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171 郝君书绝赞美味辣椒酱下（第2页）

我这里一日三十斤包销，那是决计没有一点差池的。若是您不想这样费事儿，那么……或者也能和我们合股——您只管出方子，看着小工做事，尝尝出品的风味，别的事一概不管，便坐收三成的利，每年冬月结算，半点不会拖欠。”

本钱四十文的酱，这里诸掌柜一百五十文收去，一斤便是一百一十文的利，一日哪怕只炒卖给张家的三十斤，这里也有三两银子了，不数日便能凑齐放足手术需要的银子，至于说水泥房也好，郝六哥的婚事也好，甚至于说大了，包船回叙州去接船工也好，在这一个月一百两银子的出息面前，似乎也不在话下了——

有了这生意在，郝六哥还需要赎政审分吗？他们大可以先包船去叙州接人，回来了之后再分期收回路费，还能加收利息，如此细水长流，彼此滋补，便永远都能有船只来往于叙州和云县之间带人——因为带来了船工的缘故，郝家还能加政审分，哪怕便是没有利息的收益，梦寐以求的政审分这不就来了吗？！

而若是选择了和张家合股，那便甚至还要更好，郝太太也不必迈着小脚，辛辛苦苦地去买料、炒料，只需要在工坊里坐定了把关便可。小工炒料，总是比她自己炒要出产得多，若是足够信任张家，每年算下来，说不定收得比自家去做要多更多呢！

谁能想到，一个主妇偶然在家庭厨房中钻研出的酱料，只是被张宗子品尝到了，便乍然间敷衍出了这么一大篇的文章？甚至连郝家人梦寐以求的政审分难题都迎刃而解，郝太太也是晕晕乎乎的，半日方才回过神来——这里诸多关节，有些是郝太太自己想到的，有些则是诸掌柜提到的，至于说政审分的获取，那自然是对此分曾经梦寐以求的张宗子提出来的喽。

诸掌柜还建议郝太太不论采取什么方式和张家铺子合作，都先去买活军那里登记商标专利，“若是想要登上报纸做广告，这商标是非得先申请好不可，此外还有配方专利，若是信得过买活军衙门，也还是去登记一下好些呢！”

郝太太也算是有见识、有眼光的人物了，但来到买活军这里以后，仍感到目不暇接，有太多不甚了了的新事物，闻言忙又急切问道，“什么是商标申请？所谓配方专利，又是什么？咱们这日产三十斤的酱料……也能登上报纸做广告吗？”从原本预料中一天卖几斤，一个月卖个几十斤的小本生意，变成如今这样讨论着广告、专利的大手笔，郝太太实在是感到很不可思议。

诸掌柜笑道，“酒香也怕巷子深呀！若是没有广告，这酱料该如何打响名声呢？至于商标、配方专利，那便更简单了，郝太太您请想，这广告这一栏里，有什么货是不标明产地的？譬如这温暖牌毛衣，便注明了是临城县一厂生产，倘若温暖牌这三个字不是商标，没有专利，那么什么人都可以来卖温暖牌毛衣了，报纸又有什么缘故不给他们刊呢？难道温暖牌三个字，只许临城县一厂用，不许别人用不成？”

“这……难道不是如此吗？”张宗子比郝太太还困惑，“就譬如说甬城港的咸呛蟹，天下知名，似乎往外卖的时候也都叫甬城咸呛蟹，出了一个陈记之后，所谓真陈记、真正正宗陈麻子记等等招贴，更是层出不穷。”

“在买活军这里便是不许的，温暖牌登记专利之后，其余真温暖、温暖心等这类商标，便不可能通过审核。”诸掌柜似乎对买活军很钦佩，“至于配方专利，便更是神乎其神了，往常一家的方子做得好，便要想方设法进行保密，甚至是投献生意给本地大族的做法，在此地完全不必要。只要先将自家的产品和配方在买活军处登记，那么往后的仿制者，无论如何也不能做得一模一样，倘若当真做得一模一样，影响到了你的生意，告诉查实之后，要缴纳天价罚金呢！”

便是张宗子，也听过些怀璧其罪的故事，一般的百姓有了什么秘方，凭此家致富的不是没有，但更多的便是因此家破人亡，被本地的豪绅大族夺去了生意，哪怕是一栋酒楼，做得喧嚣了，惹来了上头的注意，也有可能从此易手。便是无人惦记这些，商户的经营也不容易，不得不面对同行群起仿制的局面，也全无办法为自己申冤。

