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第18章（第1页）

第18章

转眼又是一个星期过去。

毕业班的学生再次返校，正式填报高考志愿。

明显能看得出来，过去这七天中，有不少同学都瘦了一圈，精神也显得憔悴不已，简直比高考前冲刺时的状态还差。

不过也有同学还明显胖了一圈，嘻嘻哈哈的完全没有半点心理负担，这种就是完全放弃治疗的。

王谦知道自己的高考成绩肯定不怎么样，能过专科录取线就算不错了，因此他对自己的志愿根本就没怎么上心，只是胡乱填一下就交了上去。

等放学后，王谦就把那十几个同学召集到一起，给他们各自分配了一下任务。

虽然现在距离抢购风潮还有差不多一个月的时间，但是前期的准备工作现在就得抓紧展开了。

比如......各地展销会场的选址、还有会场的布置等等。

八十年代末，正是展销会发展的黄金时期，计划经济时代刚刚向市场经济转型，市场上的货物流通还不顺畅，物资还处于相对溃乏的状态。

而展销会给市场开了一个窗口，一些大型展销会直接汇集了全国各地的土特产品，同时也成为厂商处理积压商品的渠道，对于消费者，物美价廉的商品品种繁多，也让他们有了更多的选择。

现在展销会还没到后期烂大街的时候，所以基本上只要打着展销会的旗号，就肯定能吸引当地的老百姓蜂拥而来。

王谦就让这些同学各自选择周边一个城市或者县镇，作为接下来的工作地点。

选好之后，王谦会给他们提供路费、以及第二服装厂开具的介绍信，让他们到下面的市县中，去寻找一个适合开服装展销会的场地，进行短期的租赁。

然后就是会场的布置了，展销会最多开到下个月的月底，说是一锤子买卖也差不多，所以会场肯定不用浪费钱去装修，但却得提前布置好挂置衣服的货架以及衣架。

这年头东北很少有开放、自选式的售卖模式，哪怕是服装店也都会摆着一趟柜台，把顾客给隔在外面。

这样的销售方式需要的人手太多，一旦到了抢购风潮时，就算王谦把第二服装厂的员工给借来一半，分到十几个城市的展销会也未必能忙得过来。

所以王谦打算采用顾客自选的模式，一个展销会场只留一个出口，出口前摆上几个收银台专门负责收钱，再从服装厂借一些人维持秩序和帮顾客挑选尺码就行。

这样的话，一个展销会场视当地人口的数量，还需要提前找木匠做出五到十个收银台。

王谦把未来一段时间的工作内容解讲明白后，又让他们各自分配好负责的地点，就可以先回家去了，等回头王谦还得去服装厂给他们开介绍信，才能更方便的开展工作。

在1984年全国实施居民身份证制度前，介绍信就是在外能证明一个人身份的唯一凭证，不管是买车票还是住宿、办事，没有介绍信简直就是寸步难行。

到了88年，介绍信虽然已经基本上退出了历史的舞台，不过如果是要去和公家办事，有个介绍信还在能减少很多麻烦。

而展销会需要用到的场地，在这年代基本不可能是个人私有的，所以拿着服装厂的介绍信再去寻找合适的场地谈租赁的事，还是很有必要的。

第二天一早，王谦就把杨可琪拐去了春城。

杨可琪还是头一次去桐化市以外的地方，心里紧张得不行。不过她答应了要帮王谦创业，并且昨天分配负责的城市时，杨可琪也并没有参与，那她也只能听从王谦的安排。

坐长途客车到了春城后，王谦都没领着杨可琪四处逛逛，就直接去了第二服装厂。

很是顺利地将介绍信开完收好后，两人就在马厂长的带领下，一起去参观了一下厂里的成品库。

这些天里，服装厂已经把这七百吨（去年统计是六百三十吨，今年又多出几十吨）的积压产品重新整理了一遍。

然后厂里这边经过开会研究，也已经给出了一个打包处理的价格。毛呢材质的成衣，打包价格是1500元一吨，普通料子的成衣是250元一吨。

是的，这里没有笔误，价格真的就是这么低廉。

想想三十多年后，一件毛呢大衣1500都未必能买得下来，但在这里却是一吨的价格。

普通成衣就更不用说了，三十年后随便买一件衣服不得两三百块，但在这里才250块钱一吨。而一吨普通成衣，至少能有上千件，像衬衫一类的夏装，一吨差不多能有2500件。

不过毕竟是滞销的库存，这个价格其实也不算低得太离谱。哪怕是到了三十年后，滞销的服装尾货，也有500块钱一吨处理的，网上就能搜到。

而且这里的服装和那种流水线生产出来的不同，可都是服装厂的工人师傅们踩着缝纫机一件一件缝制出来的，质量还是不错的。所以王谦在收到这个报价后，只是犹豫了一下就接受下来，并没有再和他们讨价还价。

接着王谦就让人把各种款式的服装样品取过来，然后对照着这些服装曾经在商场卖的零售价，重新制订一个新的价格。

他定的价格往往比商场的零售价高五成左右，个别款式的服装价格更是高出了一倍。但像毛呢大衣这一类较高档的服装，王谦定的价格一般不会超过目前市价的两成。

这迷幻的操作直看的马忠民一愣一愣的，最后他实在忍不住，劝说道：“不是，我说王主任，我们厂的衬衫在国营商场里才卖三块五一件，你这直接标六块钱，会有人买吗？”

王谦笑道：“放心吧，适当的时候再出售，这个价格就算再贵点都不是问题，我就怕这些衣服都不够卖的呢！而且我们还可以搞活动，先标这个价格，然后再给顾客打个八折优惠，买东西的人是不是就会觉得占了便宜？又或者任意选购三件的顾客，可以免费送他一件，虽然送的这件其实在那三件中已经赚了出来，但是这样会不会让人冲动之下，比原计划的又多买了两件？”

这一批货王谦可没打算现在就开售，哪怕各地展销会的场地都租好、并且准备完善，他也得等到抢购风潮来临时再营业。等到了那个时候，他标的这个价格，就算不打折其实都算是良心价了好嘛！

马忠民被王谦这话唬得一愣一愣的，好像又学会了一些奇奇怪怪的营销技巧！心说这小子真是个人才，这脑袋瓜子是怎么长的，怎么就能想出这么多缺德......呃，这么多精妙的点子呢！

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