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第215章 成年人哪有容易二字（第4页）

后来他就了解到，竞争对手居然跟客户称兄道弟，一起喝酒，玩乐，又给红包，又给返点。

当初他以为自己的报价比对方低10%甚至20%，别人就会用他的，

结果他发现他错了。

这个圈子里，不论你手上有再多的资源，也抵不过人家比你会玩，还玩得比你花。

所以那大哥就总结啊，

这带男人玩和带女人玩是一样的，只要抓住刺激和新鲜，就足以让你喝一壶。

因为你要知道销售的核心是什么？

就是70%的精力和时间都放在维护客户的关系上，剩下的百分之30才是谈合作的临门一脚。

那怎么维护好客户关系呢？

第一投其所好。

第二给予利益。

第三给予人情。

其实就相当于两个人谈恋爱，一个人追另一个人就必须要嘘寒问暖，送礼物，或者有事帮帮忙，彼此兴趣相同，才能够快速提升感情。

而男人与男人之间，想要互相的放下戒备。

那就是上同一艘贼船，共同去干一些丑陋的事。

这也算是敞开心扉，互相tuo了裤子给对方看。

所以说做生意这种事情，需要两个人在很多方面达成共识，最简单的共识就是相视一笑，

互相用眼神告诉对方，原来你也不是什么好东西。

所以快速搞定客户最有效的方式就是一起摆烂，互相拉下水。

就跟你想要得到领导的赏识，最快的办法就是和领导干一件坏事，而不是干一件好事。

因为干一件坏事比你干100件好事儿效果都好得多，

虽然我也知道，合理并不代表着道德。

但没有办法，

这就是现实。

所以说后来我就改变了策略，我放下了自己的理想主义，沉浮与酒se的交易之中。

这时候才发现即使是声色犬马，也不是你开开心心的，坐在那个地方和一堆朋友喝酒吹牛逼。

也不是你喝醉了酒，不想喝了，想回家就能回的。

更不是左右搂抱，和美女把酒言欢。

因为除了甲方以外，全他妈都是孙子。

我是乙方，我花了几千块钱的服务费，还不能够让服务员进来倒酒，我他妈得亲自倒酒。

我花了三千块钱的啤酒，最后还得和那些公主小妹一起成了陪酒。

你以为进了商k，只要花钱了就是大爷。

错！

只要进了KTV，你就再也不是你了，你得变成一个小丑。

你得变成一个陪酒伺候的甲方小丑。

没办法，因为你不叫对方开心，今天晚上你所有花的钱，所有下肚的酒都打了水漂。

说的难听一点，当孙子你就要当的像样一点，才会有好的结果。

本质上和商k里的公主小妹没什么区别。

小妹在家里也是父母的掌上明珠，也是男朋友的宝贝，但在这里，她就得笑脸相迎，一杯又一杯的被灌醉。

因为她赚的就是一千块钱的小费。

而我们乙方呢？

白天是旁人眼中羡慕的白领，家里是老婆崇拜的老公，进了商k，就他妈孙子一个。

不把甲方伺候好了，合同怎么谈？

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