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第196章 老派资本家的手段（第3页）

&esp;&esp;“这件事情是劳伦斯直接打电话跟我说的，然后他还说，这是你的要求，他只是照办，同时他还希望我能帮他搞定一些学校。”

&esp;&esp;“我看了一下他推荐的苹果产品，斯蒂芬那个小子干得不错。”

&esp;&esp;“那个磁盘……”

&esp;&esp;“说实话做的比ib要好。”

&esp;&esp;当伊森在电子游戏这一时代浪潮里呼风唤雨时，苹果电脑公司那边也捷报连连，在文洛克为他们挖来百事可乐的罗杰·科里恩后，史蒂夫·沃兹尼亚克这个小胖子研发的五又四分之一软盘diskii也终于问世。

&esp;&esp;伊森是在五月二十日召开的新品发布会，而他们则是在六月一日向世界介绍的自己的产品，当每个软盘单面拥有三十五个磁道，每个磁道拥有十六个扇区，每个扇区拥有二百五十六个字节的数据出现后……

&esp;&esp;那单面140kb，双面280kb的容量直接就点燃了市场！

&esp;&esp;因为这玩意的出现能让市面上的计算机摆脱无休止的代码操作！

&esp;&esp;当原本让人十分头疼的数据存储变成了一件十分简单的事情后……

&esp;&esp;就算这玩意价格高达495美元，那还是有无数识货的家伙买爆了！

&esp;&esp;这一情况也让文洛克开始兑现自己的承诺，准备用洛克菲勒的影响力把苹果卖进北美的所有学校，而他们首先想要攻克的目标便是斯坦福，至于他们选择这儿的理由嘛……那估计就是劳伦斯·洛克菲勒的恶趣味了。

&esp;&esp;“他亲自给你打了电话？”伊森有些无语。

&esp;&esp;“是的。”老校长点了点头。

&esp;&esp;“唉——这人蔼—”伊森撇了撇嘴，道：“如果苹果进入教育市场这种事情是你帮我做的，那我又为什么要接受他的投资呢？”

&esp;&esp;“他用我的资源帮我去干我想干的事情？”

&esp;&esp;“fxxk……”

&esp;&esp;伊森顿时觉得自己是个大冤种！

&esp;&esp;要早知道劳伦斯·洛克菲勒这么玩，那他当初就不会放这家伙上船！

&esp;&esp;而老校长却摇了摇头，笑着说：“虽然我会帮忙，但真正解决这件事情的还是劳伦斯，教学用具这个市场没有你想象的那么简单，公立学校的大型采购是要接受监督的，而私立学校的采购则是要对董事会说明的，就算我帮忙，那也只是让其他学校上报项目采购，至于采购的钱从哪里来？这个事情就得靠洛克菲勒家的教育基金会解决了……”

&esp;&esp;随着老校长的小声讲述，伊森这才明白了教育采购里面的门道。

&esp;&esp;不管是什么学校，他们每年的经费都是有限的，一拍脑门的采购一样教学用具那是不可能的，其过程在简化之后也有四步。

&esp;&esp;第一步是发现市场上的某一个器械拥有很好的教育功能；

&esp;&esp;第二步则是董事会名下的发展委员会和教育委员会提出采购并填写报表；

&esp;&esp;第三步是提交高层审批，因为这种采购一般都是计划外事项，所以过程非常漫长；

&esp;&esp;第四步便是审批通过开始采购，又或者说是审批不通过项目终止。

&esp;&esp;如果是正儿八经的做生意，那想要进入教育市场的商家就只能等。

&esp;&esp;但弗雷德·特曼和劳伦斯·洛克菲勒同时出手则能直接把等待的时间全部抹去，弗雷德·特曼有权让斯坦福直接采购任何器械为教学用具，这是学校董事会为了感谢他对学校做出的贡献而给出的特权。

&esp;&esp;当斯坦福绕过所有程序直接采购后，他们的行为就可以被其他学校效仿，直接度过第一步，而第二步的申报表在弗雷德·特曼的引导下也能快速填写，至于第三步和第四步嘛……那就是劳伦斯·洛克菲勒的事情了。

&esp;&esp;直接出钱，帮学校买。

&esp;&esp;洛克菲勒家的教育基金每年都会给各大院校捐款无数，这其中的一部分资金为院校自由使用，另一部分资金则能指定使用用途。

&esp;&esp;当劳伦斯·洛克菲勒表示，我们洛克菲勒今年捐给你们的一百万里有五十万是计算机专业的专项使用资金后……

&esp;&esp;各大院校采购流程中的第三步和第四步就能直接被抹除了。

&esp;&esp;专款专用嘛！

&esp;&esp;而这种耍流氓的方式能够让苹果快速的获得惊人的市场占有率！

&esp;&esp;至于说这种做法是否会让洛克菲勒亏得底掉？

&esp;&esp;这简直就是多虑了。

&esp;&esp;因为米国的慈善基金会每年是有捐款比例的要求的，最低为资产总额的百分之五，就算不做专项用款的约定，他们也得捐钱。

&esp;&esp;在这种情况下，用必须捐出去的钱为自己的企业买单，那就是很多富豪都在干的事情，只不过当这种事情放在洛克菲勒的手上后……

&esp;&esp;有权有势还有钱的他们能直接改变一个行业的格局。

&esp;&esp;对于其他企业来说，这种手段违反了市场里的公平竞争原则。

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