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第四百四十三章 为什么花不完下（第2页）

“品牌形象很熟悉，现在街上的孩子们，没有一件supreme，都不好意思称自己是时尚达人。”如果不是大家都知道她自己也是一个十七岁的小姑娘，麦迪逊-比尔这老气横秋的语气，还真能唬住人，“但要说历史，我还真的不是很了解，感觉这个品牌……完全不知道是从哪里冒出来的，突然有一天，就到处都能看见了。”

“它就是你们纽约的品牌。”韩易给她科普，“詹姆斯-杰比亚，一个没有闯出名号的好莱坞童星，肖恩-斯塔西曾经的合伙人，1994年自己出来单干，创立了这个品牌，就在曼哈顿的拉法耶特街。”

“拉法耶特街的哪里？”正宗老纽约麦蒂操着一口倍儿地道的长岛腔问道，“那条街可长了，从翠贝卡一直到soho。”

“啊……”

“拉法耶特街274号。”为了这个投资项目，认真研究过supreme展史的乔丹-布罗姆利，对这个被街头服饰爱好者奉为圣地的门牌号记忆犹新，而且他自己本身也是生于长于布鲁克林的纽约客，“就在默瑟酒店旁边。”

“知道了，那就是soho和noho交界的那个路口。”麦迪逊抬眼想了想，“那个街区，确实从很早开始就是时尚品牌的聚集地了，特别是本土的时尚品牌。”

“严格意义上来说，1994年的supreme，应该算不上是一个时尚品牌……e11，我不知道现在的孩子们怎么定义‘时尚’，但至少我年轻的时候，一家卖滑板、滑板鞋和滑板服的街边小店，可算不上是‘时尚品牌’。”乔丹摊开手，笑道。

“supreme是靠卖滑板起家的？”对街头潮牌无甚了解的小如有些惊讶。

“是的，正是因为杰比亚在本地的滑板和朋克圈子里获得了一批忠实的追随者，supreme才得以存活下来。在接下来的几年时间里，supreme不仅是一家商店，更是曼哈顿年轻人的社交中心。这家商店被认为是九十年代纽约酷孩子的主要聚会场所。”乔丹点点头，回答道，“孩子们希望人们知道他们去过那家商店，希望所有人都知道，他们是真正受欢迎的那群人。而当你想让人们知道你去过一家商店时，你会怎么做？你会购买他们最具代表性的商品，然后穿戴在身上。”

“而那就是带着红色方块标志的supremeT恤开始流行起来的时候。”韩易接过话头，“不可能每个人都带着滑板去学校，但每个人都可以穿着印有supreme字样的衣服见朋友。”

“一点也没错，我想这就是所谓街头潮牌的真正含义吧……当你穿上它，就能获得街头声望。”

“街头声望。”韩易忍俊不禁，“从一个大律师嘴里听到这个词，总有点别扭。”

“我的客户里有足够多的说唱歌手，我有资格使用这个词。”乔丹也跟着打趣了一句，“但说真的，人们对‘街头声望’的追求，给了supreme影响力和展的机会。从九十年代末开始，它就成为了纽约潮流界的标志之一，鲜明的本土化色彩，让这个品牌不仅获得了本地居民的尊重，也得到了海外市场的青睐。”

“1998年，四年之后，supreme才开设他们的第二家门店，而这家门店不在纽约，不在东海岸，甚至不在美国，而是在日本东京的代官山区。那时候的日本消费者，十分热衷于美式穿着和滑板文化。于是，同一年里，supreme又在大阪和福冈开了两家分店。这段经历让詹姆斯-杰比亚意识到，他的滑板店，也许能够拓展成一个更广阔更丰富的平台。”

“于是，接下来的两年时间里，他开始有意识地朝时尚界靠拢，不过，靠拢的方式可能有待商榷——2ooo年，这是整个世界真正开始认识supreme的一年。因为，在这一年里，品牌布了一个全新的滑板、无檐便帽和T恤系列，全部带有路易威登的印花。”

“噢。”麦迪逊略微睁大眼睛，“我还以为那个是联名系列呢。”

“是不是买过一件？”韩易笑容温和。

“以前不懂事，喜欢把身上套满名牌的时候买过。”麦迪逊抠抠脸颊，有点不好意思，“好像是在费尔法克斯某家买手店看到的……我也不知道它是假的呀。”

“很快就不是了。”乔丹晃晃手指，“这个消息尚未正式布，因此属于高度机密——但凯雷集团那边的人告诉我们，明年第一季度，路易威登就将与supreme推出个限量联名系列，让詹姆斯-杰比亚十六年前的那次恶搞，成为一个史无前例的品牌合作开端。”

“这将是有史以来最有趣、最受关注的合作之一……在任何领域都是。”从七年后的未来时空穿越而来的韩易，对于路易威登和supreme的这次合作自然不会陌生，“它将成为时尚史上的一个参考点，展示两位品牌大师怎样携手打造出一个满足如此多样化客户群体的系列。”

