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第十三章第一份商业计划书（第1页）

“我们是一家食品厂的，想订购一批罐头瓶。”

没过多久，李卫东被请到了一间会客室里，他对一旁的菜头叮嘱道：“记住了，等会儿我把这文件夹往桌上一放，你千万别碰，听见没？”

菜头用力点了点头，表示记下了。

门一开，走进一位约摸四十岁上下的男子，穿着略显宽松的灰色西服，目光投向李卫东，问道：“二位是想订罐头瓶子吗？”

“是的，我叫李卫东，厂子负责人。”李卫东伸出右手，身板挺得笔直，那一瞬间，气势似乎还压过了对方一筹。

菜头瞪圆了眼，满脸不解，东哥这又是唱的哪一出，咋又成负责人了？

菜头察觉到，无论李卫东自称什么角色，那份从内而外散发出的气质与自信，总能让听的人不自觉信服，连菜头自己都分不清，这到底是真还是假。

做生意的，说谎不眨眼，那可是最基本的职业修养！

对方不敢大意，连忙伸手回握，说道：“这位是我家经理，田忠强，李总请坐。”

双方坐定，田总先开腔：“二位想在这里定制罐头瓶？不知是否带来了设计图纸？”

“暂时不急于定制，先按照你们批量生产的标准拿些货，后续我们会有定制需求的。”李卫东直言不讳，“不知道价格方面如何？”

“李总，您也清楚，价格是根据数量来的，量大自然价格好商量。”

“不过我初期需求量不会太大，能不能在价格上给些优惠？后面的需求量会非常可观。”李卫东思考片刻后说：“这么说吧，未来我们的产量会大幅增加，现在只是在物色供应商，如果合作愉快，将来需求大增，咱们再深入谈。”

田总闻言轻笑，每个上门谈生意的都这么讲，便问：“目前每月大约需要多少个？”

“大概几千个吧！”

“那就每个三分钱，以后量大了，价格咱们再议。”

三分钱？李卫东心中的理想价位是一分钱，成本陡增三倍，这让他难以接受。想了想，又问：“货款能月结吗？”

田总的兴味明显淡了，月结这种事几乎是不可能的，于是站起来说：“我看还是算了，我这边还有事，恕不远送了。”

“好吧，那我去别家工厂问问。”

李卫东缓缓起身，对背后说道：“你去开车。”

菜头愣了一愣，闷声出门。李卫东和田总客套了几句，出门后步子迈得很慢，心中颇有些忐忑，暗自期盼着：快点出来追我，快点！

田忠强望着李卫东的背影，笑容中带着几分不屑，想来这里空手套白狼，真是可笑。正准备回办公室，却突然注意到桌上有个文件夹。

拿起来一看，顿时脸色大变，原来这文件夹里装的是一份投资评估报告，首页赫然写着：“中亚食品集团关于大市场投资调研评估”。

报告一步步仔细规划了早期的市场风险检查、小规模试产、供应链的梳理合并，如果一切顺利，计划在未来三年里，砸下三亿美金，建一个年产量能超过食品厂。

这份公司内部的研究报告内容丰富扎实，事无巨细，从市场探索到消费者购买力判断，再到罐头口味的调研、品牌怎么树立、新产品的开发，以及和竞争对手的对比分析，每个环节都讲得明明白白。

田忠强越读心里越是吃惊，这样面面俱到的报告，绝不是随随便便能捏造出来的，哪怕是自己亲自上阵，恐怕也编不出来这样的东西。他接着往后翻页，没想到从文件夹里滑落了几张照片。

第一张照片中，几个穿着西装的男士站在一起，他们身后是栋大楼，楼面上大字写着“中亚集团大厦”，而李卫东就在其中。第二张照片直接让田忠强膝盖一软，那是一张集体照，里面有个看起来六十多岁、戴着眼镜的老先生。

“嘉城？”田忠强心里一惊。

“我的天呐！”田忠强用手扶着额头，喊了出来：“我到底错过了什么？”

话还没落音，他猛地冲出门外，打定主意无论如何都要把李卫东追回来！

或许去外地的玻璃厂还能有点转机。

正打算转身回去拿忘记的文件夹，一抬头，却见田忠强正全速跑来，李卫东先是一愣，随即马上整理好情绪，转身往回走。

“田总，我正要找您，我的文件夹落在您那里了。”李卫东连忙说道。

田忠强气喘吁吁地赶到跟前，说道：“李总，我给您送来了，我觉得咱们还能再谈谈！”

“没必要了，我那厂子小，您的报价离我心里价位差太远。”李卫东斟酌了片刻说：“主要是，供应商的价格我做不了主，您明白吧？”“没事，你开个价吧？”田忠强一把抓住李卫东的肩膀，好像怕他会突然消失似的。

“就算一分钱，这生意也不能这么简单，得按月结算才行！”

“行，月结就月结，咱们现在就把合同给签了！”田忠强答应得痛快。

李卫东心里悬着的大石终于落了地，不然他还得四处奔波去糊弄别的玻璃厂。想了想，他说：“那真是太感谢田总您的关照了，以后我回总公司开会，一定多提咱们公司的名字。”

“李总您太客气了，我们这就签约！”

半小时后，菜头已等得有点不耐烦，见到李卫东终于出来，脸上顿时乐开了花。

“东哥，你咋才出来呢？”

“事情成了。”李卫东回头瞅了瞅工厂，连忙说：“快走吧，别让人瞧见咱俩骑着这破二八大杠。”

“东哥，我妈说，穷也得有志气，只要是自己挣来的二八大杠，咱就得昂首挺胸地骑着......”

“行了，你妈说得对，快走吧！”李卫东急匆匆坐上横梁催促道。

一切准备就绪，李卫东这几天的努力没白费，明天就可以开工生产了。他明白，得赶紧投入生产，赚上钱，否则这骗局一揭穿，他就真的一无所有了。

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