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《小地方做生意有个远香近臭的原理》
昨天和妻子去买菜遇见一个包工头,包工头说他单包工了一个房子,主人家在别的地方把钢筋卖了。
包工头说的这家建房的,我上次听妻子说过,就离我们货场一丁点远,上次那个老人家来过,没聊价格货也没看,这倒好还没过几天就在别的地方买了,买的价格还比我的贵,因为这个包工头还有一家建房的要买钢筋,我和那家说好了价格等天凉了就来装货。
明明离我货场就这么点儿远,再说我现在卖的钢材全是国标一点非标钢筋没有。这顾客是什么心理呢!我o年来做生意的原则就是赚我该赚的钱,这顾客打心眼儿里就没打算过在我这里买,我听妻子说那老人家货都没看,价格也没问,只是来货场聊了会天,聊天也聊得很愉快呀!我想顾客心里有远相近臭的想法,更有小地方的货一定不大地方贵的想法,这都什么年代了!地球都成村儿了,我的规模和县城理的同行规模一样大。
那么就只剩下远香近臭这一个顾虑了,我得想办法打消以后顾客这种想法。我应该主动把价格报给顾客听,并给顾客详细介绍我的产品,指明产品的优缺点,说明价格可能生的波动,运费、下车费、加工怎么负担,我应该做出如何承诺等等。
人嘛!就想着山的那边风景会更好,可实际上身边的风景才是你每天要看的,身边的人才是你每天要见的,同等的情况下为什么不照顾身边的人呢!
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