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第5章（第1页）

“刘课长。”王弦和我打招呼。

“嗯，”我打开门叫她进来，“有事吗？”

我连大衣都没脱便坐下了，我觉得她应该是有什么急事，已经等不了我脱衣服了。谁知道我坐下之后她倒是不急不躁，慢慢地关上门又慢慢地朝我走来。她来我这挺久了，我好像现在才这样近地端详她，她身上有一种初出茅庐的、对社会的畏惧，又带着一种匪夷所思的沉着。有这样复杂成分的人大概是要成功的，我当时这么想。

“刘课长，我想问……”她抿了抿唇，似乎在想应该怎么开口，“我卖出去了十多单养老险，应该算在这一季度的业绩里还是下一季度？”

多少单？！我看着她扁平眼镜后面那犹犹豫豫的眼神，简直跌破眼镜。如果她没骗我，那这姑娘是何等的宝藏！

“十多单？”我的语气仍然平静，甚至半开玩笑，“养老院不会叫你包圆了吧。”

她点点头，又摇摇头：“我哥在月山市和别人合伙办了一个养老院，我就认识了不少家里有老人的有钱人……”

这一刻我其实有点不知道说什么好了，养老院这样“对象聚集分布”的地方，一定是充满我们的目标人群。任何一个我的员工——已经转正的——我都会给他们上这样一课：当摸到目标人群的“老巢”时，第一件事就是稳住联系方式之后回公司，我们课的人一起从长计议，尽可能拿下更多的人。就算这回是我还没教她吧，可这姑娘也太虎了，一声不吭地就宰了这头肥羊。我欣赏她的作为，在生活的每个角落发现能卖出产品的机会并且抓住它，但我同时能看到她蓬勃的野心——她抓得太用力了，我说不上来这是好是坏。

“嚯，”我挑了挑眉，我没打算直接批评她，“冯总还夸你是育儿险销售奇才，我看你这是全才——姑娘，这么大的案子，一个人应该忙了不少天吧。”

外面打雷了，这一会儿倒不像是早晨，像是深夜。

她应该能感觉到我话里话外的意思，因为她没正面回答我的问题：“刘课长，我一直上学就不好，要不是冯总发现我愿意让我来公司试一试，现在连个办公楼都坐不上。我必须得拼命干，拼命留下来，我不能辜负冯总的好意，也不能再回到原来那种生活了。”

我一下子明白了她身上那股不属于年轻女孩的东西，我有点不知道下一句该说什么了。

“我知道咱们课很需要这个冠军，我很想尽可能地、尽我全部所能地完成这个目标，所以我今天绝对没有邀功的意思，我就想把这件事告诉你，你想怎么安排这部分业绩都可以——用最有利于我们课的方式。”

我哑口无言。她理解错了，我那番话并不是在谴责她来“邀功”，但话说到这里我真不知道该怎么再“提点”她。我点点头说：“好，那这样，这些单你都先压下来，我让你报的时候你再上报。但你放心，你谈下来的业务，我肯定不会放到别人头上的，是你的就是你的。”

她的眼神变了变，我继续说：“但你这事儿还没告诉别人吧？”她慌忙摆手道：“没，我这不是……一大早就在这等你了。”这下我放心了，这事如果传出去，无论对我们课还是对王弦本人来说都不是什么好事。我想了想，还是在她离开之前说到：“你联系的这些人里，有没有觉得自己差点就搞定了的？”王弦和我对视着，她的表情里逐渐露出些恍然大悟来，联系这句话她似乎才想明白我之前的意思。她很快拿出手机来：“有，有几个，我推给您？”我笑着点点头：“好，我们再一块想想办法，客户毕竟多多益善。”

她从我办公室出去了，正好遇到孟晓阳准备进来。我还挺好奇这两人能擦出什么火花的，结果她们只是擦肩而过一句话也没说，好吧，看来这两人的关系连普通同事都算不上。孟晓阳应该是没什么兴趣和王弦做朋友的——自以为是的经验让我自然而然地得出这种结论了。

“刘姐，昨天的表发过来了。”孟晓阳两手空空地走向我，可我现在没什么和她闲聊的兴致。她是个每逢阴雨天气就坐自家豪车来上班的临时工，她和王弦之间的巨大落差让我总觉得心里钝钝的。“年金险了解了没？”我起身开始脱外套。她闻言笑了起来：“了解了！整个流程和手段都明白了，我前几天聚会的时候还和朋友们讲了讲。”我重新坐下笑而不语，年金险的目标用户可以是经营困难、拿不出流动资金的小企业家，可以是突遇变故、只能抵押车房的普通人，但绝不会是富二代。可小孟工作积极性高涨，我没打算打击她：“行，不错。”

她突然凑过来说：“我看之前每一次年金险安课长都是冠军，我改天找她取取经好了。”有点意思，这小孩现在连“取取经”这种专属于二十二楼的口头禅都染到了，我问她：“你觉得安课长会让你取这个经？”她纳闷道：“我问她还能不告诉我嘛？”好吧，我摆摆手叫她走了，随她去吧，这样的孩子就是天生地觉得世界上每个人都爱她。这真不能说是一件坏事，天底下人像蚂蚁一样多，有几个能有这样的自信呢？

到现在这个办公室才安静一点，安萧五分钟前给我发消息说早餐在茶水间柜子里。我端着杯子，若无其事地去了茶水间。

不知道谁没关走廊上的窗户，不时有冰雹顺进来，经过的时候冷风呼呼的，我走过去想要关上，才发现这窗户坏了。冰雹天让我很容易陷入回忆里，我和安萧就是在一个冰雹天开始熟悉起来，不过那天的冰雹要更大一点、北风也更烈一些。

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