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第169章（第1页）

肖倩倩纠结挠头，齐肩的黑亮头发，被她一把抓成一团，旁边的萧鑫看着都觉得疼，但他知道这会儿，肖倩倩的思考还没结束，愣是不敢去动她。

“怎么办？这怎么还越想越不合适了呢？”

肖倩倩急得额头都冒出了一点细汗。

萧鑫小声问肖毅，“爸，你榨的这个果浆能直接喝了不？”

“能啊，等会，我再拿东西搅均匀一点。这本来就弄了三个人的分量，你拿三个杯子来，我们分一下。”

萧鑫动作轻巧地取了三个塑料杯子，冲洗干净，放在肖毅手边，等其中一杯倒满了混了泥状果肉的果汁，他立刻把这一杯拿给肖倩倩。

“倩倩，要不喝杯果汁再想？”

“唔，好吧。”刚刚大脑过度运用，是该稍微休息一下了。

她拉出店员用的高脚凳，坐在上头，把手里一直拿着的点菜单放在操作台上，出神了一会，这才慢慢地喝起果汁来。

“味道怎么样？”肖毅自己也喝了一大口，发出透心凉的舒爽感叹，然后问女儿的感觉。

肖倩倩刚开始倒是没有仔细感受，听爸爸问，她重新喝了一口，抿了一会，“还行，草莓味道最重，感觉要是不加苹果的话，味道会更好。”

“我是想着做出类似香蕉泥一样的效果，才加了苹果的，忘了苹果味道比较淡，不适合直接这么做果汁。”肖毅自己也是不太满意，“不过，这冷的时候喝凉丝丝的果汁，感觉还不错，下次我换个搭配就是了。”

肖倩倩把刚刚放手边的菜单又拿起来，准备递给爸爸，让他再看看这上面的搭配。

但在爸爸接手前，她又注意到上面一个细节。

“老茶家连锁奶茶店，加盟热线……”

“诶，这连锁我知道，大概就是分厂的意思。加盟是怎么回事？”

萧鑫凑过去看了眼，想起他们经常去吃的风县小吃、绿州拉面什么的，也写了加盟这样的字眼。

他回忆自己看过的商业书籍，有些迟疑地说：“好像是普通人交一部分钱，就可以学习这个品牌的技术、或者得到他们的配方，然后自己出本钱来开连锁店吧。”

“这种饮食类的店，加盟就是品牌上线直接派发原料，给出配方，然后加盟的店长开店自负盈亏，只用给上线购买原料的费用就行了。或许还要分出一部分利润？”肖毅对此也了解一点。

听了他们的提示，肖倩倩也想起来这玩意了。

以她的脑子，她可以用这个所谓的加盟，来坑蒙拐骗一大批人。

不过，她不屑做欺骗的事情。

只是这个东西，给了她一点别的灵感。

“这个加盟……你们说，可不可以让威省官方出面，帮我们牵线联系外省的汽车厂，让他们以加盟的形式，获取我们的三轮车生产图纸，而我们要求掌握定价权，以及分到纯利润的一成？”

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“做三轮车这种产品，用加盟的方式合作，能成功吗？”肖毅同样是偏科人才，他的主要天赋都点在技术水平上了，在管理方面，比如今的萧鑫还不如。

因为萧鑫为了能尽可能多帮肖倩倩，至少私下有努力去学习有关管理方面的知识。

面对爸爸的疑问，肖倩倩干脆一口饮尽水果汁，催促爸爸他们也赶紧喝完，然后拉着他俩一块回去，立刻拿出纸笔，在上头写写画画起来。

“就是因为现在的情况特殊，所以加盟工厂才有可能做成。”肖倩倩一边解说，一边在纸上写出要点。

萧鑫也跟着拿出纸笔，帮着做一下记录员的工作。

“平原地带先放弃不提。其他地方，只要是有山有水有小破路的，都是潜在的三轮车市场。我们想靠八一厂这点根基，以及如今的产能，根本吃不下全国那么广阔的市场。其他省也同样做不到。”

“既然防不住别人眼馋，那还不如让他们加入进来，让闲置的机器都运转起来，共同承担庞大的市场需求。”

“我们八一厂拥有改造旧机器，使之更适合生产三轮车的经验；有自己研发的三轮车图纸；还有以往成功推销三轮车的经验。以这些为条件，我们去找市长、省长，拜托他们为我们创造一个谈判的条件，让我们可以去跟外省的领导层直接沟通，从上到下，来搜寻合适的合作工厂。”

“外省的工厂在产生纯利之前，我们只要求外省提供食宿以及正常的工薪，我们的技术员帮他们改造工厂，并指导他们做三轮车。一切前期投资都记入成本里，直到这个工厂产生净利润之后，我们才开始从中提取百分之十，作为加盟费。”

“这绝对能打动大部分领导，因为他们将以极小的代价，换取我们真正能赚钱的技术去。”

萧鑫听了直点头。

“这跟我们当初选择做三轮车的定义相反——三轮车是去争取大工厂看不上的小地方市场，从小处赚大钱；现在是去找外省领导谈判，直接从上层攻破防线，获取下层工厂的合作利益，不必担忧工厂本身难搞定，反正他们都得听领导的。现在的工厂，本质上都算是国营，比以后那些私人工厂、或者公私合营、甚至是外企，要好应付得多。”

“话虽如此，可万一人家见到真正的利益之后，不愿意把商议好的分成给你们呢？”肖毅皱眉提问。

肖倩倩耸肩，“我们事先肯定会签订很严格的合同呀。而且又不是单纯以我们工厂的名义去签订……”

“省与省之间的密切合作，他们想反悔也不行。”萧鑫补充道，“我感觉张梅省长有意要扶持我们八一厂，这次出去之后，我们做一个计划书，然后由厂长带领正式的团队，先后去说服市长、省长，看他们最终的态度，就知道这事后面该怎么办了。”

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