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第23章 一环套一环一（第1页）

“接下来我们要做的是宣传，一次史无前例的宣传，一次精心策划的宣传。”苏楠说到这眼冒金光。“第一步，我们要讲故事。”

“讲故事……”众人不解。

“是的，我们要赋予‘香皂’一个传奇，比如，一男子上山砍柴迷路，从此消失。娘子在家苦等夫君o年，每日以泪洗面，o年后夫君下山现娘子依旧o年前的模样，后了解到，娘子以泪做皂基，研制出能够不老容颜的香皂。又或者，一女子上山采药，现千年仙草，将其经过百道工序制作出香皂，后被仙人赐予‘仙丹’飞升仙界。等等，之类的，总之就是要香皂有故事。能够为香皂增加一份神秘的面纱。为了让更多的人了解这个故事，商会会利用说书人来传播它。”

苏楠看到众人眼中的好奇继续说道：“茶馆和酒楼是城市中最热闹的地方之一，说书人在这里拥有大量的听众。这种传播是可怕的。我们还会邀请当地的戏剧团，将这个故事搬上了街头的临时舞台。演员们穿着古代服饰，演绎故事。一来说书人和戏班子都会有一些新段子来吸引顾客，也为我宣传了香皂，至于给他们的薪俸？我想几块香皂足够了。何乐而不为呢？”

众人听着苏楠的讲述，脸上满是惊讶和佩服。有人忍不住说道：“这想法真是绝了！”

苏楠微笑着继续解释：“除此之外，我们还可以制作一些宣传册子，上面不仅有故事的完整版本，再请画师画出插图，增添美感，还附带商会简介以及香皂的使用说明。这些册子被分给每一位参与活动的人，帮助他们更好地理解香皂背后的故事和理念。不仅如此，为了让故事更加可信，我们还可以邀请一些知名人士参与到故事的传播中。比如龙章阁的学士等，这些意见领袖分享自己的体验，并讲述了他们对香皂的看法。他们的影响力会进一步推动故事的传播，让更多的人对香皂产生浓厚的兴趣。”

“我的妈呀！”有人忍不住惊叹。

“这董事长太可怕了！”

“董事长脑子咋长的？”

苏楠微笑：“这仅仅是第一步，还有呢，要不要听？”

在座的哪有不想听的？

“要听。”

“当然。”

“我们在主要街道上，精心布置一系列体验摊位，为过往的行人提供免费试用香皂的机会。摊位上装饰着鲜艳的布幔，上面印有香皂的品牌标志和宣传语。每个摊位都配备了洗手盆和镜子，以便顾客可以立即体验香皂的清洁效果。而镜子这种东西的神奇之处我想在座的诸位都曾经体验过，我想它有资格可以和香皂搭配起来捆绑出售，这样又可以增加一笔收入。摊位周围摆放着宣传牌，上面详细介绍了香皂的特点和使用方法。”

苏楠顿了顿，接着说道：“摊位中心位置设有一个特殊的展示台，把知名人士和意见领袖邀请来到体验摊位前，亲身体验香皂的神奇效果。名人的体验结束，工作人员开始向围观的路人放免费试用装。每个人都可以拿到一小块香皂，并在摊位上亲自体验。工作人员负责解答疑问，并记录下他们的反馈。”

“为了增加互动性和趣味性，我们还会在体验摊位旁边设置几个小游戏，如“清洁挑战赛”。参与者需要在限定时间内用香皂清洗指定的物品，最快的前三名可以获得小礼品。这个游戏一定会吸引许多人参加，现场气氛也会十分热烈。”

苏楠喝了口水，继续说道：“为了制造稀缺感并吸引更多消费者的关注，我们还会推出限量版的香皂。通过预售活动，不仅吸引了消费者的注意力，还增强了产品的独特性。”

“先，确定限量版香皂的包装设计，采用了独特的包装盒，比如檀香木、沉香、甚至黄花梨等。上面刻有精美的图案和限量版的标识，使每一盒香皂都显得珍贵无比。还有重要的一点就是味道，这个我来把控，我会做出更加高级的味道，让顾客闻见以后无法忘记的味道。”

“其次，制定详细的预售规则。限量版香皂将分为几个批次售，每批数量有限，确保了稀缺性。为了公平起见，每位顾客限购一定数量的香皂，避免了有心之人囤积。”

“预售活动的消息通过多种渠道传播。宣传海报和传单被分至全国各个角落，横幅和广告牌悬挂在人流密集的地方。只要路过就会看到，每天看每天看，时间久了，没买的也会被‘香皂’二字洗脑，轻而易举的背出广告词。”

“说书人在茶馆和酒楼讲述香皂的故事时，也会提及即将到来的限量版预售活动。戏剧团在街头表演时，演员们手持宣传单页，邀请观众参与预售活动。这些多渠道的宣传使得预售活动的消息迅扩散开来。”

苏楠环视了一圈众人，说道：“我们要让整个都城乃至全国都被香皂的宣传所覆盖，让每一个人都知道我们的香皂，都想要尝试我们的香皂。这不仅是一次商业活动，更是一场文化的传播，让香皂成为人们生活中不可或缺的一部分。最主要的是打出我们龙腾商会的旗号，‘香皂’仅仅是开胃菜，我会有更多更神奇的物品慢慢呈现出来，只要我们商会出名了，我们的任何产品还愁卖吗？”

众人闻听此言，真是茅塞顿开。

几乎每个人都会想：“这金币花的值，用不了多久就会回本啊。”

有人问道：“那如果有人不相信我们的宣传怎么办？”

苏楠回答道：“我们用事实说话，让他们亲自体验，感受香皂的效果。只要我们的产品质量过硬，再加上这样全面的宣传，就不怕他们不心动。”

又有人问：“那要是遇到竞争对手或者模仿者的出现呢？”

苏楠自信地说：“你觉得谁能做出来我的香皂？你觉得大皇子这位副董事长是摆设？你觉得香皂是我唯一的筹码？”一连三问，那位股东无言以对，吓得一缩头。

他感觉大皇子在对他怒目而视，他只是感觉。

苏楠语气平缓下来：“诸位请放心，我必有万全的准备，只要大家和我、和大皇子团结一心，没有什么困难是克服不了的。”说罢眼睛扫向大家，瞬间众人如芒刺背。

“她在警告我们！”

……

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