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第326章（第1页）

第一个地点，就在商业中心，里面有一个大型的购物超市，旁边开着不少吃的玩的铺子，也有几家卖衣服的，真巧有一家的位置不错写着转租，这里人流量大，真要选择这个地方，张红莲认为生意一定很不错。

不过，商业中心这边却有两个缺点，第一是租金贵。这家的租金，要比其他地方贵三倍以上。第二个缺点，便是铺子很小，能摆放的衣服不多。

第二个地点，是在商业中心的外围，铺子很大，将近三百平座椅，且铺租要比商业中心便宜一半以上，不过这里的缺点也很明显，那就是人流量非常少，不属于交通要道。

最后，就是第三个地点，这个地点远离商业中心，还是州市的一个郊区的一个小型集市，但是这里有好几家大型工厂，每天来来往往的人流量非常多，尤其是下班高峰期，那到处都是打工人的身影。这个小集市，那热闹劲是一点也不比夜市街差的，甚至人流量还要高。

集市这里大多都是卖吃的喝的，服装类的东西，倒是比较少，不过也有，款式嘛，张红莲看过了，那些衣服的款式都显得很土，不怎么新潮，如果按照她拿货的眼光，那是一定不行的。

郊区这边除了位置远离商业中心，铺租跟面积都不错，算是最实惠的。

三个地方看完后，张红莲问：“阿凤，阿蘅，你们觉得哪个地方比较好？”

周凤也非常纠结，她想了想，说：“如果说好的话，我觉得还是商业中心那边是最好的，在那边开铺子，卖的上价格，且能去那里消费的人，大多都舍得花钱，且，一天到晚的都有人，铺子可以从早开到晚，也不愁生意。”

夜市摊虽然生意不错，但夜市只能晚上那会儿摆两个钟头，要是这段时间卖不出去东西，一天便没有收入。

如果有家铺子，能一天从早上开到晚上，怎么说，也不愁客人吧。

周凤自己在安山县新建造的商业中心开了服装店，已经体会到有个固定店铺的好处了。

张红莲忙道：“我也觉得商业中心最好，只是……那铺子跟租金实在是太贵了，而且，店铺太小了，估摸着一次性只能容纳七八个客人。”

周凤闻言，微微皱起眉头，说：“可是，商业中心外围那个地方，人流量真的很差，就算铺子面积大，一天到晚的，也见不到几个人啊，这衣服卖给谁去？”

卫蘅听着两人交谈，显然，两人的目标已经选定第一个与第二个位置，那是一点也没有考虑过第三个位置了。

卫蘅便道：“妈妈，红莲阿姨，难道你们就一点也不考虑工厂附近的那个集市吗？”

张红莲闻言，微微一愣：“集市那边人流确实不错，可是我最近观察过了，也就中午跟晚上吃饭那段时间有人，其他时间都进厂里上班了，哪有人出来买衣服啊。还有，集市那边的铺子比较破旧，估摸着咱们还得掏不少钱去装修呢。”

周凤也是这么想的，说：“那边的人流量虽然大，但我感觉都是无效人流量。”

卫蘅闻言，直接就笑了，妈妈竟然还能拿无效人流量来举例了，真是有进步啊。

一个提议

三个位置，都各有优劣，让人实在难以抉择，张红莲与周凤都各有倾向，然后，两人忽然转过头，看向卫蘅，问：“阿蘅，你觉得呢？”

卫蘅微微一愣，接着抿嘴一笑，说：“我觉得小集市那个位置好。”

周凤闻言，顿时皱眉。

张红莲语调一抬：“哦？怎么个说法？”

卫蘅道：“人流量大，房租便宜，这就是它最大的优势。”

周凤忙道：“可是，这都是无效人流啊，这里大部分时间都没有什么人，除了那些工人下工的时候。”

卫蘅笑道：“正是那个时候，才是我们的生意时间啊。妈妈，还有红莲阿姨，你想想咱们在夜市摆摊，最大的客户是谁？”

周凤还有点迷茫呢，张红莲就已经脱口而出：“是工厂的女工。”

没错。

她们在夜市摆摊已经几个月了，什么样的客户群体都遇见过，有钱的有，不过很稀少，没钱的也有，但大部分都是穷人。

仔细想想，那些特别有钱的人，也不可能去地摊上买衣服啊，所以，她们的客户主要群体，就是附近的那些工厂的女工。

卫蘅接着问：“那么你们看看这附近有什么？”

张红莲立刻接口：“工厂！”

“还不止一座工厂，这里附近好几个大厂子，至少也有几万个人！”

张红莲说完，周凤的眼睛也一下子亮了起来：“是啊。这里有好几个工厂，好些人……”

张红莲的眼睛眯起来：“咱也不说一天做多少人的生意，只要这几万个人里面，每天能有十几二十几个人买咱们的衣服，那就绝对有利润。”

况且，这附近除了卖些吃的杂货，很少卖服装的。

卫蘅笑道：“是这个理，咱们也不求每天卖出去多少，只要每天抓住几个客户，就足够了。关键这里的房租便宜，只到商场的十分之一不到呢。”

卫蘅知道妈妈与红莲阿姨目前手里的资金并不多，如果真要去商场里面租那小小的铺面，其实是非常吃力的，等交了铺租跟装修后，估摸着连进货的钱都不够了。

相反，如果选择工厂附近的这个小集市，那么手里的资金就非常充足，现金流充足，能做的事情就太多了。

而且，在集市开个服装店，也只是妈妈与红莲阿姨的起步阶段，等她们手里资金充沛了，到时无论是去商场租铺子，还是做点别的什么，那选择就可多了。

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