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第171章（第1页）

“还有就是三轮车。目前省内的情况趋于稳定，我们不必太操心了。但省外的情况更加复杂，若是我们想跟之前一样，靠着不断派人出差、到外面考察合适工厂来合作、然后主动到各地推销三轮车……这在外头不一定行得通。”

“在威省，首先有省长下发文件，让地方多使用三轮车来加快基建速度，所以我们的行动很是顺利；出省之后，别人的省领导，凭什么让我们这些外地人，去赚他们省的钱呢？”

“话虽这么说，但他们也没法阻止当地的工程队，为了加快建设速度，而选择购买我们的三轮车吧。”厂长温和地反驳。

肖倩倩点头，“是这样。可他们能给我们使绊子啊，去外地出差，我们的人行事本来就不太方便，要是再被本地人阻挠，那我们或许要花几倍的功夫，才能勉强达成预期的目标。”

“确实是这样，”盛副厂长叹气，“其实我跟厂长之前在私下也谈过这个，只是并没有想出解决的办法，为了不给你们太大压力，就没有说出口，打算任由你去发挥，不管做到什么程度，我们都能接受。”

其实，这么说来，厂长跟副厂长，相当于悄悄放弃了省外市场，而把开拓省外市场这件事的过程，当成了锻炼肖倩倩的磨刀石。

即使肖倩倩早就说过，她对做管理不感兴趣，可她在这方面实在是太能干了，厂长他们这些老油条，怎么可能放过到手的人才，所以早给她安排了各种试炼呢。

在厂里所有的副部长级别领导中，肖倩倩是掌握最多实权，也是最被高层期待着的那个人。

厂长之前去找徐市的市领导，其实给八一厂要来两个新的干部位置，也就是说，他其实可以一次性设立两位副厂长。但除了盛副厂长之外，他至今没有设立第二个副厂长。

这个位置，他是给肖倩倩留着的。

肖倩倩还没意识到这一点，只是隐约感觉，厂长跟副厂长身上，散发出一丝老狐狸的气息。

她揉揉鼻子，打了个喷嚏，觉得这两位长辈，一直对她很好，肯定不会坑她，就没怎么在意，继续说下去。

“我们不能因为省外的市场难以攻克，就放弃去做这件事。我原本也是跟你们一样的想法，觉得就尽力去做吧，能拿下多少订单就赚多少，反正即使光靠威省这一片地盘，我们也有的是赚钱的空间。”

“只是，回去休息之后，我突然有了别的灵感。”

肖倩倩顿了一下，把未来常见的加盟形式，改成他们目前适用的方案，详细地、有条理地讲述出来。

“西北平原地区，更适合大卡车在那边发挥，我不太推荐浪费时间在那些地方。而其他跟我们威省地域类似的省市，要是白白放弃了，那可都是大笔大笔的红利，多可惜啊。”

先这么开了个头，肖倩倩才说：“我的想法是，既然之前我们在威省内部的顺利，是托省长的福，那威省之外的事情，为什么不再多麻烦省长一下呢？”

厂长皱眉，“这不合适……”

“别急着否定嘛，厂长您先听听我的计划。”肖倩倩笑眯眯的，竟然也有了一丝“老谋深算”的气息，“我们八一厂的场地、机器有限，在威省内部的市场开发到极限后，那庞大的订单量，我们估计只能勉强应付。”

“若是连同省外的订单，或许我们招更多员工，让机器连轴转，也没法顺利达到那个产量。”

“既然如此，那我们何不把这些超出自己能力的生产任务，让出去呢？”

“啊？”赵然在边上都听懵了，“让出去是什么意思？之前不还说着要尽量保密我们的三轮车构造，别被外人学了去吗？现在是要免费送出去？”

“当然不可能免费送出去。原先我们厂的那个卡车图纸，也是人家京城淘汰不要的款式，才在领导层施压下，才公开给其他兄弟厂们使用的呢。”

“我们这个三轮车才开发出来没多久，正在盈利的高峰期，凭什么免费给出去。”

肖倩倩先是反驳了赵然，然后继续讲下去。

“我的意思是，拜托省长出面，让我们与外省形成一个省与省之间的密切合作。我们八一厂提供改造旧机器的方案、改造场地的方案、三轮车的生产图纸、推销三轮车的经验……外省则要提供一个，经改造后，有足够产能的汽车厂，在我们双方合作下，用他们当地的汽车厂生产的三轮车，来满足当地的市场。”

“光是这么说，感觉外省获得的利益更大，我们能从中得到什么？”厂长一下子抓住了重点。

“我们在前期对他们的汽车厂进行改造时，肯定要外派人员驻留在那边，而他们提供要以四级技术员的福利待遇，来承包我们员工的吃住以及工薪。”

“另外，在他们生产三轮车，开始产生净利润之后，我们要求至少拿到一成的利益。省里倒不必再获取其他的东西，我们能赚越多钱，就显得促成这件事的省领导越能干，对他们的职业有利。”

这样一来，除了前期的投入比较麻烦，后面八一厂基本上就是躺在家里收钱了，还有省领导给他们保驾护航。

厂长眯着眼睛，忍不住搓了搓手，“这主意，听着很不错啊。”

“咳咳，”盛副厂长两眼也是直冒精光，恨不得把现在的厂长给捋下来，让肖倩倩上去坐这个位置，但他及时打消了这个想法，未免把肖倩倩吓到，他还特意咳嗽两声，温和了嗓音，装作不放心肖倩倩的样子，“这个想法确实很新颖、也有可操作的空间。不过，其中有些细节，我们最好再商讨商讨。”

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