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第一八九四章 因势利导（第2页）

同时他也相信王言个人的品行，单单只是放弃了回城而是继续留在双水村这一点，就足以说明王言是个不在乎物质条件，而有高尚的思想追求的人。

再加上王言能自己做出洗衣粉、肥皂、香皂，证明了王言本身是具有相当的技术能力。如此综合起来，田福军对王言是一百个信任。

“目前主要就是三个问题，最主要的还是原料，做肥皂、香皂都需要油料，需求量很大，这个还得福军叔你帮着使使劲。

其次就是机器与包装，我们现在的东西卖遍了原西县，该有个正式的包装了，这个也需要福军叔你给指个路，我去地区，或者是长安那边，找人定一下这个问题。有了机器，用电这块也得注意。

最后就是销售问题，东西做出来是要卖出去的嘛，不赚回来钱就没办法发展。我决定派人开拓一下咱们黄原地区其他地方，福军叔得开个县里的介绍信，另外可能别的地方的人以为咱们抢生意，可能有一些麻烦……”

田福军点头，表示明白。

“原料我尽量给你解决，但是肯定也不能完全满足你们的需要。等到你们能够让上级领导知道了双水村的情况，到时候他们批个条子就好了。”

田福军还展望了一下未来，随即说道，“至于机器、包装的问题，这个我给你问问，等找到了我帮你联系联系，到时候肯定得你过去跟人家谈，我能做的就是牵线搭桥。”

王言含笑点头，给田福军倒酒：“那是肯定的，咱们公社下边的生产队跟人家大工厂都说不上话，想见人都找不见，就得福军叔你牵线搭桥才行。”

“这对外销售的事情嘛，肯定是要卖的，最好是卖到全国的各个地方。你放心大胆的去卖，有什么事情我给你兜着。

只要你们卖的越好，赚得越多，你们要的原料、机器什么的，那就都不是问题，到时候地区甚至是省里全都会支持你们。”

田福军是县里说话算数的领导，也是有发展眼光的，更是有明确的思想认识的领导。

地区的日化工厂，和省里的日化工厂，同下边的最基层的生产队的日化工厂之间，到底孰轻孰重，这不是一个需要思考的问题。

这是农民的觉悟，是知识青年的觉悟，是文化、技术的应用，是工农的结合，是各级领导的英明领导以及无私支持……

王言举杯：“福军叔你放心，按照目前的发展状况来看，我们肯定是能越卖越广，越赚越多，总有一天能做成大厂子。”

田福军同王言喝了一口酒，一样畅想了一番美好未来，但同时也表示了一些担忧。

“王言啊，谦虚使人进步，你千万不能骄傲自满。有关于你们的事情，在县里是风风雨雨，下边各个公社都是人心浮动，全都在想着学习你们，也搞轻工业。

可他们是什么都不会，又什么都没有，怎么办？来县里闹！堵的冯世宽他们都不敢出门了。最后闹来闹去，冯世宽给柳岔公社那边送了一批原料，让他们也生产做洗衣粉。”

“什么？”

这话说出来，孙少平先炸了，“怎么能这么做事情呢吗？这不是抢我们的生意吗？”

什么立场说什么话，作为双水村文化水平最高的几人之一，孙少平哪怕没有在村里劳动也能分到公分，同时王言也许诺了，等到他毕业之后，就可以回去跟在手下干活。

在去除了王言一样喜欢润叶的事情之外，孙少平对王言是十分敬服的，有文化有理想有行动，而且为人大方，总是带着他一起吃饭。

他以前并不知道自己要成为什么样的人，但是随着跟王言接触的多了，了解的多了以后，他有了目标。

“就是！”田晓霞出声附和，“哪有这样的？看见咱们卖洗衣粉赚钱了，他们就跟着卖洗衣粉？我都不用想，柳岔公社那边产出了洗衣粉以后肯定低价卖。只要他们能赚一点点钱，不赔本他们就干。”

“晓霞说得没错，你是有眼光的。”王言连连点头，“换了我是柳岔公社的人，我肯定也降价。”

润叶问道：“那咱们不是危险了吗？他们一降价，人们肯定买他们的洗衣粉。”

“所以咱们要买机器，要做包装，要凸显出不同，要让人们觉得咱们的洗衣粉是更好的。否则如果我们跟他们比谁的价格低，那大家都赚不到钱。”

王言轻笑着说道，“也不用太过悲观，便宜肯定会有很多人买他们的洗衣粉，但咱们的洗衣粉泡沫多，味道好闻，他们一时半会儿搞不出来。

等咱们有包装了，哪怕他们的东西跟咱们一模一样，人们也会觉得咱们的东西好。而且咱们还有肥皂、香皂，他们一时半会儿还是不如咱们的。

而等到他们也能做了，那时候咱们肯定都卖上雪花膏之类的东西了，始终快他们好几步，让他们怎么都赶不上。”

润叶惊讶道：“你还会做雪花膏呢？”

“都是甘油的应用嘛，多搞搞就做出来了。”

王言摆了摆手，转而说道，“副业这边只要是公平竞争，那就没有问题。主要还是这个冯世宽的态度，叔啊，他很明显是针对你呢嘛。”

田福军沉默了一下，说道：“都是干工作呢嘛，没什么针对不针对的。”

王言含笑点头：“这就是人家的能耐啊，下边的公社到县里来闹，说明人民群众不满意，他顺势而为，沿着双水村的经验做事，谁都说不出什么来，还给咱们添麻烦了。

要是咱们还是做出了更好的成绩，他还有一份领导功劳。咱们要是做不好，柳岔公社给咱们干翻了，他还是有功劳。而咱们都做不成，对他也没什么影响，横竖里外都是他得好处。你们瞅瞅，这人真坏呢吗。”

田福军瞥了王言一眼，有些意外于王言竟然能看得这么明白，然而转念一想王言的种种，又觉得这样有智慧的人看不明白才是问题。

他摆了摆手：“不论怎么说，现在我还是能给你们解决问题的。好了，喝酒吧，快吃菜啊，菜都凉了。”

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