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第十八章 陌生拜访（第1页）

什么办法？”苏芒的眼里闪出希望的光芒。

“你明天不要去公司了，直接杀到楚天的公司，无论用什么方法，直接与楚天见面洽谈，即使谈不成，这客户至少是你当面谈了，也算是有进度了！”陆小艺说道。

“还能这么干？那多没礼貌啊！”苏芒说道。

“这很正常啊！”陆小艺说道：“谈客户的几个阶段难道你不知道吗？”

“不大清楚！”苏芒道。

陆小艺一脸得意的说道：“来，姐姐我给你讲讲！”

“谈客户，一般情况下会分几个步骤，首先，拿到客户的联系方式，然后，电话拜访，也就是第一步，打电话过去，让客户对你的公司产生兴趣，预约见面洽谈！然后，第二步，见面洽谈，了解客户的现状和需求，给客户做出一些应答和解决方案，第三步，与客户达成意向，试合作，直到签约。”

陆小艺侃侃而谈，她这几个月，跟着有经验的销售见了不少的客户，也积累和很多经验。

“嗯，你说的这些我在销售手册上也看到了，所以，我这个不预约就直接杀过去，根本不在这任何一个阶段里面啊！”苏芒说道。

“你错了！”陆小艺说道：“还有一种方式，是不需要打电话，直接上门。这种手段，是最直接和迅速的，称为陌生拜访！”

“陌生拜访？”苏芒搜索着脑袋里的词库，却是没有任何的印象。

“唉，都没人教你这些吗？”陆小艺说道：“陌生拜访，就是找不到客户的联系方式，但是知道客户的地址，就可以选择直接杀过去，然后争取和客户见面聊聊，有句俗话说的好‘见面三分情’，既然与客户见了面，客户也不会当着你的面态度太过恶劣，不像在电话里，可以随意的拒绝你，这是人之常情！”

“哦，听起来好像可以试试！”苏芒说道。

“当然咯，这些都是我师父多年的经验，几个月他全传授给我了！”陆小艺说：“你看，搞定男人就这么简单！”

“好吧！”苏芒微微一笑。

之后，二人又聊了很多在学校时候的开心事，觉得才离开学校几个月，却好似恍若隔世，好似再也回不去那段无忧无虑的光阴了。

而且，苏芒有种异样的感觉，她觉得，面前的人虽然还是那个人，但是，仿佛已经没有了当时的感觉了。

她虽然与陆小艺聊的还是很投机，但是渐渐的，她已经感觉离陆小艺越来越远。

不知道为什么会有这种感觉，只是偶尔陆小艺的一个动作，一个话题，甚至是一句话，都让她觉得十分陌生，似乎她从未认识过这样的陆小艺。

然而，某些话题，某些表情，又再次将她拉近，又感觉还是那个熟悉的陆小艺。

就在这样复杂的感觉中，苏芒和陆小艺都喝多了。

......

第二天一觉醒来，苏芒的头有些痛，他走到洗澡间，想彻底梳洗一番去去身上的酒气，却发现洗手间有人。

无奈，她只能在一旁等，她站到公用的阳台上，看着外面阴云密布的天空，感觉心情有些压抑。

四周都是高高低低的民房，一大早大家都在忙忙活活，也不知道都在忙些什么，总之，可以看见人影来回的在或宽或窄的巷子里穿梭。

苏芒发了一阵呆，听到洗手间里的人走了出来，她马上跑过去，拿着毛巾和沐浴露钻进去，反锁上门。

温热的水流让她的心情稍微舒服了一些，她想着昨晚陆小艺说的话，决定今天一定要登门拜访楚天，无论楚天乐不乐意与她洽谈，这都是最后的机会了，一定要抓住。

昨晚陆小艺还教了她一些技巧，比如，如果对方公司的保安把她拦住，怎么样才能解决掉保安这一层防御，进入对方公司？

还有，如果对方的前台知道她没有预约，未经人允许便来拜访，前台也一定不会让她见到客户楚天，那这又该怎么办？

这在销售的术语里，叫做过前台和过保安。

苏芒一遍一遍的回想着陆小艺的话，很快的就洗好了澡。

然后，她走出洗手间，回到屋子精心打扮了一番，发了一条消息给柳倩云：“柳经理早上好，今天行程安排，上午去见客户：楚天，下午回公司！”

这是销售部的规矩，每个人早上都需要报备自己一天的行程给销售经理，若是在公司坐班，则不用报备了。

柳倩云没有回消息，苏芒整理好，背上包便朝楚天的公司去了。

大约上午九点多的时候，苏芒到了楚天的公司。

楚天集团很大，总部就设立在上海，望着面前一座二十几层高的商务CBD办公楼，苏芒感觉有些紧张。

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