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520 价格战（第2页）

待大家都理解了要求之后。

骆一航又抛砖引玉，讲了他已经做的事情。

“我昨天去找了郑好味，期望通过即食或方便食品的方式，解决豌豆颠外运的问题。”

“郑好味已经答应去开产品，并进行营销推广。”

“但困难很多，不一定能够成功。所以这一项还需要待定。”

“而郑总昨天提出可以试试生鲜电商平台，我觉得应该可行，也可以纳入考虑范围内。”

讲完这些之后。

大家顺着话头开始头脑风暴。

开始时候说的都是点，提出一个又一个想法，又一个一个被自己否定。

要么是完成不了，要么是过于细节于事无补。

行不成体系，抓不住核心。

用小赵昨天的话讲，就是没有主线。

聊到后来索性把前面的全部推翻。

又开始分析造成如此现状的原因。

其实“小满一号”单位产量虽然大，但种植面积少，与往年相比，今天增加点供货量并没有非常夸张，不是几倍几倍那种。

但为什么价格暴跌了呢？

分析来分析去现，是因为“小满一号”持续供货，把豌豆颠前期的高价阶段给抹平了。

提早上市的豌豆滴投入市场后并没有达到预期价格，造成恐慌，然后引抛售，价格血崩，恶性循环。

“所以，老板，你造出了一场价格战。”

小赵的一句吐槽，揭开了迷雾。

价格战嘛，按照解决价格战的方法来处理就好了。

价格战的原因，一般是竞争对手为了抢占市场份额。

不过这次是豌豆颠成本下降。

这些都不重要。

找到样本之后，把自己放在“被竞争”的一方，思路就有了。

怎么应对价格战？

提供差异化产品——即食豌豆颠方便食品。

优化供应链——生鲜电商平台应该算一种。

客户关系管理，提高客户忠诚度——合作的火锅店、商；普通市民。

品牌建设——需要，品牌就是“小满一号”，而且还要应对抹黑，洗白。

市场细分——本地？外地？

灵活的定价策略——画叉叉。

合作与联盟——内？外？

价值创新——共情、怜悯、自豪？

沟通策略——事关第二项，重重重，公众、对手、合作者。权威！

抹黑竞争对手——对家就这么干的，弄死他们！（小赵警告一次）

【核心】【最重要】【掀桌子】扩大市场——蛋糕做大，就不存在抢占市场份额。

众人你一言，我一语，罗列出应对价格战可以采用的策略。

捡着能用上的就往白板上写。

整张张白板都给写满了。

一共列出来了十条之多。

有一条不算，是小赵非得写上去的，挨了一次警告。

而骆一航瞎猫碰上死耗子，去郑好味那一趟，还真有两条沾边。

只不过吧，大家聊着聊着，总觉得有些别扭。

自己这边是起价格战的啊，怎么感觉是帮着对面出主意，对付自己呢？

“咳咳。”褚杰咳嗽两声站起来，走到前面，大声说道，“思路都清楚了吧，今天开始细化方案，三天内完成，时间不等人。”

“这次行动代号——”褚杰转过身，在白板最上端，写上四个大字，“圣母行动！”

“诶？”骆一航愣了一下，话里有话啊。

等所有人都走了，骆一航叫住褚杰，“你什么意思？”

褚杰脸上露出玩味的笑容，回答道：“老板，就是你想的意思，放心，圣母是好词，不带婊……”

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