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第29章（第2页）

&esp;&esp;就像买手机或者汽车，同样的款式，但不同的配置，价格不一样。

&esp;&esp;乔帆答应给她绝对的自主权，她的决定他不会插手。

&esp;&esp;“我只提一点建议，买衣服不是买电脑，不看性能。因为消费者一年可以买无数件衣服，但不会买无数台电脑。”

&esp;&esp;林珊月赞同地点点头，“我明白了。”

&esp;&esp;乔帆赞扬她的设计稿，但不赞同她投入市场的方式。

&esp;&esp;她回来以后，并不慌于投入生产，乔帆说得有道理，她还在犹豫，是否有更好的方式。

&esp;&esp;晚上七点，她还在想，把自己毕生所学全部都用上了，早知道当初多跟爸爸学着做生意，那现在就不会如此无助了。

&esp;&esp;乔帆下班时路过她的办公室，推门进去问道：“不回家？”

&esp;&esp;“嗯。”

&esp;&esp;时间不多了，再不加班加点，夏天都要过了，那她的赌约就泡汤了。

&esp;&esp;“走，去吃饭。”

&esp;&esp;“我吃过了。”

&esp;&esp;“呆坐那里能有好点子？我带你去商场转转。”

&esp;&esp;林珊月觉得是个好主意，便同意去了。

&esp;&esp;上门找茬

&esp;&esp;“你是怎么做调研的？”

&esp;&esp;“填问卷、随机采访、还有亲身观察……”

&esp;&esp;乔帆扯了扯嘴角，嘲笑她的幼稚，道：“我们每成交一单都会记录消费者的习惯，分析出一套规律，大部分消费者，尤其是女性，第一考虑的因素是好看，第二是舒适度，第三才是价格……”

&esp;&esp;乔帆边说，林珊月边观察来往的消费者，她们进入商城，会先进去挑选，把好看的挑出来去试衣间试穿。

&esp;&esp;如果穿在身上好看，穿起来舒服，她们就会问价格……

&esp;&esp;“那么，价格是决定消费者买与不买的重要环节？”

&esp;&esp;可林珊月并不觉得如此，因为她买衣服从来不看价格，只要好看就行。

&esp;&esp;“那得看消费群体，要是亿万富翁，你觉得她会在意价格吗？”

&esp;&esp;林珊月有点懵了，不明白乔帆是什么目的。

&esp;&esp;她大胆猜测：“你的意思是让我不要用价格区分群体，就只生产一种价格的服装？你也同意500元的定价？”

&esp;&esp;买得起天华服装的人，家里都是中产阶级以上的，可能会考虑价格，但绝对不会是决定因素。chapter1（）;

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