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第162章（第1页）

&esp;&esp;说罢起立大步向餐馆外走，颇有风卷残云之势。

&esp;&esp;陈夕望着仓皇逃窜的背影，心想：张哥绝壁是知道了o（╥﹏╥）o

&esp;&esp;打字太慢效率低，林奕然与甲方说去卫生间，抽空给陈夕致电，开场直奔主题：“哪个客户又出问题了？”

&esp;&esp;陈夕接起电话开场也是直奔主题：“你是变态吗！没事不要打电话，再打就拉黑你！”

&esp;&esp;不同频的二人同时静默，然后又同时开口

&esp;&esp;林奕然：“那行，挂了。”

&esp;&esp;陈夕：“别别别，林哥我错了。”

&esp;&esp;“呵呵。”

&esp;&esp;“我……”陈夕听对面比较吵，觉着林奕然应该是在应酬，特意挤出来时间给自己回电话的。

&esp;&esp;卑微小陈果断低头舔领导：“林哥，我是变态，我不该拉黑人，你别挂电话，我想你。”

&esp;&esp;客户问题远比两人扯皮更重要，林奕然眼中精光一闪，轻轻挑眉而笑，直奔正题长话短说：“碰到什么卡点了？”

&esp;&esp;陈夕言简意赅：“古林方案是按照徐东旭的需求做的，已经过了好几遍，逻辑链路都没问题，徐东旭刚说把我的方案提交上去，可决策权在王总，并且还有个吹枕边风的嫂子。我觉着仅凭一个方案截标的概率会有些低，但现在又想不到什么好方法。”

&esp;&esp;“你联系过王耀华吗？”

&esp;&esp;“我怕直接越过徐东旭不好，上次见面之后就没联系王总。”要是让徐东旭知道我联系王耀华，他不敢收礼收回扣，这事儿就废了。

&esp;&esp;林奕然点头：“嗯，你跟徐东旭单线联系就行。我想想办法，在古林付合同款前，给你创造一次面访王耀华的机会。”

&esp;&esp;“王耀华今天应该是去古林了，但是我直接去膜拜找他不好。呃，林哥用啥方法约，能不能教教我？”如果能约上王耀华，争取一次机会，有老板站台，截标的概率就会大大增加。

&esp;&esp;林奕然想了想，才说：“这次让我搅黄古林与天宇合作的是张光明，张总或许知道些什么。”

&esp;&esp;陈夕是很简单的人，有目标有方法就会行动。他签约关键客户的初衷是为赚钱，圈定关键客户名单后，就会不遗余力地想办法促成签约。职场小白从未考虑过10年不与澜海合作的古林为何突然公开招募，也没想过林奕然明明不想签约还要让人去古林的目的是什么，只是一门心思地扑在古林、倾其所有地专研装修行业、硬着头皮迎难而上搞定关键人……凭借一腔孤勇满心热忱，为自己、为俞城ka、为澜海在逆境中争取到与古林再次合作的机会。

&esp;&esp;“林哥，古林对天宇的的付款日是本月15号，我们只有一周时间，如果不行，之前的努力就都白费了。”

&esp;&esp;古林的付款日就像一把悬在头顶的刀，日子越近陈夕就越焦虑。自上周二人鬼混后，林奕然像是打通了他的任督二脉，仨小人再没出现过，陈夕的神经系统一直很安稳。他很少对外表露情绪，但愿意将真实的自己逐渐展露给林奕然。

&esp;&esp;林奕然说：“古林的的合作机会是你争取到的，现在你做的已经足够，剩下来交给我，交给澜海。”

&esp;&esp;“这单一定能签，你现在要做的就是好好想想在面访王耀华时，要怎么说。”

&esp;&esp;“宝贝别害怕，你不是孤军奋战。”

&esp;&esp;结束通话后，陈夕回公司专门建立个文件夹命名“古林”，重新梳理徐东旭提供的情报和面访古林搜集的信息，分文别类存放。混乱的信息串成线，陈夕站在王耀华的角度思考广告供应商的优劣势，建立word将澜海优于天宇的部分罗列出来，设想王耀华可能会问的问题，根据提问模拟谈判现场，写了5种不同的话术，最后的落点都是与澜海合作优势远大于天宇。

&esp;&esp;比起焦虑陈夕更愿意去相信林奕然，林奕然是他的军师，是他的靠山，是他对迷茫未来的唯一确定。

&esp;&esp;深夜，结束一天的应酬后，林奕然站在车前，身姿笔挺宛若青松，宽阔的肩膀能遮挡一切风浪。

&esp;&esp;近乎发动所有人脉搜集一天情报，终于搭上王耀华的桥。

&esp;&esp;为了陈夕，孤傲的松柏向陈年旧疴低头，林奕然拨通电话：“王总您好，我是澜海ka林奕然。嗯，对，李部长介绍的，张光明张总说您会找我，但我觉着还是我找您比较好。”

&esp;&esp;“我为曾经的过失道歉……”

&esp;&esp;13年的销售经验近乎磨平了林奕然棱角，终日披着斯文的皮，对客户圆滑且油腻。社会阅历越多，桎梏越多，就越缺乏孤注一掷的勇气。所以与徐东旭发生争执的林奕然，只可能在10年前出现，古林是他的陈年旧疴，是常胜将军不愿提及的败笔，而陈夕强行撕开他的疤，伤口长出新肉，顽疴重新愈合，往昔不再是败笔，10年前的故事可以重新书写结局。

&esp;&esp;销售代有才人出，各领风骚数十年。

&esp;&esp;陈夕是无所畏惧的光脚士兵，林奕然为他披上铠甲做他手中利刃，而澜海是他们身后的千军万马。

&esp;&esp;逆风翻盘靠的是勇气，顺风签约靠的是实力。

&esp;&esp;此刻，澜海打的是顺风局。

&esp;&esp;澜海自上而下为陈夕争取最后的谈判机会，成败在此一搏。

&esp;&esp;苦尽甘来

&esp;&esp;澜海收秋色，陈夕动秋声。

&esp;&esp;清晨第一缕阳光照在面庞，陈夕缓缓睁眼，想到今天要迎接的工作，疲惫的身体顿时被注入新鲜的力量，每个细胞疯狂叫嚣，从内而外散发着活力。chapter1（）;

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