的小绵羊，月底最后一天不去收单，在家里等业绩。”

&esp;&esp;“你曾经为了签约关键客户，蹲人蹲上数月、喝得烂醉如泥、说尽好话、不惜摒弃自我……用尽各种手段，只为签约。现在呢，你在19楼抽烟遛弯耗时间，你觉着考核完不成了，开始抱怨扯皮。你怎么了，你td是脑子坏掉了吗？”

&esp;&esp;“我告诉你，业绩是等不来的，你能等来的只有考核。”

&esp;&esp;这场会议不是洗脑，没有鸡汤，他要用最犀利直白的话语，骂醒装睡的人。

&esp;&esp;上位者用最精准直白的话术，制造千斤重压，压得所有人透不过气。

&esp;&esp;销售经验积累越多，在各自领域就越如鱼得水，越容易把控客户。但销售经验也是思维模式的桎梏，创意策略的拦路虎、成功路上的绊脚石。

&esp;&esp;ka回想与关键客户周旋的过往，现在确实被经验束缚过得安逸，没了当年初入职场的冲劲儿和拼劲儿。

&esp;&esp;“我创办ka的初衷，是想让销售中的佼佼者赚到更多钱。我想住豪宅、戴名表、穿名牌，我物欲强，但前提是我有钱。”chapter1（）;

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