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猫蹄（第2页）

董立梅虽然不像妹妹董立芳那样骄横跋扈，可是，她对父母素来愚孝，偏心护短都是写在脸上的。

董老太肯定是反对自己倒腾药材的，自然不会让女儿把钱借给她！

至于自己的娘家，叔舅姑姨们都是面朝黄土背朝天的农民，哪里有钱借给她呢！

其次，借了就要还，这门生意，自己从来没接触过。

里面到底会有什麽样的风险，谁也说不准！

这时候，她突然想起了一个人来。

这个人是她的一个远房表姐，也住在杏花村。

这表姐是个精明能干的人，却偏偏命苦，找了个酗酒家暴的丈夫，经常打她。

表姐不堪忍受，就离了婚，带着两个孩子回了娘家。

娘家嫂子容不下她们母子三个，表姐也有志气，索性就自己倒腾起了小生意，往县城和省城贩卖山货，主要是一些野鸡野兔之类。

几年来，表姐在村里也盖上了瓦房，日子过得不错，在村民眼里，也是个女强人。

瑞巧决定，去向这位表姐请教一下。

她去了表姐家两趟，表姐都不在家。

乘着她家的秧苗田放水的半天功夫，她妈有时间给她带孩子，瑞巧就上山挖猫蹄来了。

她是一刻也不敢闲着的。

山坡上，有不少老奶奶在低头挖着猫蹄。

今天，是妈妈难得有空带小米，自己才能抽身出来挖点猫蹄。

若是寻常，自己要带孩子，根本没空挖猫蹄。

董立松一个月就那点工资，又要还债，又要贴补家里，他是指望不上了。

兜里那两千块钱，还能顶多久呢？

“瑞巧，你坐在那里发什麽呆呢？”

瑞巧一扭头，看见表姐从山坡那边朝自己走了过来。

表姐今年不到四十岁，生得丰满白皙，穿得也比较时尚。

瑞巧精神一振：“表姐！我去你家找过你了。”

“我听我妈说了，瑞巧，咱们坐下说话。”表姐说着，就来了她对面的一颗松树底下坐着。

“表姐，我想问问你，咱们这里中草药的生意，好做吗？”

表姐有些意外地看了她一眼：“好做不好做，要看行情，行情好就能挣不少钱，行情不好，就会贴不少钱。”

“那要怎麽知道行情好不好呢？”

表姐噗嗤一笑：“傻丫头，要是都能预知行情好不好，那世上做生意的就没有贴钱的了。”

瑞巧也意识到了自己问得实在傻气。

于是不好意思地笑了笑：“那，在什麽情况下，算行情不好呢？”

“行情不好，就是有货卖不出去，市场上供应大于需求。”

瑞巧又问：“表姐，比如我花本钱收了一千斤猫蹄，要是行情不好，会怎麽样？”

表姐说：“会砸在手里卖不出去，过了一年，可能以後就再也卖不出去了。”

瑞巧若有所思地点了点头：“那如果我跟药厂提前签了合同呢？”

“签了合同，人家肯定会收，行情不好，损失是药厂的。问题是，哪个药厂会那麽傻？提前跟人签合同，把风险让自己担着呢？”

瑞巧努力回忆着上辈子关于类似中药生意的记忆。

她确凿记得，是有提前签订合同这个事情的。

那应该是零几年的事情了，可是，具体怎麽签订的，她却无论如何也想不起来了。只是记得她们村，还有董立松他们村都有人签订这样的合同。

那时候，她已经搬到了县城，每天家里幼儿园的忙着，只有逢年过节才回婆家娘家走动走动，听到了一些零星消息，如今却怎麽也拼凑不出来了。

她甩了甩头，不再强迫自己去回忆这些，转而问表姐：“表姐，你那时做山货生意，是怎麽做起来的？”

“怎麽做起来的？一点点做起来的呗！妹妹啊！我也是被逼无奈，我一个女人家，带着两个孩子，杏花村我又没口粮田了，我不做生意，我们母子三就要饿死了。”

瑞巧点了点头，人在被逼到绝境的时候，那真的会迸发无限潜能的。

“表姐，那你贩卖山货，也要本钱吧，本钱是从哪里来的？”瑞巧实在忍不住好奇。

表姐笑道：“我一开始哪里有本钱？我都是自己上山没日每夜地下套子，捕山货，然後自己骑自行车，到县城的饭馆一家一家推销。那些老板看我一个女人不容易吧，慢慢就会订我的货，订的货多了，我自己捕不了那麽多了，就花钱收别人的，我赚个差价。”

“你的生意是用了几年才越做越大的？”瑞巧紧接着问。

表姐眯缝起眼睛：“从我摸准了行情，有了靠谱的销路，再加上有人愿意给我担保贷的时候做大的，是的瑞巧，若是借不到钱，也贷不到款的话，你的生意就永远也别想做大！当然小本生意，温饱是不愁的！”

说完，表姐就站起身来，拍了拍裤子上的草叶：“不早了瑞巧，我得回去做饭了。”

瑞巧点了点头。

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