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第1020章（第1页）

“是吗？”范又灵看了看，又指着另一套花型以芍药花为主的首饰面露为难之色，“县主给又灵挑的这套，确实很好看，但又灵更喜欢这套，怎么办好纠结啊！”

沈婉眼中闪过一抹了然的笑意，“你喜欢的这套也很适合你，范小姐就选你喜欢的这套就好。”

郝掌柜也站在一旁道：“没错，两套都差不了多少，都很适合范小姐。”

陪着范又灵逛街吴氏也累了，听沈婉和郝掌柜都这么说，便道：“那就将又灵喜欢的那套包起来吧！”

“好。”郝掌柜笑着将范又灵选中的那套首饰的盒子合上，有让伙计将桌上摆着的首饰都收了起来。

郝掌柜又出去了，将东西包好后才进来，云夫人付了银子，一套下来也不算贵，就五百两银子而已。

被郝掌柜送出铺子的时候，范又灵脑子还是懵的，她原本是想要得两套首饰，每套至少要上千两银子，可如今却只得了一套，而且还才五百两银子，还不如给她的衣裳和鞋子花的银子多。

那掌柜的也是蠢，听见她说更喜欢另一套，也不建议两套一起要，反而说两套差不多，都很适合她，把她继续发挥的路都给堵死了。

真的是怄死她了，她就没见过这么蠢的掌柜。

当冤大头宰

从翠宝阁出来，心里不痛快的范又灵就没那么活跃了。

正好到用午饭的时候了，食为天也就在附近，沈婉便邀请吴氏和范又灵去食为天用饭。

刚到饭点儿，食为天就满坐了，客人或等菜闲聊，或推杯换盏享受美食，显得食为天格外热闹，生意十分红火。

楼里留了一个专门供东家的朋友，或者动家来吃饭时的雅间，穿着统一服装的服务员，领着几人上了雅间儿。

沈婉问了吴氏和范又灵有什么忌口，二人都说没有，她便让服务员通知大厨，看着做一桌好菜。

服务员出去后没多久，便又推开们进了雅间儿，上了茉莉花茶和一碟凉拌卤豆干，一碟凉拌手撕鸡，还有一碟拍黄瓜，分量都很小。

范又灵也知道这酒楼是沈婉的，看到凉菜的菜量这么少，便道：“这凉菜分量这么少吗？”

看着酒楼的装潢，还有进来吃饭的客人的穿戴，就知道这酒楼里的菜并不便宜。凉菜的分量却这么少，这县主当真是在把江州城的百姓当冤大头宰呢！

正在倒茶的服务员怕东家客人误会，连忙解释道：“这是赠送餐前凉菜，是不收费的。”

“是吗？”范又灵讪讪地笑了笑，原以为这凉菜是要花银子的，却没想到是送的，不过这送的肯定不怎么好吃。

吴氏有些饿了，拿起快起夹了少许鸡丝送入嘴中，顿时眼前一亮，看着沈婉问：“这么好吃的凉菜，你还直接送？”

沈婉道：“我这食为天的菜，样样都好吃。做菜是需要时间的，而等待的时间也最是让人觉得漫长的。要是肚子饿的时候等，还会让人感到焦躁不耐烦。赠送三款餐前小凉菜，让客人边吃边等，自然也会缓解客人在等待时的情绪。”

倒完茶的服务员，又接了一句，“而且好多客人都是冲着我们食为赠送的凉菜来的呢！”

别的酒楼都没有赠送的凉菜，就他们食为天有，有的吃了赠送的凉菜，还觉得自己占了便宜呢！虽然他们食为天的菜价不便宜，但是客人也更愿意来他们食为天。

赠送的凉菜也是不单卖的，每隔五天就会换三样凉菜，有的客人也会因为换的凉菜是自己喜欢吃的，而连续来用好几天的饭。

吴氏自己理解了一下道，“虽然你免费赠送菜，看似吃了亏，但是却靠这赠送的凉菜，让客人有了更好的用餐感受，不但留住了客人的心，还靠这赠送的凉菜吸引了更多的新客人来。”

“没错。”沈婉点头，“而且这赠送的凉菜，一般都是一荤两素，虽然味道好，但是成本并不高，在单点的一道菜上就能赚回来。”

吴氏放下筷子道：“论做生意我只服你。”

做生意有的时候虽然每一文钱都要记清楚，但有的时候也不必斤斤计较，小小的舍，反而会让人收获更多。

范月兰撇了撇嘴，拿起筷子尝了一下凉菜，确实很好吃，尤其是那凉拌鸡丝，她还从来没有吃过这样的鸡丝呢！酸酸辣辣的，很是开胃。

炫耀

饭罢，服务员撤了碗碟，又重新上了茶和餐后水果来。

范又灵用精致的小叉子，吃着时令水果道：“县主这食为天里的菜真好吃，不过我在皇城还吃过更好吃的，那间酒楼的生意，比县主这酒楼的生意还要好呢！”

“哦？”沈婉端起茶杯喝了一口。

惠儿眨了眨眼，这范小姐要说的该不会是摘星楼吧！

皇城还有比摘星楼生意更好，菜更好吃的酒楼吗？

没有。

“还有比食为天更好吃的，那得好吃到什么程度？”吴氏随口说道。

范又灵有些得意地显摆道：“自然是好吃到只有御膳能比的程度，那酒楼很不一般，环境高雅优美，能去吃的人都是非富即贵。酒楼的名字也很好听，很有意境叫摘星楼，是其他酒楼都比不了的。”

不像食为天，名字听着就土气，一点儿都不高雅。虽然食为天的菜也很好吃，但跟摘星楼比起来，那是完全不能比的，就不在一个档次。

果然，惠儿挑眉。

沈婉但笑不语，实在想不通这范小姐有什么好得意的，摘星楼又不是她的，摘星楼比食为天好，难道还能算作她把食为天踩下去了吗？

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