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第66章 妖孽 上（第1页）

在努力面前，时间总是选择悄悄溜走。

从MGM诞生开始，尽管比预计的时间要长了一些，但戴定还是在一个多月后完成了MGM的研发。

拿到完整版MGM的第一时间后，商鞅电子的王浩也第一时间就组织人员进行了验证。当安装进度条在电脑上顺畅地走到底时，王浩心中其实已经有了肯定的答案。

为了让商鞅电子的技术人员更好的理解MGM，戴定还特地编写了一份说明文件。这份文件对MGM的整体架构，以及其中各个模块、工具库、目录集、数据库等做了详尽介绍。

即便如此，商鞅电子的技术人员还是花了一周左右的时间，才初步掌握了MGM。

一切验证完毕后，王浩给戴定打去了电话：“超级码农先生，你的MGM我们已经验证完毕，不得不说，这确实是一款划时代的软件。

现在我们可以办理工商上的股权变更了，请问你什么时候来京城？”

电话这头的戴定回答道：“我现在有比较重要的事情还走不开，八月底九月初的时候，我会让人代表我去操作手续上的问题。

我相信王老板的为人，所以《狂兵》的制作我明天就可以开始。不过在此之前，请王老板将所有参与项目的员工简历发给我，并赋予我绝对的管理权力。

除此之外，我还需要一条开电话会议的专线，接下来的这段时间里，针对不同的技术人员，几乎每天都会有电话会议。

还有，我的作息时间不规律，如果可能的话，让技术人员尽量住在公司，或者离公司比较近的地方，方便随时投入战斗。”

听着戴定一条接一条的要求，王浩并没有不耐，反而有种自己都想住到公司参与“战斗”的冲动。

强行抑制住自己内心的冲动，王浩回答道：“你说的这些完全没有问题，挂完电话我就开始安排，不过电话线可能需要几天时间。”

“好的，没问题。”

“那么接下来就拜托超级码农先生了！”王浩郑重地说出了自己的托付。

感受到了对方的严肃，戴定认真地说道：“一起努力，《狂兵》诞生倒计时开始。”

“我这里还有件事情需要和你商量”聊完《狂兵》的问题，戴定说起了自己关于华荣道Walkman的设想：“我参与了一个叫做华荣道的国产Walkman公司，这个公司还在起步阶段。

目前该公司的产品研发已经完成，我设计了一套推广方案，但这套方案需要借助商鞅电子的推广渠道，一起打一套‘组合拳’。

当然，这套‘组合拳’一定是双赢的，毕竟我也是商鞅电子的股东。”

王浩对于超级码农还参与了Walkman公司也是有些意想不到，他问道：“是什么样的‘组合拳’方便透露吗？”

于是戴定就在电话中，开始解释自己的思路和想法。

“王老板有没有研究过，或者有没有发现，其实就目前的主流消费群体来说，电脑游戏和Walkman的潜在客户几乎是相同的，都是15-35岁这个年龄段。”

王浩对戴定的话仔细考虑之后回道：“这两种消费人群确实有很大的重合，超级码农先生有什么想法吗？”

于是戴定接着问答：“王老板听说过Piggyback和Co-brand这两个词吗？Piggyback指的是以现有事物为依托，在咱们这个事里，就是华荣道借助狂兵的渠道。

而Co-brand是指联合品牌得意思，这就相对好理解了，意思就是《狂兵》和华荣道的Walkman形成一个捆绑推广的形式。

然而我所谓的组合拳，就是想做这两种方法的结合体，具体解释可能比较难，我给王老板一个例子你就明白了。

我们在《狂兵》之前的推广渠道上重新做一个广告，这个广告不需要再做之前那样复杂的推介，只要给三种订购方式和简单介绍就可以。

订购方式一：标准版《狂兵》，价值89元人民币。

订购方式二：华荣道国产超薄彩屏Walkman，价值498元人民币。

订购方式三：标准版《狂兵》+华荣道国产超薄彩屏Walkman，价值498元人民币”

说完之后，戴定不再说话，他知道王浩一定会有疑问。果然略一停顿后，王浩就问道：“为什么订购方式三的价格和方式二一样，但却比方式二多了一套《狂兵》，这样不等于白送了订购方式一吗？”

戴定没有回答王浩的问题，而是问了另一个问题：“看到这个广告，你的第一反应是不是这个广告登错了？”

“是的，我刚听到时确实愣了一下，后来觉得你应该另有用意，所以就没问出来。”

“那现在我给你确认，这个广告并没有登错的话，你是不是已经倾向于直接选择购买方式三了？”

“没错，而且我相信大部分人的选择都会和我一样。”王浩如实地说出了自己心中的真实感受，并提出了心中的疑问：“能给我解释下其中的原理吗？”

戴定笑着说道：“其实也没什么原理，只是利用了一些人类的特别心理，这种心理很难上升到理论的高度。

一定要总结的话，就是现代的人们很少做不加对比的选择。

随着现代社会分功越来越细，产品越来越多，人们很难在内心中，去衡量一个具体事物的真正价值。

所以人们经常用一件事物与另一件事物的相对优势，来判定这件事物的价值。

试想下，如果你不知道还有另外两种方式，只是单独看到方式一、方式二或者方式三，你可能一样都不会买。

但是现在让你同时看到这三种方式，你会不自觉地对比出方式三是最优解的时候，你就会产生更多的购买冲动，其核心心理是你觉得自己‘占便宜’了。

再具体点讲的话，在整个的广告中，方案三并不是核心。真正的核心其实是方案二，它‘承上启下’，正因为有了它，人们才会不自觉地去比较，从而得出选择方案三的结论。

而这个结论，会使人有更多的购买冲动，从而增加了销售成功率。”

王浩的理解能力还是很强的，戴定略一解释他就完全明白过来，也正因为他完全明白了，所以他叹服道：“超级码农先生，你的这种操作手段确实让我大开眼界。

可能我的比喻并不恰当，但我觉得你就像个‘妖孽’”

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