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第十八章 明码标价（第1页）

董娇沉声：“先前准备送去桑园给我祖母她们过冬御寒的物件一直没来得及送，一会儿你拿十两银子去，再同那些卫兵周旋周旋，就说你进不去但送点孝心，让他们行个方便，再许点好处，让他们等着你下次再来。”

“明白，不过那些卫兵若是问我是谁送的我怎么说？”庄临虽善于交际，但他才到董娇身边做事，不问清楚不踏实，毕竟现在的董家可经不起风雨。

“你就说是董家的亲戚，如今董家惹了圣怒他们不敢违逆，可血浓于水，实在不忍心见亲人受苦，所以才悄悄送点御寒之物。”

那些卫兵不傻，话说到这个份上，他们想拿好处就不会盘问得太细，况且只是木炭棉花不值几个钱，行个方便也不妨事。

“好，我这就去办。”

庄临领命离开，董娇带着庄明耀和庄明辉前往商铺，余娘子要照顾四岁的女童，董娇便让秋露先留在府里和她交接庶务，以后负责宅里的伙食和洒扫，如今家里多了一个女眷，秋露终于不用再每日忙得脚不沾地。

庄明耀和庄明辉是两兄弟，大的十六，小的十四，以前侯府没倒时，外县光田产就有几千亩，庄临一家靠替董府打理杂项也过得十分不错，所以这两个小子六岁后都去过学堂启蒙。

只是庄明耀读书没天赋，十三岁后就跟着庄临学做事，一直与佃户们打交道，而庄明辉聪颖又刻苦，庄家把银钱都花在供他读书上，原本今年是想参加县试考童生的，岂料董家遭难，他们也被殃及池鱼。

“你若喜欢读书便继续读，铺子里不忙的时候就在家温习功课，若你能通过院试，以后董家供你读书。”

县试应当不难，不然古代也不能有一抓一大把的童生，但院试就不同了，岁试过了是生员，科试过了才是秀才，如果这孩子连个秀才都考不上，董娇没耐心去培养一个普通的人才。

而庄明辉一听小主子同意他继续读书高兴得不行，“公子放心，我一定努力！”

“好。”

言语间，三人已经走到商铺外，一楼的门头此刻挂上红底黑字的鎏金牌匾：童记百货。

楼梯上的木匠见东家来，吆喝着问：“哟，童公子来了，正好您瞧瞧这牌匾挂得正不正。”

董娇点头：“很好，辛苦了。”

三人往里进，铺子里已归置完毕，入门正中是几排落地衣架，两侧放着木制展柜，墙上每隔一臂的距离钉了钉勾，墙底是镂空的收纳壁柜，铺面右后方是上二楼的楼梯，二楼修了几个单独的隔间作为更衣室，每间更衣室内都摆放着一面超大的铜镜。

一层左侧是结账的柜台，柜台后面挂着一张巨型木板，柜面上也摆着无数可手持的化妆镜。

庄明耀快速的在店铺里巡视了一圈后走到董娇身边问：“公子，咱们铺里怎么备这么多镜子啊，还有这大木板，是做什么用的？”

“二楼隔间里的镜子是给客人们换衣后整理仪容用的，也是方便她们上身查看挑选的衣服是否合适，柜台上这些镜子是因我们铺里往后会搭配卖红妆、首饰这些东西，用来方便客人及时试戴。至于这块大木板，等商家们入驻进来，会把我们店内所有产品价格公示在此，让客人放心。”

“试穿试戴我倒是能理解，但为什么要把价格公示出来？”庄明耀又问。

董娇走到那块木板前回身，“因为咱们铺子的进货方式与其他铺面不同，除了成衣，其他的我们根本就不进货。”

“啊？”

庄明耀不明白，董娇看向庄明辉，“你来想想，我怎样用不进货的方式同这些商家合作。”

知道这是主人对自己的考验，庄明辉静下心来捏着下巴仔细思考，好一会儿后，他才试探开口：“或许公子是想让他们以某种形式主动把东西放在我们铺子里卖？”

庄明辉可没有做生意的经验，能想到这点已经很不错，董娇展颜：“对，用抽取提成的方式。我会同这些商家谈合作，用免费提供柜面展示产品但不收取他们任何的租金的方式去吸引商家入驻，但只要是在我们铺子里售出的产品，就必须上交一成的利润。”

“可是他们为何要把东西放到我们店里来卖？我们是卖成衣的呀。”庄明耀更迷糊了。

“正是因为我们卖成衣，所以才能吸引他们放东西进来，你想，若是你穿上新衣裳，难道就不想找两件好看的首饰来搭配？有了首饰，就不想要一个好看的妆面？这些东西之间都存在着隐性连接。”

“啊！我明白了，公子是想用成衣来拉动其他产品的连带消费！”庄明辉有些激动地抢答。

董娇满意点头，“不错，所以价格公示一来是避免入驻商家随意调价导致我们利润亏损，二来也是增加消费者对我们商铺的信任感，你们现在在外面可有见过哪家铺子明码标价？”

二人齐齐摇头。

“所以，这就是我们这家百货商铺在开业时需大肆传扬的噱头，我们不光要卖衣服，更要卖信誉卖服务，让别人以后只要听见童记商铺的名字就知道一定可以放心，让老百姓成为我们行走的活广告！”

庄明耀没有庄明辉聪明，但在听完董娇的话又仔细拼凑一遍后，终于悟了小姐这么做的底层逻辑。

商铺要挣钱不假，但要让老百姓心甘情愿的给钱，除了产品价值匹配外，更重要的是一种心理暗示。

如果两家同样的商铺联排而坐，在服务一样产品一样的基础上，一家口头议价一家明码标价，是谁都愿意选择第二种。

这世上最麻烦的是人情，口头议价的铺子不论如何都会存在价格差异，那多花钱的人心里自然不舒坦，若一视同仁都给折扣，商铺老板就不舒坦，极难平衡。

“公子这法子，简直是一箭双雕，不，一箭无数雕！”庄明耀佩服地夸赞。

董娇被他这形容逗笑，还真是十分贴切。

“不过公子，我还有一个问题想问。”庄明辉被董娇的经商方法弄得兴致满满，两眼放光地盯着她。

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