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第334章 解决主要的问题（第2页）

目标市场要有一个先后策略的思考，不管是从全国来看，一个省份来看，还是从一个地级市来看，一定是有一些重点市场是要进行先开拓的。

重点市场的开拓才能发挥地推人员的最大效能。

02.重点市场中重点商家的先后策略

肯定是有一些商家是先攻克的，先合作的；比如一些代表性的商家或者连锁性的商家。

如果是针对C端客户的话，一定是一部分的重点人群；如果是做小区的话，一定也会有小区里面的重点客户。

03.地推产品的介绍培训

所有地推人员都需要给其准备好一套系统的详细专业的培训，这样方便地推人员在跟客户交流拓展的时候能显示出专业性。

04.地推工具和资料的准备

地推人员在与客户交谈的时候，可以使用电子的资料或者是纸质的资料，会加快沟通的效能，能够让客户更快的了解公司的产品。

05.地推的标准化流程的准备

所有的地推沟通都是需要一些话术的。

因为客户的常见问题就那么十几个，这十几个如果已经准备好了标准话术，也能提高地推的效能。

06.地推团队小组招募体系

不断的要从市场上去招募地推人员，因为地推人员的流动性比较大。

07.地推人员的薪酬奖励体系

08.地推人员每日的工作流程的标准09.地推人员的晋升和淘汰标准

10.地推人员每天要有考核的标准

11.地推沟通客户的资料管理

两位，我暂时只能大概的说这些了，前面的我记录的还比较详细，后面的我都记不住了，毕竟有许多都是我自己的想法呢。

这只是我在……

夏志国和朱丽云两个人瞪大了眼睛……他真的不敢相信这家伙居然有这么好的手段呢。

在记忆中，乔任涵也是偶尔的看了一下这大概的内容，只是把这标题给记住了，剩下的许多细致的内容都记不太清楚了。

现在也只能给他们说个大概，至于具体的细节，那只能靠他们自己了。

夏志国立刻想到了，这样的销售网络，只要建立起来，很快他们就能在当地占领市场，只要占领市场了，他们的销售业绩也就上去了，以现在他们的盈利水平，用不了一个月，他们的实验室有些重要的科目就可以重新开始了，只要公司的业绩盈利了，那么对于他们来说，许多问题都迎刃而解了。

乔老弟，你真的解决了我们重要的问题呢。

没想到困扰我们企业这么长时间的问题，现在总算有了解决的方案了。

有句话说的不错，当局者迷，旁观者清，这话一点都不错呢，我们以前都没看到……

好了老哥，既然我建议的问题你们都同意了，那么企业下一步的发展我们也就知道该怎么做呢？先让企业扭亏为盈，生存下去，接下来再重新开启实验室，选择几个重点的项目公关……

朱丽云很快地上来了一

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