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第191章（第1页）

刘胜男因为他的这番话心里生出了很多感触，她认真地说：“郑叔，我会的！”

郑志成看着她笑了笑，拍了拍她的肩：“加油！”

刘胜男朝他一笑，莫名觉得身上的担子又重了些。

大牛的事情虽然对刘胜男的打击很大，但是她知道她并没有太多感伤的时间，因为马上又要设计下一季的服装。

专卖店的老板们三天两头给她打电话，因为销量下滑，他们的信心也受到了影响，她还得安抚他们。

针对这些事情，刘胜男和公司的骨干们一起商量对策，大家都觉得他们之前是因为大牛偷了设计图，所以才让竟争对手先做出东西上市，这才受到影响，都觉得只要下一季的款式没有仿货，销量应该就能回来。

事实证明他们的想法还是太过乐观了，受了前两季服装款式撞款的影响，他们新款上市之后，销量虽然回来了一些，却已经达不到之前那种火爆的场面了。

刘胜男拉着市场部分析原因，结果并没有让她太过意外，今年年初的时候有好几家服装厂模仿他们的运营模式，在他们的专卖店旁边开店，抢走了不少的客源。

她轻轻叹了一口气，感叹客户流失很容易，想要重新抢回来却是一件非常困难的事情，如今他们能做的，也只有认真做好款式，慢慢把客户抢回来。

王百胜提醒她：“想要抢回客源除了款式外，我们也可以试一下促销，比如说我们推出几款特价款，然后做一些打折活动。”

刘胜男略想了一下：“特价款是能提高销量，但是打折这事会让客户的心里生出落差，如果硬要打折的话，也是拿之前的旧款来打折。”

做服装最大的特点就是很容易积压库存，因为每一季都有新款出来，一出新款之前的款式就很容易积压。

月华之前的服装因为畅销，所以各加盟商积压的库存并不算多，但是总归会有一些。

虽然月华的合同里有明确规定，服装是要按全国统一售价来销售的，不能随意调价，但是之前的加盟商也会偷偷的将滞销的款式打折销售。

前两季受大牛偷图纸事件的影响，各专卖店的库存比预期的要多，这件事情也是各加盟商这段时间给刘胜男打电话的重点。

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王百胜赞成刘胜男的观点：“你说得很对，或许我们可能这样做：买两件当季正价的衣服，送一件之前滞销的衣服，至于送什么款，就让加盟店的老板们自行决定，这样也省得他们把衣服再寄回公司，产生物流费用。”

他说的这是一个粗步的框架，刘胜男觉得很有道理，具体执行的细节还需要再讨论。

她心里很清楚的知道，那些加盟商一个个都精得跟鬼似的，他们又处于一线，比她更清楚顾客需要什么，比她还更想削尖脑袋赚钱，所以他们制定好大概规则之后，加盟商们就能自行再添加很多有利于销售的因素。

刘胜男给几个重点加盟商打了电话之后，跟他们讨论了一下方案和可行性，再拉着月华市场部的众人连夜制定了方案，然后开始了月华自成立以来的第一个促俏活动。

这个活动因为时机挑得好，再加上各加盟商都很给力，一个月下来，销售成绩十分亮眼，不但将之前被抢走的客户拉了回来，还发展了一批新的客户。

只是因为有促销的因素，这一季的销售额虽然很高，利润却略降低了一些，这也是刘胜男意料之中的事情，只要公司整体营利是上升的就好。

整个公司都为营利上升而喜气洋洋，刘胜男的心里却生出了强烈的危机意识，服装这个行业不像高科技行业，版可以扒，销售模式可以学，促销这件事情就更加没有技术含量，竟争对手很快就能学去。

如果只是打价格仗比销量的话，刘胜男觉得真的没有太多意思，她觉得不管什么行业其实都有中高低的定位，或许她需要弄一个高档品牌出来了，这样才可能免于这种无止境的价格战。

只是要重新弄一个高档品牌出来，并不是一件容易的事情，需要付出很大的精力、人力和财力，但是这事却又势在必行。

在刘胜男努力研究她的高档品牌的时候，张惊鸿却迎来了她人生的第一个成就。

她这几年一直研究的药在年初的时候有了大的进展，研究所为她申报了一个奖项，国家经过重重审核评定之后，决定把这个奖给到她。

这事传回研究所的时候，整个研究所都沸腾了，研究所所长特意在内部的会议上重点表扬了她，参会人员都朝她投来羡慕和佩服的目光，和她关系好的都过来祝福她。

科研这事是用事事说话，同一个研究所里虽然有人对她这次获奖的事情有些不服气，但是她的成果摆在那里，就算他们心里再不服气，在绝对的实力面前也没法说什么。

她不知道别人获奖之后是什么样的心态，反正她是十分平静的，她的生活依旧简单，只是工作上却有了一些变化，比如说她能得到更好的资源，能拥有专项研究资金，能分到更好的实验设备。

这个奖项在国内的医药界里影响力很大，一下子就给她带来了巨大的荣誉。

这样的荣誉最初让她很高兴，但是很快那些开心就被接踵而来的各种研讨会给消磨的干干净净。

所谓的研讨会，很多人关注的重点会有点偏，黄坚做为她的助手绝大多数时候都会陪她一起参加，也不知道有些人从哪里知道他们是夫妻关系后，总会有意无意的拿两人的年龄说事，话里话外都透着张惊鸿老牛吃嫩草的意思。

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