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第172章 发脾气（第4页）

&esp;&esp;伊森耸肩道：“最简单的做法就是发行a和b两种面值不同的股票。”

&esp;&esp;a、b股这种事情对于伊森来说实在是太简单了，前世的案例实在是太多了，就比如说伯克希尔·哈撒韦，沃伦·巴菲特和他的好兄弟查理·芒格以及诸多的大投资人拥有的都是a股，市面上流通的全都是b股，a股的面值是b股的30倍，投票权是b股的200倍，同时，b股永远都无法转换成a股，但a股可以在任何时间段转换成b股。这种做法，能够保证沃伦·巴菲特和查理·芒格对自己的公司有着绝对的控制。

&esp;&esp;同样做法的还有google，02年以前发行的股票都是b股，每一股享有10个投票权，02年以后发行的全部都是a股，一股一个投票权。同时还约定，b股不能流通，想要售卖就只能拆成a股，而a股则永远都不能转换成b股，这样就能够保证不管有多少资本在市面上购买了多少google的股票，只要创始人拥有的b股数量为百分之十，那就能获得公司内的绝对多数投票权。

&esp;&esp;所以，想要把控苹果，那直接以a、b股的方式对外融资就行了，可这种事情对普通的投资方做一做还行，因为他们是有钱想要入场，伊森底气很足，但对于洛克菲勒来说……全世界有几个人敢说洛克菲勒是泥捏的？

&esp;&esp;不给他们投票权？

&esp;&esp;那伊森就等着背后身中六枪，尸检自杀身亡好了！

&esp;&esp;老派资本家的脸都要被他打烂了！

&esp;&esp;伊森给出的方案则让伊芙琳眯起了眼。女孩继续笑看着伊森，问：“按照你的心理预期，这个融资应该怎么做？”

&esp;&esp;“怎么做？”

&esp;&esp;说到这个，伊森就更来劲了，因为这个也是他的专业。

&esp;&esp;“我个人觉得，苹果目前正处于发展阶段（growthsta）。如果要融资的话，那也是得按照这个阶段的标准进行融资。”

&esp;&esp;“噢，你应该不知道什么是发展阶段吧？我这么和你说吧，能够投资的公司，一般都处于三个阶段，要么就是种子阶段（seedsta），这个阶段的公司只有一个概念，没有任何产品，投钱完全就是觉得他们的灵感好。第二个阶段就是早期阶段（earlysta），这个阶段里的公司一般都是有产品了，但是在商业上还没有获得成功，这个时候投资完全就是觉得他们能够盈利。第三个阶段就是发展阶段，已经有了营业额，甚至有了利润，但是为了发展，需要更多的资金。”

&esp;&esp;“现在的苹果年收入已经过亿了，就连利润也有不少，他们现在需要投资那是因为他们想要做得更大，光靠那些利润根本就不够烧的。”

&esp;&esp;“在我看来，按照pre-oney（融资前估价），这家公司的成交价值最起码是净利润的十倍甚至是二十倍，所以文洛克给的一个亿的估值……”

&esp;&esp;“很少。”

&esp;&esp;伊森神色认真的看着姐姐。

&esp;&esp;再给一家公司估值时，如果该公司产生了利润，常用的做法那其实就是用市盈率来算，就比如说公司每年净利润一百万，科技公司的市盈率保底为十倍，那这家公司的市场价值一般就是一千万。也就是说，有人把这家公司买走后，需要用十年才能赚回本钱。

&esp;&esp;虽说这种方式很不准确，因为投资本来就没有一个标准，讲究的其实就是感性的你情我愿，到了谈判桌上那就是八仙过海各显神通，投资者会想办法的压价，而企业方则会不断的讲故事，但这些现在都不重要，伊森主要是想告诉姐姐现在的苹果就已经很值钱了。

&esp;&esp;而随着她的讲述，靠在沙发上的伊芙琳眼里也闪过了一道诧异。

&esp;&esp;女孩盯着伊森看了半晌，然后笑着到：“okay，okay，我想我已经明白了你的意思了，我觉得你可以拿着这个去谈了。”

&esp;&esp;“什么意思？”伊森有没听懂伊芙琳的话语。

&esp;&esp;伊芙琳则说道：“很简单。你不是说你能接受外部投资者，只是觉得洛克菲勒开的价格很低吗？那你就用专业的知识和他们对话。”

&esp;&esp;“你向他们阐述苹果有多么的值钱。”

&esp;&esp;“你向他们表达估值的不准确。”

&esp;&esp;“你要在他们的长处上打败他们。”

&esp;&esp;“你觉得洛克菲勒想要抢劫？”

&esp;&esp;“那你就要让世人知道他们是在抢劫1

&esp;&esp;“对于别人来说这可能是垂死挣扎，但对于我们来说不是这样。”

&esp;&esp;“校长的确无法永远的保护我们。”

&esp;&esp;“但只要他还在，就不可能让人肆无忌惮的拿我们的东西1

&esp;&esp;“他或许无法阻止洛克菲勒投资苹果，但他一定能给我们创造一个公平的谈判环境，让我们拿到那百分之二十的股份所对应的金钱和资源1

&esp;&esp;“而这个过程……”

&esp;&esp;“需要你自己争取1

&esp;&esp;伊芙琳收起了脸上的笑容，严肃的看着伊森。

&esp;&esp;而在她的盯视下……

&esp;&esp;伊森愣了两秒，接着蹦跶起身，抄起了桌上的电话。

&esp;&esp;“喂，史蒂夫？把苹果今年的财务报表送到我这来。”

&esp;&esp;“什么？今年年报过年前出不了？”

&esp;&esp;“你特码的出不了也给老子出1

&esp;&esp;“你就算是加班！不过节了！你也要把财报给我拿过来1

&esp;&esp;“这是维护我们利益的唯一手段，你特码的别想给老子偷懒1

&esp;&esp;注：1关于苹果的估值问题，apple2的销量是被我上调过的啊，现实中的他在1977年并没有卖的我写的这么多。现实中的它是随着电子表格visicalc的出现才真正卖爆的。而书中上调的情况是现实中的雅达利家用主机，米罗华家用主机的市场一片空白，apple2是在游戏的加持下才卖出去的。至于这个数量夸不夸张——我只能说，现实中的apple2在1979年年中就已经为苹果挣了一个亿了。2关于文洛克投资苹果的事情，我扒他们的官网资料，上面写着1978年正式投资，所以其他传的1977年我也不知道是怎么来的。他们的网址就是venrock加上。

&esp;&esp;（本章完）chapter1（）;

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