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第236节（第3页）

霍大饼赶忙放下大汤圆站起身来，显金虚扶一摁，笑着同一边的强老板朗声道，“怪道人家北方的老板赚钱呢！这么晚还做生意！咱要是有这份刻苦，生意怕是能做到高句丽去——”

又同霍大饼熟稔道，“您坐您坐——”笑眯眯探过身，“咱们张妈芝麻馅儿和花生馅的汤圆都好吃，给您上的是什么馅儿的来着？”

就这么三句话，霍大饼突然感觉宾至如归。

他喵的，跟回家了似的！

初来乍到的紧张感一下子淡去不少，霍大饼看了眼空碗，再看看眼前这个少女掌柜，他今年二十有八，年岁上肯定比这位姑娘长不少，可他看这位贺掌柜，还真拿不出看年轻小辈的态度来。

这位贺掌柜有种自然的运筹帷幄的力量感，让人放松，但谁也不敢轻视她。

“芝麻馅儿的。”霍大饼搓搓手，闷闷的，只回答显金问出的问题。

显金眸子动了动，是个沉默讷言的人呢。

沉默木讷的人，通常不为话语所动，只为真真切切的好处。

显金笑起来，挑长略微上翘的眉眼弯弯的，看上去心情和气色都很好，“咱们徽州和山东习俗不一样，听说山东还有枣泥汤圆、蒸汤圆、黄豆面汤圆……我们这边芝麻汤圆、紫米汤圆也都好吃——欸？霍老板是山东哪里来的？”

“从济南府而来。”霍大饼挠挠脑门。

“济南府啊，人杰地灵，是中原一带读书人最多的地方了。”显金笑容亲和，“强老板说您想买纸印科举丛书？您这门生意，其实用不上宣纸做原材——竹纸、麻纸其实就很合适，既减少了您本钱的投入，又降低了书生们读书的负担。”

霍大饼憨憨一笑，“宣纸成了贡品后，我伯伯就想要宣纸当原材。”

一句话解释了这么大桩生意，为啥单叫他来做采购。

霍大饼顿了顿又道，“我伯伯说，纸张变好，读书人读书的感受也会跟着变好……如果素宣的价格谈得下来，那么书本售价便不会提高。”

显金了然颔首，“您伯伯是位有理想的商户。”年轻的贺掌柜微微垂眸，顺着对方关于“价格”的话说下去，“两万刀素宣，我应该能给您最优的价格。”

霍大饼憨厚的笑一直挂在脸上，饱满的脸颊肉撑得眼睛成了两条缝，“您这个作坊太小了，您吃不下这两万刀的单子的。”

强老板惊讶地侧眸匆匆扫了眼霍大饼：嚯！这人不傻嘛！

显金的笑半分未收起。

就算是家族企业、裙带关系，敢放一个人来做主这么大笔单子，就意味着这个人不可能是废物。

“那您怎么不去找恒记？”显金笑意分明，“如今大街小巷到处都是恒老板力挽狂澜的故事，您这笔大生意给恒老板，他一定高兴。”

霍大饼摇摇头，“不找他，他唱得比做得好听——这个节骨眼上找他，会被抬价。”

强老板眼睛一瞪：嚯！这人不仅不傻，还蛮聪明的嘛！

显金笑意更盛，“那您这生意可是无解了——既不愿意花大价钱找大商家，又害怕小门小户吃不下，您深夜造访，难不成只是为了一碗芝麻汤圆？”

霍大饼继续憨憨一笑，“大商户不好谈，小门小户好谈——生意嘛，都是谈出来的，我认为您做不出两万刀素宣，您得让我相信两万刀素宣对您来说是轻而易举的事啊！”

强老板一个侧目：好家伙！这人不仅聪明，还深谙商贾之道！

显金轻轻抬了眸子。

商贾之道，无非就是卖家市场与买家市场，供大于求时，是买家市场，价格和条件由买方说了算；供小于求时，则是卖方掌握先手棋。

宣纸如今正烈火烹油、鲜花着锦，买方自然掌握不了主动权。

而这位霍老板想做的就是扭转局面，把这门生意变成卖方求买方，彻底变为自己的主场——把供与求关系的不平衡，甩给显金去解决。

显金很想拿下这门生意。

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