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第2517章 皮特先生来了（第1页）

菲利斯的眼神不自觉的飘向别处，他本以为陆山河作为夏国人，而且又是新入行，不会对计算机行业有多少了解，但此时他才明白自己完全想错了。

即便陆山河真的对计算机整体行业并不了解，但有一点他现在是可以肯定的，那就是陆山河对Amd是足够了解的，甚至还知道公司新一代的芯片出了问题。

虽然公司内部已经在重新设计更改，但因为公司资金出了问题，不可能彻底推翻重新设计，最多也只是在原有的基础上进行一些打补丁的操作而已。

而在实验室内的环境中，未上市的新一代芯片都不能保证完美运行，就更别提产品真正上线后，会是什么情况了。

“陆老板的担心是多余的，我们公司虽然和英特公司有一些纠葛，所用的平台也是英特公司同类平台，但稳定性还是有所保障的。”

陆山河笑道。

“这一次有保障，那下一次呢？下下次呢？我这个人做生意追求完美，如果真接了瑕疵品我是不允许他们流入市场的，当然同时我也希望为贵公司分担一部分研发压力，可这也要量力而行，一万片只是底线，如果情况允许我或许可以多帮一些，但多的这一部分我不希望它是强制的。”

菲利斯心中暗道，多？真如你所说芯片有瑕疵你根本不会让他们上市，你会多买？这话骗鬼都不会信。

“好吧，陆先生的要求我明白了，明天我会把陆先生的态度转告给公司，当然，咱们私下聊的内容除外。”

“那就多谢菲利斯先生了。”

二人又聊了一会儿，菲利斯借口有事儿，直接离开，又过了半个小时。

爱丽丝爽朗的笑声从屋内传来，陆山河转头看去不由愣住了，只见爱丽丝正满脸笑容的带着皮特往后院的泳池旁走来。

看到陆山河神情忽然变了，霍玉明也急忙转过身，刚打算开口询问，就见皮特哈哈笑道。

“陆先生，晚上好啊。”

陆山河也笑着站起身来。

“皮特先生？好巧啊。”

爱丽丝见状，笑着解释道。

“皮特先生和我参加同一场酒宴，听说皮特先生和陆先生认识，而且他很想拜访陆先生，我就带他一起回来了，皮特先生，你们先聊着，我让佣人送些好的红酒过来。”

“麻烦巴特利特夫人了。”

目送爱丽丝离去，皮特笑着看向霍玉明。

“这位先生是？”

陆山河笑着帮忙互相介绍完，直接问道。

“皮特先生应该不是凑巧遇到爱丽丝女士的吧？”

皮特笑道。

“陆先生还是这样聪明，我的确是求巴特利特夫人提前离开晚宴带我来见你的，至于为什么，当然是想和陆山河私下谈谈合作的事情了。其实这几天我都在为陆先生的事情奔波，只是价格还未达到陆先生的要求不敢贸然回复您而已。”

陆山河笑着摇了摇头。

“皮特先生我们就不要绕弯子了，我这次来旧金山有两个目的，第一就是和Amd达成合作，购买一万片K6处理器，第二，就是亲自见一见皮特先生，看能不能按照原来的条件把合同最终确定下来。当然，如果不能的话，那只要能办成其中一件，我也满足了。”

皮特不由愣住了。

“陆先生的意思是，您不但要购买我们的芯片，还要购买Amd的芯片？”

陆山河点点头。

“没错，这是我们三个月前就定好的方案，毕竟Amd的价格更加亲民，适合占领低端市场，而贵公司的产品更容易做中高端市场，而我们公司想快速站稳脚跟，双线采购是最优的选择。”

皮特有些茫然的看向陆山河，他不明白陆山河为什么忽然这么说，明明他可以隐瞒自己借机压价的，可他却并未那样做。

“陆先生的坦诚让我十分感动，可如果这样的话，那这价格恐怕我无法帮你继续向下谈了，不瞒你说，现在公司里已经知道你要和Amd合作了，如果你想两家都合作的话，之前的价格我们不可能给到你。”

陆山河叹息道。

“皮特先生对我们公司应该是了解的，我们作为一家初创公司，每一项支出都在三个月前已经敲定，芯片支出是大头，一旦价格有所波动，整线预算都会受到影响，所以我不可能接受更高的价格，毕竟以一万片为例，百分之一的涨幅也有几十万，这对于我们来说是非常重要的。当然，如果贵公司也有难处的话，这份合同我们可以延后，毕竟我对贵公司的产品质量还是十分肯定的，只要现金流充裕，我可以接受更高的定价，届时还是可以继续谈的嘛。”

皮特嘴角不自觉的抽动了两下，心中暗道，以后再谈？真等你把Amd的货铺开了，那我们还有什么优势？为了几百万就放弃先发优势，那不是舍大取小吗？

“陆先生的难处我自然是了解的，但之前给您的价格是独家供货的价格，如果您同时代理Amd的产品，公司管理那边我是很难交代的，而且我们公司的芯片从低端到高端都有，你也是可以做出差异化的，完全没必要采购Amd的芯片，只要你愿意的话，我可以试着和公司管理多交流，看能不能争取接近之前定下的价格。”

陆山河直接摇了摇头，别人不清楚，他还能不清楚英特公司的尿性嘛，那些独家代理的厂商日后又有哪个不吃亏的？自己真签订了独家代理，即便这次能够维持合同的价格，那明年春天的新品呢？

“不瞒皮特先生，我已经和Amd达成了初步的合作意向，虽然说有些细节还未达成一致，但我相信最多三天，我们就可以敲定最终的合同，如果皮特先生真的为难，我看咱们的合作还是延后比较合适，毕竟现如今的价格的确让我感到为难。哪怕只涨一美元我的整体成本也是需要重新核算的。”

皮特闻言正不知怎么开口，爱丽丝带着仆人赶了回来。

“看来似乎谈的并不顺利呢，大家先喝杯酒，不急，慢慢谈。”

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