不管人们如何评价LouisVuittonxsupreme联名系列的设计，它的文化影响力和商业价值是毋庸置疑的。系列布之后，不管你走到世界的任何角落，都能看到红色方块里镶嵌着的路易威登Logo，不管是T恤、帽子，还是眼镜、行李箱、手机壳、方巾……任何人在生活中需要用到的任何物品，都被印上这款联名标志，摆在货架上出售。

2o17年上半年，LVmh集团录得23o亿美元的收益，比去年同期增长了整整23%，其中大部分都要归功于跟supreme的这个联名系列。因为就在该系列停止销售之后，整个集团的销售额便急下挫。

“supreme总是很擅长用这种限量的联名系列来拓展市场，提升知名度。”赵宥真表示认同，“我记得……零零年代的时候，supreme跟北面也推出过联名，当时特别流行。或者说，至少在韩国特别流行。”

“其实限量售这个形式，就是从supreme这里开始流行起来的。即使需求量远远过了供应量，也绝不追加投入，以此来保证每个系列在二手市场上的热度和流通性，进而反补品牌本身，巩固supreme的高端形象。耐克、范斯、其乐、阿迪达斯，这些大品牌最近几年推出的限量款，比如yeezy，也都是在参考supreme走小众精英路线的销售模式。”乔丹用手中的笔点了点凯雷集团的项目书，“这份简介中明确指出，凯雷集团认为这是supreme最强大的优势。制定新商业规范的能力，他们只投资能够做到这一点的公司。”

“我喜欢这种心态，只投资那些能够制定新商业规范的公司。”韩易对这句话颇为赞赏，“supreme找到了最适合自己的商业模式，并坚持了多年。尽管他们与众多品牌合作，并在伦敦、巴黎等地开了门店，但人们仍然只能在他们自家的实体店购买supreme的产品。每个系列都是限量售，并且从来没有零售商获得过销售许可。”

“高端、稀缺，这是supreme成功建立并维持的形象。我听说，现在网上有一个专门销售二手supreme产品的细分市场，而且利润特别高。”

“我认识专门有做这个的朋友。”徐忆如从旁佐证，“好像很多款式能卖到原价的十倍。”

“这听起来很疯狂，但社交媒体对人们思想的影响就是这样。他们不会等待下一批服装上市，而是选择用比原价高出几倍的价格购买二手市场上的现货，因为这能让他们立刻在Instagram上获得关注度和影响力。”

“而这两样东西，跟街头时尚一样，都是保质期很短的，转瞬即逝的新鲜物什。”

“所以，您不太看好街头时尚的未来？”乔丹-布罗姆利问。

“你们怎么看？”韩易没有直接回答，而是将目光投向了女孩儿们。

“我对时尚不太感兴趣，也从未研究过街头服饰和它的市场……所以恐怕我没办法提供太多意见。”宥真保持着一如既往的审慎。

“我个人觉得这股热潮肯定会逐渐平息的。”麦迪逊的思考和回答都显得极其认真，“每个年代的年轻人都有他们认可的独特身份标识，就像披头士那个年代，绝大多数女孩子都理过蜂窝头这个型，但想让现在的年轻人做这个型，那简直就是天方夜谭。街头风格从199o年代开始风靡全球，千禧世代的年轻人会觉得它很酷，而像我这样的Z世代，在审美没有完全定型的时候，可能也会想要去追随这些风潮，因为它们代表了我从小就仰慕的，身边那些看上去很酷的大孩子们。”

“但一旦像我这样的孩子完全长大成人，我们就会想要拥有自己的身份标识，想要用自己的方式定义时尚。到那个时候，像supreme、亚历山大-王，还有……我不知道……啊，对，Fearofgod！这些类似的品牌，就会逐渐消失的。”

“我得出的结论也差不多，但是得到这个结论的路径不太一样。”徐忆如沉吟半晌，最后一个回答，“我认为街头时尚将会消失。或者更准确地说，街头时尚将不再作为一个独立的东西而存在，因为它现在已被广泛接受为主流文化的一部分了。就像……你们更熟悉的流行音乐一样，当嘻哈变得主流之后，自然会有大公司想要接管它、掌控它、重新定义它。”

“如果你们所说的路易威登和supreme的合作是真的，那么在我看来，那肯定会是街头时尚的巅峰，但此后，它就会开始走下坡路。因为当LVmh都开始拥抱街头时尚的时候，你就知道，它肯定会被消化吸收成为主流时尚界的一个组成部分。你们能明白我的意思吗？当街头服饰和传统时尚之间的界限消失，当古驰、LV、香奈儿都在做同样款式同样风格的作品，supreme这样的品牌还有什么竞争力呢？”

“人们将不再购买supreme。不是因为supreme不再成功，而是因为它太成功了，以至于现在每个人都在做同样的事情，所以supreme失去了稀缺性，而稀缺性正是它一直存活下去的原因，对吧？”

“真是……令人信服的分析。”乔丹的眼神，颇有些刮目相看的意味在里面，“我感觉，supreme真的会朝你所说的方向展，就像一样……每个时尚品牌都在做自己的马丁靴，所以马丁靴的创始品牌反倒热度降了下去，因为既然到处都能买到这个款式的鞋子，那为什么还要在的店铺门口大排长龙呢？”

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