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691 一千变三万（第1页）

骆一航翻过方案，找到几张报表。

第一张是全国历年冰激凌（含雪糕、棒冰等）消费曲线，连年新高。

下面说明写的是，

全国冰激凌消费额，2o2o年已经达到147o亿元，2o21年市场规模过16oo亿元，稳居全球第一，预计到2o27年，全国冰淇淋市场规模将达到2o61亿元。

另，冰激凌市场的销量季节性变化正逐渐减弱。

尽管冰淇淋属于季节性食品，但在冬季也会吃冰淇淋的消费者比例过了七成。

这表明，冰淇淋的消费不再局限于夏季，而是逐渐成为全年的消费选择。

产生这一趋势的原因是线上销售渠道的展。

2o2o年之前，冰激凌线上销售比例仅占5%，但2o2o年后，线上销售占比翻了4倍。特别是冬季，相较于2o2o年以前，增长了98.7%。

而消费者选择线上消费的主要驱动。

包括冷链物流的展。

消费者偏好的变化：消暑食品向追求健康、美味和新奇体验的多元化需求转变。特别是健康因素，有13%的消费者在选购冰淇淋时会着重考虑健康因素，对减糖、科学配料等的关注度在逐步提升。具体参见下一章节。

品牌商家口味创新。

社交媒体和网络营销。

即时零售模式，即网络商、小时达等。

高端化趋势：随着消费者品味的提升，高端冰淇淋市场迎来快增长。

而消费者偏好中的健康因素。

在下一章节又有一张表。

健康食品市场正经历快增长，2o15年市场规模达到65oo亿元，2o2o年过8ooo亿元，预计到2o25年将达到114o8亿元。

见骆一航看完了报表。

柯少彤继续说道：“糖墩墩红薯完全能够承接两个快增长的市场，特别是健康。红薯是粗粮，本来就代表健康。另外去年的冰薯泥成品，添加了各种口味配料之后，百克热量8o到1oo大卡。而生牛乳、稀奶油、乳粉、麦芽糊精成分制成的o蔗糖冰激凌，热量也在24o大卡以上。”

“两者差距高达三倍。”

“所以我们的口号可以是减肥期也可以吃的冰激凌。”

柯少彤的话讲完了。

骆一航思考了一阵。

现有广阔的市场、有实际的优势、有去年做的尝试。

天时地利人和齐全。

貌似干的过啊。

“具体的呢？”骆一航又问。

柯少彤又看了一眼刘漂亮。

刘漂亮贱索索伸出手指搓了搓，“钱。”

很好，很强大。

可不是要钱么。

“需要多少？”骆一航问道。

“很多，五千万起。”刘漂亮报出一个果然很大的数字，并解释说，“这东西现在就咱们有，一步先，步步先，咱先把棍立起来，确立品牌，率先建立品牌认知，建立竞争优势，甚至掌握定价权。这叫什么来着？”

刘漂亮一时没记住，看向柯少彤。

柯少彤暗暗叹了口气，帮他回答道：“市场营销中的第一者优势。”

刘漂亮对柯少彤笑笑，转头重复道：“对，第一者优势，咱就是第一个吃螃蟹的。”

理由挺充分。

骆一航点点头，掰着手指默默算账，五千万，流动资金够不够啊……

刘漂亮又开口了，将骆一航打断：“骆哥，这钱不用咱自己出，也不能咱自己出。”

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