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第228章 你的地盘听我的（第3页）

&esp;&esp;别说整个行业了，就算是整个世界上都没有类似的竞品！

&esp;&esp;在这种情况下，他就是给流量的人！

&esp;&esp;而当一家产品售卖商能反过来的给各大卖场带来流量时……

&esp;&esp;你们商家想要向我收场地费？

&esp;&esp;不存在的！

&esp;&esp;除非有商家垄断了整个卖场行业，让我必须通过你们才能卖货！　　　　否则你就得给我交钱！

&esp;&esp;“琼斯先生，你这个想法——”山姆·沃尔顿笑了起来。

&esp;&esp;他很想反驳，但伊森没给他反驳的机会。

&esp;&esp;“沃尔顿先生，如果你觉得我的想法很离谱，那么还请你听完我接下来说的两个理由。”伊森伸出了两根手指。

&esp;&esp;“首先，我想说的是，当你们沃尔玛和我们合作后，在你们沃尔玛的控制区域内，民众们的第一反应便是只有进入你们的沃尔玛才能买到我们的游戏，这对于你们的品牌来说，是一个优秀的价值维护。”

&esp;&esp;“其次，在你们沃尔玛没有控制的区域内，当你们进入了那些城市，获得了我们的独家供货后，民众们的反应便会出现巨大的改变。”

&esp;&esp;“之前他们的脑中印象是，在自己城市的某某某商场里能够买到我们的游戏，但随着你们的出现，他们只能进入沃尔玛购买我们的游戏，这不仅从侧面向民众暗示了你们的实力，同时对你们的品牌也是一个巨大的宣传。”

&esp;&esp;“如果你觉得这一切都不对，那我就只能遗憾的和你说——”

&esp;&esp;“see，goodbye。”

&esp;&esp;“而如果你觉得这一切很合理，那我们就能继续谈。”

&esp;&esp;“我的要求也不高，成交一单你给我五十美分。”

&esp;&esp;“你能接受吗？”

&esp;&esp;当伊森开出这个价码后，山姆·沃尔顿便笑着表示自己需要想一想。

&esp;&esp;对于这种行为，伊森表示理解，与之握手，送他离开。

&esp;&esp;而在等山姆·沃尔顿乘车离去后，目睹了这一切的史蒂夫·鲍尔默小心翼翼的说道：“boss，你的这个想法是不是有些太大胆了？”

&esp;&esp;这个问题让伊森笑着咧嘴。

&esp;&esp;扭头看向了虚心学习的大光头，摇头道：“所有公司的发展都离不开广告宣传，电视、报纸、广播、杂志……这些媒体是他们首选的宣传渠道，同时，口碑、活动、优惠券，那也是他们不可能放弃的获客方式。”

&esp;&esp;“既然他们能通过向媒体付费、向民众让利的方式获得更多的客流，那他们为什么不能向拥有独一无二货品的商家缴纳人头费呢？”

&esp;&esp;“我敢向他们收钱，不仅是因为我名气够大，更是因为我产品够硬。当你能打的对手跟不上你的脚步时，那你就能制定整个行业的游戏规则1

&esp;&esp;“1史蒂夫·鲍尔默眼神呆滞。

&esp;&esp;伊森则笑着拍了拍他的肩膀，让他多多注意公司的电话。

&esp;&esp;因为——

&esp;&esp;“山姆·沃尔顿是个聪明人。”

&esp;&esp;“他既然敢在仅控制十一个州的情况下谋划我们主机的全米经营权，那就意味着他有魄力接受我的所有条件。”

&esp;&esp;“又或者说，他会立刻和家人商量这件事情。”

&esp;&esp;伊森猜得没错，当山姆·沃尔顿野心勃勃的想要拿下命运游戏家用主机的独家经营权时，他就已经做好了伊森会狮子开口的准备。

&esp;&esp;离开命运游戏后，他便立刻乘专机飞回了阿肯色，和自己的亲兄弟巴德·沃尔顿一起商量着特许权的事情。

&esp;&esp;在听完了山姆·沃尔顿的讲述后，巴德·沃尔顿的眉头瞬间紧蹙。

&esp;&esp;“山姆，你的意思是，伊森·琼斯将自己的产品当成了一种另类广告？他觉得将家用主机摆在我们商场是在给我们打广告？”

&esp;&esp;“是的。”山姆·沃尔顿点头。

&esp;&esp;同时又问道：“你觉得这个想法合理吗？”

&esp;&esp;“呃——”巴德·沃尔顿沉吟了一会儿，然后摇头道：“我觉得……”

&esp;&esp;“不怎么合理。”

&esp;&esp;“如果往百货商场里放置货品那都属于一种广告宣传的话，那这个世界上就不会有百货商场这个行业了不是吗？”

&esp;&esp;巴德·沃尔顿说出了自己的看法，“伊森·琼斯说他们的产品名气大？可口可乐的知名度还更高呢！如果他要人头费，那可口可乐会怎么想？”

&esp;&esp;巴德·沃尔顿两手一摊。

&esp;&esp;他的态度十分明确。

&esp;&esp;山姆·沃尔顿则笑着点头，似是赞同他的话语，但又更像是觉得这种思路有些好笑，“可口可乐有竞品，百事可乐会和他们抢市常”他说：“在这种情况下，可口可乐是不敢问商家索要人头费的。”

&esp;&esp;“但问题是，百事可乐难喝的和尿一样，不是吗？”

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