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第289章 未来get（第2页）

&esp;&esp;按照当下的关系排比，将电子文档和演示文稿放在苹果，那才是伊森最该干的事情，因为他对苹果的掌控远胜于对微软的控制。

&esp;&esp;尤其是这个年头的史蒂夫·乔布斯还听劝，没有和前世一样，偏执到众叛亲离，在这种情况下，将办公套件丢在苹果，能更好的钳制住微软。

&esp;&esp;至于为什么不放在命运游戏？

&esp;&esp;很简单。

&esp;&esp;能将一家公司从无到有的发展成世界名企的商人都不是傻哔。

&esp;&esp;只要伊森拿出命运游戏，这些人的目标就只可能是公司股份。

&esp;&esp;而当电子游戏乃是当下以至于未来所有行业里最为优质的现金奶牛时，伊森是不可能和别人分享这里面的利益的。如此一来嘛，从一开始就不将它们放上谈判桌，那就是避免麻烦的唯一选择……

&esp;&esp;“okay，那我们惠普需要的东西就很简单了。”

&esp;&esp;约翰·扬道：“我们拿出演示文稿的专利，苹果拿出外接磁盘的专利，双方签订一个专利互通的协议，未来，苹果以任何形式使用演示文稿时都不用向我们缴纳专利费，而我们惠普在使用苹果的外接磁盘专利，生产惠普的磁盘产品时，也不用向苹果缴纳专利费。”

&esp;&esp;“伊森，你觉得怎么样？”

&esp;&esp;“我会让苹果的ceo来和你谈这件事情。”

&esp;&esp;伊森觉得没啥问题，但他并不会擅自做主。

&esp;&esp;而随着他的回应，约翰·扬也笑了起来，“okay，我等着。”

&esp;&esp;商业中的谈判说简单也简单，说难也难。

&esp;&esp;简单是因为如果一家公司里存有绝对话语权的股东，那他的个人意志就是公司的意志，只要他觉得付出和收获成正比，那交易也就达成了。

&esp;&esp;难则是因为就算这个股东掌控大局，但很多细节方面的东西那还是需要公司里的下属去逐一处理的，就比如说……

&esp;&esp;当伊森把惠普的诚意带回库比蒂诺的苹果总部后，就算史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克都觉得这门生意很划算，但苹果的首席执行官罗杰·科里恩依旧没有立刻签约的意思，因为他想要先了解一下惠普演示文稿的专利期限、专利保护范围、被借鉴的成功几率等一系列内容。

&esp;&esp;“专利的到期时间能够帮助我们判断谁在这笔交易中更占优势，专利保护的范围则是判断交易是否公平的根本，而被借鉴的几率则能让我们知晓这笔交易是否有做的必要……我们只有先审核这些东西，才能讨论交易是否能够真正的展开，对方是否需要为他们的不足而在交易中补充一笔现金。”

&esp;&esp;“同样，惠普也会从这些方面审核我们的专利，如果他们觉得自己吃亏了，他们也会让我们在交易中加上一笔现金，而我们要做的，就是反驳。”

&esp;&esp;罗杰·科里恩的专业让伊森他们感到放心。　　　　直接就把这件事情交给他了。

&esp;&esp;而在处理掉演示文稿专利获取这个工作后，伊森手中的任务清单上便只剩下了最后一条，也就是从老校长那儿购买研究所的专利。

&esp;&esp;这个工作其实是最简单的，当伊森拿着苹果的财报出现在老校长的面前后，看完报告的弗雷德·特曼直接就报出了最公道的价格。

&esp;&esp;“十三项专利一共三百万美金。”

&esp;&esp;“按照十六亿的估值，三亿的股本来算，也就是五十六万股的股票？”

&esp;&esp;“其中的十八万股归研究所，剩下的三十八万归学校。”

&esp;&esp;“再加个补充协议，十年之内，我们不得抛售股票。”

&esp;&esp;“同时，如果抛售，前十的大股东都有优先购买权。”

&esp;&esp;“你没问题吧？”

&esp;&esp;“当然。”伊森耸了耸肩，“这个条件很不错，我自然不会有问题。”

&esp;&esp;不管是三百万的专利打包价，还是十年禁售期以及股东的优先购买权，那都是伊森喜欢的东西，前者的报价那简直是便宜到家了，后者的条款那就是明摆的告诉伊森，未来，斯坦福如果要抛售股票，首选买家一定是你。

&esp;&esp;既然老校长已经把事情做到这个份上了，那伊森自然不可能再提其他，而等他把这笔交易拍到两个史蒂夫的面前后，两个史蒂夫自然也看出了老校长的心思，只可惜，用总股本百分之零点一九的价格买齐专利的事实还是太诱人了，直接让他们大笔一挥，签字同意了。

&esp;&esp;或许是因为幸运女神在微笑，但也有可能是苹果和斯坦福达成交易的事实根本就瞒不住消息灵通人士，当苹果的首席执行官罗杰·科里恩代表苹果和斯坦福研究所签约，并向斯坦福大学捐赠了三十八万股的苹果股票后，施乐也重新联系上了伊森，提出了他们认为合理的最新报价。

&esp;&esp;“伊森，经过我们内部的认真讨论，我们施乐愿意拿出图形用户界面和所见即所得这两款产品参与交易。”

&esp;&esp;“同时，我们承诺，在交易达成之后的十年内，施乐不会发行图形用户界面的个人计算机，整个团队全部移交给苹果，不会继续开发所见即所得这个电子文档，更不会将它们商业化的推向市常”

&esp;&esp;“为此，我们需要苹果公司价值一千万的股份。”

&esp;&esp;“至于苹果公司的估值嘛……”

&esp;&esp;“经过我们的详细调查，我们觉得你提出的十六个亿是可取的。”

&esp;&esp;“按照这个估值来算，苹果只需要付出一百八十七万股便可以拿到两项产品的专利，只要你们同意，我今天就能来到加州和你们签约。”

&esp;&esp;当这个报价出现后，合理一词瞬间就进入了伊森的脑海，但他并未立刻答应，而是将其转给了乔布斯，让他和沃兹自行商议。

&esp;&esp;而他们两个的想法？

&esp;&esp;那当然是同意啦！

&esp;&esp;要知道这可是用一千万买两个垄断啊！

&esp;&esp;施乐直接就把自己的实验室打包卖了！

&esp;&esp;这生意换谁都会去做啊！

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