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第1279章 棒梗学数机器看箱单广州验货第一关开启（第2页）

“棒梗。”

张成飞放下茶杯，看着棒梗的眼睛。

“你觉得，梁建南为什么这时候主动提涨价？”

棒梗怔了一下。

“因为……成本涨了？”

“错。”

张成飞摇了摇头，手指轻轻敲击着桌面。

“因为他在试探我们。”

“试探什么？”

“试探我们的底气。”

张成飞站起身，走到窗边。

窗外夜色深沉，远处隐约传来几声犬吠。

“第一批货，我们靠的是‘透明’和‘规矩’打下来的。这很好。但这也意味着，我们暴露了底牌。”

张成飞转过身，目光如炬。

“梁建南是个老油条。他看到我们能把一百台机器卖得这么干净，心里一定在想，这批货到底有多赚钱？我们的成本控制到底做得有多细？”

“如果他觉得我们利润空间巨大，那他现在的涨价，就不是因为成本，而是因为他想分一杯羹。他想通过提高门槛，看看我们会不会为了供货，而无底线地妥协。”

张成飞顿了顿，语气变得更加冰冷。

“如果我们现在急着答应，甚至为了扩大规模而接受高价，那就等于告诉他，我们急了，我们需要他，我们可以被拿捏。”

棒梗愣住了。

他低下头，脑海中迅速回放这一段时间的所有细节。

确实，自从第一批货大卖后，家里上下都透着一种兴奋劲儿。连他自己，也有些迫不及待想要拿下更多货源。

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这种心态，恰恰是被对手最容易捕捉到的漏洞。

热芭也明白了过来。

她倒吸一口凉气。

“所以，张叔的意思是要用‘抠成本’这件事，来告诉梁建南，我们在查账，我们在审视每一分钱的价值。让他知道，我们的利润不是大风刮来的，是我们一点点抠出来的。这样，他下次再想涨价，就得掂量掂量，会不会把自己逼到墙角。”

张成飞点了点头。

“没错。”

“这就叫，以退为进。”

张成飞走回桌前，拿起那份成本核算表。

“热芭，你去把第一批所有的进货单、运输单、甚至那台098号机器的维修配件费，全部重新核对一遍。我要看到每一笔支出的明细。哪怕是一根电线、一颗螺丝钉，都要清清楚楚。”

“是！”热芭立刻应道。

她的眼神变了。

之前的疑惑消散，取而代之的是一种深深的震撼。

她一直以为，父亲的冷静只是出于谨慎。

现在她才明白，这是一种顶级的商业博弈。

在对方抛出橄榄枝的时候，不仅没有伸手去接，反而反手给了对方一记耳光。

这叫，打脸。

棒梗看着张成飞挺拔的背影，心中那股急躁的情绪彻底平息下来。

他看着父亲，突然觉得，自己以前那个“稳重”的认知，太浅薄了。

真正的稳重，不是不动如山，而是洞悉人心后的雷霆手段。

“张叔，我明白了。”

棒梗轻声说道。

张成飞拍了拍他的肩膀。

“记住，做生意，心不能乱。梁建南说要预留一百二十台，这是诱饵。如果我们上钩，就会陷入被动。如果我们沉得住气，把成本账算明白，再跟他谈，主动权就在我们手里。”

张成飞看向窗外，夜色中的京城，灯火阑珊。

“对方说稳，只说明第一关过了，不说明第二关就能放大。”

热芭算钱时，先关上了余利盒。

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