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第14章 布局电商渠道（第1页）

林鹏之所以会早早地布局自营店，是因为他深知自营店和电商对于企业发展的重要性。

现在的渠道商虽然能提供一定的销售渠道，但过度依赖他们并非长久之计。把公司所有的希望都寄托在渠道商的身上，那就是给公司埋下一颗定时炸弹。

即使是蓝绿两兄弟，渠道商手里拥有他们公司的股份，他们依然建立了自己的自营店。这充分说明了渠道商只是企业发展的一部分，而非全部。哪怕是蓝绿兄弟他们也怕被渠道商卡做命脉

要想在竞争激烈的市场中站稳脚跟，那就必须掌握更多的主动权。

因此，在林鹏看来一定不能像蓝绿兄弟那样，让渠道商入股公司。

龙腾科技的股份将被他紧紧握在手中，这样才能确保他拥有绝对的话语权。只有如此，他才能更好地掌控公司的发展方向，做出更有利于企业成长的决策。

当然了林鹏也清楚，渠道商的作用不可舍弃。未来，蓝绿两兄弟也正是凭借着庞大的自营店和渠道商，实现了每年几千万部手机的惊人销量。

在未来手机市场的风起云涌、瞬息万变之中，自营店的地位与日俱增。蓝绿两兄弟以其广泛且深入的自营店网络，不仅在销售量上一路攀升，更在服务质量方面得到了很大提升。

当林鹏联想到电商时，他才意识到龙腾公司的电商平台销售表现极差劲，甚至每个月只能售出数百部手机。

在他看来，这显然是负责电商业务的人员能力不足，或者是公司没有重视电商平台所致。

不过，这也不能全怪他们，毕竟目前的电商仍处于低谷阶段。重视电商平台的手机品牌并不多，甚至没有。

电商销量的爆发式增长始于智能手机的普及，但智能手机所需的3G网络，华夏才刚刚开始建设，且仅限于部分大城市。

现在是智能手机还没有，3G网络也没有，所以电商平台现在还处于低估期也是情有可原。

经过一番思考，林鹏认为龙腾科技确实应该开始重视电商业务了。

龙腾科技不仅要在产品方面领先于竞争对手，还要在自营渠道和电商渠道上都取得领先地位。

只有这样，龙腾科技才能在产品差异化和营销策略上都占据优势，从而实现更好的发展。

说到营销手段，那就不得不提雨田君了，在营销手段方面可以说没有人能比得过他。

电商的优势究竟在哪里呢？首先，电商能够让厂家直接与消费者建立联系，省去了中间商环节，有效的增加了产品利润。

其次，电商平台本身也具有一定的影响力，可以帮助厂家扩大品牌知名度和销售范围。

此外，电商还能提供更便捷、高效的购物体验，满足消费者日益增长的需求。

以目前的玄鸟1手机为例，其低配版的售价为1999元，但龙腾科技给予渠道商的价格仅为1600元。

这意味着，如果龙腾科技选择通过电商平台直接销售产品，将获得更高的利润空间。

而且，随着电商市场的不断壮大，这种优势将会越来越明显。因此，龙腾科技必须抓住这个机遇，积极拓展电商业务，提升自身竞争力。

在电商平台售卖手机，每部手机以1999元的定价卖出。龙腾科技只需承担不到50元的快递费和平台维护费。

这样一来，通过电商平台销售一部手机，将比卖给渠道商多赚取高达350元的利润。

以此类推，如果销售10万部手机，那么总利润将增加至惊人的3500万元。

未来电商行业蓬勃发展，每年在平台上轻松销售数百万部手机也并非难事。如此计算，每年将会带来数十亿元的额外利润。

只是目前唯一不确定的因素是，林鹏也不知道龙腾科技的电商业务究竟需要多长时间才能崛起。

想到这里，林鹏便看向李志刚：“李经理，我们现在的电商平台是由谁在负责？从目前的销售数据来看，这个销量似乎有些不尽人意啊。”

听到林鹏突然提及电商平台，李志刚不禁微微一愣。在他眼中，电商平台就像是一块鸡肋，虽然不能完全舍弃，但也实在无法带来太大的收益。

不过面对林鹏的询问，他还是老老实实地回答道：“林总，电商平台是由小美在负责。”

李志刚口中所说的小美全名为何小美，她是一个今年才加入公司的大学生。

龙腾科技的电商平台竟然只有一个人在负责，而且还是一个初出茅庐的新员工在管理。

由此可见，李志刚对于电商平台的重视程度并不高，甚至可以说是不屑一顾。难怪每月的手机销售量仅有区区数百部。

林鹏无奈地看着李志刚道：“你去把何小美叫过来，另外再找两个年轻人来，让他们一起负责电商平台。然后让他们都到我办公室来一趟，我要亲自教导他们如何做好电商业务。”

“好，我这就去安排，”说完李志刚就急匆匆的出去了。

李志刚走后不久，他便带着五个人来到了林鹏的办公室。

林鹏边招手示意他们坐下，边开口说道：“我叫你们过来，主要是想跟你们聊聊关于电商平台的宣传与销售问题。”

他接着说得：“我们的玄鸟手机虽然功能先进，但实话实说，售价1999元与其他友商的产品相比并不算贵。”

“既然我们的产品如此实惠，那为什么一直无法打动消费者呢？”

林鹏顿了顿，继续解释道：“实际上，这主要是因为我们的宣传工作还做得不够到位。”

“做电商需要找准目标客户，找到适合的用户群体。”

“现在能够接受网购的大多是那些具有一定文化水平的年轻人。只有这些人懂得使用电脑，也只有他们更容易接受这种新型的购物方式。”

“所以我们要把目标放在他们身上。”

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