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第25章 售价（第1页）

“那我们的售价定是多少？”李志刚问道。

林鹏深吸一口气道：“是该确定售价了。“创世S9”的成本是多少？”

叶光辉嘴角微微上扬，露出一抹淡淡的微笑：“物料成本、代工费用、运输成本、宣传成本、研发成本等等这些加起来，就已经达到了2500元。”

“因此，我们的产品售价绝对不能低于3500元，甚至连出厂价都不能低于3000元。”

李志刚轻轻摇了摇头，反驳道：“不行，这样的价格仍然过低，每部手机只有区区500元的利润。而且后续我们还需要承担售后服务的成本，这又会进一步摊薄我们的利润。依我看，应该将定价设定为3999。”

听到这个数字，路通不禁感到有些惊讶，他疑惑地问道：“3999是不是有点太高了？毕竟目前市场上的高端手机价格大多数都没有超过4000的。”

李志刚微微一笑：“3999的售价并不算高，因为我们的‘创世S9’可以说是全世界最好，最先进的手机，没有之一。”

“相比其他品牌的手机，我们卖得更贵一些也是合情合理的。”

林鹏微微一笑，眼中闪过一丝自信之色：“我觉得我们这款‘创世S9’的定价还是太低了，它作为一款定位高端的旗舰手机，就不应该去参考其他品牌的价格。我建议将起步价定在4699元。”

“我们可以根据不同配置制定具体价格，比如运行内存1G、储存内存16G版本的售价为4699元，而运行内存1G、储存内存32G版本则定价为4999元。这样既能满足不同消费者需求，又能体现出产品的差异化价值。”

林鹏停顿片刻后继续说道：“此外，我们还要确保统一的出厂价，让所有渠道商都能够享受到公平待遇。”

“我们不能对大的渠道商就低价，而小的渠道商就高价，这样不利于后期统一售价。”

“我们可以将出厂价统一定价为3700元，这样他们就能获得足够的利润空间。”

“渠道商利润高了，他们也会积极的推销我们的产品。”

“同时，为了更好地维护‘创世S9’的高端形象，并保证其市场价值稳定，我们的市场营销团队在后续推广中不得随意降低产品价格。即使推出了新的迭代产品，也要注意控制价格波动范围，避免过度降价影响到产品的品牌形象和市场竞争力。

尤其是当出现库存积压问题时，更不能轻易采取降价促销策略。如果确实面临库存压力，我们宁愿增加一些成本来更换手机外壳，也绝不能以过低的价格出售‘创世S9’。因为这不仅会损害品牌形象，还可能导致用户对产品失去信心。”

想想看，你花了4999元购买了一款高端旗舰机，本意可能是想展示一下自己的品味和身份，但没想到仅仅过了半年，这款手机的价格就跌到了3000元。

这样一来，它不再是独一无二的存在，变得随处可见，甚至可以说是“烂大街”了。

当大家都拥有同样的手机时，谁还会认为“创世S9”是一款高端手机呢？

因此，有时候降价虽然能够解决短期内的库存积压问题，但从长远来看，却会给品牌形象带来致命的打击。

就像未来的水果和菊厂的M系列、P系列，它们在降价优惠方面的力度都不大。即使是在618或者双11的促销活动期间，与刚上市时相比，它们的降幅也不会超过一千元。

其实，这并不是因为降价过多导致这些产品失去了利润空间，而是为了保护品牌形象。

如果过度降价，不仅会让消费者质疑产品的价值，还会影响到品牌的高端定位。

相反，如果能够保持相对稳定的价格策略，就能更好地维护品牌形象，增强消费者对品牌的信任感和忠诚度。

再看看未来的V、O、米等品牌，它们在品牌维护方面做得并不好，多次尝试冲击高端市场，但最终都以失败而告终。

这或许正是因为它们没有把握好降价的尺度，过于频繁地降低价格，从而损害了自身的品牌形象。

而最后让V、O、米高端产品略有起色的原因，则是菊厂遭受打压。

菊厂受到打压留下了2亿部的市场份额。

然而，即使菊厂受到打压，其他品牌所占据的菊厂高端市场份额并不多，仅能获得其中低端部分。

高端手机市场的份额几乎全被水果公司收入囊中。尤其是在海外市场，自从菊厂遭到打压后，水果公司的销量持续攀升。

在海外市场，其他的国产手机品牌影响力并不好。所以在海外高端市场，菊厂留下的市场百分之百都被水果收入囊中。

华夏的高端市场，水果的销量也是在菊厂M60系列发布以后才有所下降。

在华夏高端市场领域，由于菊厂缺席竞争，水果手机的销量始终保持高位。

在高端市场，用户群体往往具有更高的购买力和更挑剔的需求。

他们对于产品的要求不再仅仅局限于配置，而是更注重品牌形象、企业文化以及售后服务等方面。

例如，一些消费者可能会被独特的营销策略所吸引，如限量版产品或与知名艺术家合作推出的特别设计；另一些人则更关注品牌背后的故事和价值观，希望购买到与之相契合的商品。

此外，企业领导人的个人魅力也能成为吸引消费者的重要因素之一。

菊厂之所以能够在高端市场崛起，原因是多方面的。

首先，其高端手机的配置确实达到了行业顶尖水平，无论是处理器性能还是摄像头技术都处于领先地位。

其次，菊厂优化的操作系统在安卓阵营中表现出色，具备良好的稳定性和流畅性。

最后是，由于漂亮国对华夏科技产业的打压逐渐摆在了明面上，这也激发了民众强烈的民族主义情怀。

这种情况下，任何一家坚持自主创新的企业都有可能赢得广大爱国人士的支持和喜爱。

当然了，菊厂作为一家国际化的企业，一直致力于拓展全球市场。

为了提升其海外销量，菊厂从未将爱国情怀与自身品牌捆绑销售。

然而，一些爱国人士在购买菊厂产品时，往往会不自觉地将爱国情感与菊厂产品联系起来，认为购买菊厂产品就是支持国产。

这种观念或许源于对本土品牌的热爱和对国家发展的期望。

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