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第66章（第1页）

&esp;&esp;林奕然定睛看蹲坐在雪里的人儿，手中甜筒与5分钟前朋友圈发的图片基本一致。

&esp;&esp;如果真好吃，你为什么不吃呢？

&esp;&esp;这么晚不回家，是又加班了吗，你加班的原因，是因为我吗？

&esp;&esp;因为我抢了你的单，害你达不成考核，所以你加班找客户。

&esp;&esp;你在这里哭，显然是没找到客户，又或者是想不通签完合同的客户为什么不合作。

&esp;&esp;你很难过。

&esp;&esp;可为什么你难过时，要装开心呢？

&esp;&esp;甜筒真的好吃吗？

&esp;&esp;前方道路疏通，身后响起汽车鸣笛，林奕然在偶遇陈夕的岔路口，开车向前。

&esp;&esp;他想：如果陈夕能撑过这次考核，明年就把人弄来ka。

&esp;&esp;我会教你谈判话术，带你面访客户，帮你扫清一切谈单障碍……绝对不会让你再哭了。

&esp;&esp;作者有话说：

&esp;&esp;宝贝们圣诞快乐~

&esp;&esp;“或许因为，他是陈夕。”

&esp;&esp;阳光透过树叶的缝隙在二人身上留下斑驳的光影，湖面波光粼粼，远处同事的嬉闹打破宁静。

&esp;&esp;林奕然撤开挡着陈夕眼睛的手，陈夕拼命眨眼睛，不让睫毛上的泪滴落。微风吹动发丝，轻抚雪白的面颊，眼眶的红愈发明显，想藏也藏不住了。

&esp;&esp;突然想起2年前的圣诞节，雪夜无声的泪与眼前隐忍的身影重合，林奕然心脏像是被拧了一下，他想：陈夕一直在隐藏，蓄意制造“他不喜欢我”的假象。

&esp;&esp;陈夕小心翼翼地藏着，怕被我发现不断退缩，故意疏远刻意远离，让我误以为判断错。

&esp;&esp;他知道我脏透了坏透了，还是喜欢我。

&esp;&esp;我从未给过他回应，用轻浮践踏了他的喜欢，所以他很难过。

&esp;&esp;他努力伪装自己，就像那飘雪的圣诞，假装甜筒好吃、假装自己不难过。

&esp;&esp;一定很累吧。

&esp;&esp;陈夕喜欢我，他喜欢得很辛苦，我不能让他再哭了。

&esp;&esp;这些天每次想到陈夕，胸口都会闷得发涨，林奕然此前不确定的情感，现在终于懂了，这感觉是心疼。

&esp;&esp;为了缓和气氛，林奕然抛出个看似毫不相干的话题：“你听过‘六边形战士’么？”

&esp;&esp;“呃，嗯。”陈夕一直跟不上他的跳跃式思维，刚被感动够呛，这突然扯到游戏名词，眼泪瞬间干了。

&esp;&esp;“若把个人能力比作六边形面积，在某个领域做的突出的ka，通常为‘前期英雄’，他们的总面积不是很大，但前期会在团队中承担重要角色；所有领域都会的、综合素质极强的ka，被称为‘后期英雄’，可塑性非常强，在后期团战中起到决定胜负的作用。”

&esp;&esp;“可是，那也要能发育到后期……”我不敢想太远的未来，不知道所谓的“后期”是否能如约而至。大概率是比赛到中局就结束了。

&esp;&esp;陈夕丧气道：“张哥说我什么都会，但我知道自己什么都做的不够好。就是因为什么都学，所以没有专长，不够聚焦。我也想专研擅长的领域，但不知道自己适合做什么。”

&esp;&esp;“所以你才需要团队啊。”沉稳的声音抚平陈夕的不安，“ka招聘有硬性标准，张元吉都不符合，但是我收了他，因为ka需要人脉。我让他坐你旁边儿，你教他产品知识，他为你提供人脉，你俩这一年合开签约不下百万，这就是团队的作用。”

&esp;&esp;“我做了13年销售，依然有拿不下的客户，谈不成的单。”林奕然说，“没有人入行就可以独当一面，所有人都需要成长，销售没有捷径，所谓的捷径不过是用无数失败经验堆积成的经验，不在同一处摔倒、少走弯路罢了。”

&esp;&esp;“你们给甲方的结案我都会看，你的每次结案都有提升，论专业度你绝对不比刘雪莹差，这一年你成长了很多。”

&esp;&esp;“我……”陈夕声音微颤，他没想到林奕然一直关注着他。

&esp;&esp;大概率是，他关注着所有ka，为了让我有信心，用话术给我洗脑呢。

&esp;&esp;可即便知道这是林奕然的话术，陈夕也是很开心的。

&esp;&esp;林奕然见陈夕恢复状态，继续刚才的话题，不提自己与陈夕的过往，换了种表达方式阐述“记忆点”。

&esp;&esp;“你刚来ka时，李华他们都叫你‘小朋友’。你知道自己长得小，怕客户不重视你，经常往成熟打扮。但是‘长的小’是你的记忆点，用外貌让别人记住没什么不好。”

&esp;&esp;林奕然举了几个饮品的例子，耐心解释道：“比如某咖啡直播间，大嘴主播卖咖啡，大嘴就是记忆点；网友调侃沪城阿姨，取名海市少妇，地名加上身份就是记忆点；甜蜜蜜奶茶，只有勾兑没有鲜榨，用底价抢占市场，底价就是记忆点……”

&esp;&esp;“靠脸吃饭又不寒碜，有多少人想靠还没这资本呢！”

&esp;&esp;“哈哈。”陈夕笑出声，“林哥你是不是想说，自己明明可以靠颜值吃饭偏要靠才华。”我更想知道你有这张脸为什么还去嫖啊，去卖多好，能爽还有钱拿，一举两得。

&esp;&esp;林奕然点头，满不在意地笑笑说：“当年我为了让徐东旭记住，搞了一身高定，他第一次见我时说‘没想到长成这样的人还当销售啊’，第二次才说‘你这小子有点儿东西’。后来跟我混熟了，说‘你这脸做销售白瞎了，下海挂牌至少过万’。”

&esp;&esp;“所以，自信些，不要隐藏，而是要放大你的记忆点。”林奕然说，“华北广告圈高手云集，都在盯着古林这块肥肉，他们会比你所认知的ka还要专业、有人脉、会谈判，但是他们都没你好看。”chapter1（）;

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