民间对此，也是习以为常，甚至不觉得是什么不好的事。买活军酒楼刚推出什么菜色，仿制者便蜂拥而至，便是一样的道理。以百姓们拥护买活军的程度，倘若他们以为仿制不是好事，断断是不会这么做的。因此郝太太对自己的生意原本没有很高的预期——若是好卖，街坊是一定会来仿制的，而雇佣的小工，倘若不是家里的血亲，过几年辞工之后，没多久也一定会出现口味极其相似的酱料来争夺生意。这种一日三十斤，一斤一百多文的好日子，或许根本就不能持续多久。

但有了这种专利制度，那么……至少别人来仿制的时候，就要再麻烦一些了，这笔独门的钱也能多赚一段时日了。郝太太因此便一下振奋了起来，不过她是有城府的人，把情绪都压在心底，只是说道，“买活军这里的生意……真和外头太不一样了！”

诸掌柜也说，“买活军这里的生意——又好做，又不好做，对于真的想做生意的人来说，这儿的生意，才叫做真正的生意呢。”

这句话的滋味，注定只有诸掌柜一个人能品尝了，因为其余两人是完全没有做过生意的。张宗子听得目瞪口呆，手下唰唰地记着，似乎俨然又有一篇雄文正在酝酿，而郝太太仔细斟酌了一番，便决定先去登记专利，之后再和家里人商量，看看该如何与张家铺子合作。

既然如此，第一件事便是要给这辣酱起个体面的名字了，此事自然非张宗子莫属，他也是摩拳擦掌，当仁不让——事实上，张宗子之前问名字，便是很有起名的欲望，将来若这辣酱流传海内外，传到了后世，也是他这未来大人物，与郝太太这江湖奇女子之间的一段佳话！

“郝妈妈红油辣酱，如何？”

他眼睛一眨便想了个名字，还自己解释道，“这酱贵，要在名字上体现出贵的道理来，因此加个油字，郝妈妈，则取其谐音，又便于传扬，伯母以为如何？”

郝太太寻思片刻，道，“这名字虽然好，但这妈妈二字，有些地方是叫老妈子的，酱卖得这样贵，起个贱名，是否不妥呢？旁人一听名字，便觉得这货便宜了去。”

诸掌柜倒对郝妈妈刮目相看，拊掌笑道，“郝太太这话有理，给佳货起名，便犹如文章立论，最是要紧不过，以鄙人之见——”

“啊————”张宗子着急忙慌，大叫了一声，打断诸掌柜，忙道，“既然不叫郝妈妈，何如便直接以人名去登记呢？郝君书红油辣酱，如何——伯母这名字典雅，如此一来，令人顿感神往，仿佛系出高门，为大家私方——”

诸掌柜在旁无奈小声说，“少爷，其实便用了我的名字，也可以归功于你呀”。张宗子只做听不见，又道，“如今做医馆的，有方回春堂，做剪刀的有张小泉剪刀，可见这人名作为商标的，古已有之，不是没有传承。而且伯母流落时，应当年纪尚小，不记得出身，这郝字是随夫姓，唯有君书两个字，才是你的名字，郝君书这三个字，堂堂正正，从此天下买到辣酱之人，都知道了伯母的大名，这岂不是扬眉吐气吗？”

郝太太不由为他的孩子气失笑，但仔细寻思，也觉得张宗子这话说到心底去了，因道，“这君书两个字，也不是我的真名，真名似乎未起过，襁褓间便被卖到了鸨母家里去，由她起了这个名字，随的是她的姓，只她待我也不太好，嫁人后不愿要她的姓，到了哪家，便随哪家的姓，确然只有君书两个字，一辈子跟着我，不是我的，也成了我的。”

她的来历，只看小脚、身份，明眼人自有猜测，诸掌柜见郝太太说得大方，不由也是暗自点头，心道郝家人果然不凡，才来了不到两个月，已是这般大方，俨然完全融入买活军，将来只怕还另有一番成就，未必仅仅局限于这辣酱而已。

他便合掌笑道，“善哉，善哉，郝君书红油辣酱，朗朗上口，又透着尊贵。宗子少爷果然才气不凡。”

张宗子闻言，便洋洋得意，亲自拿来报纸上的广告栏，以从前没有的仔细钻研了一会，又道，“这商标画，那也定当由我来画的——伯母你瞧，这温暖牌毛衣的商标便画得很好，字上头这个缎带里，还有小字两行，写了‘合体如意、抵风御寒’——咱们是不是也在商标画上加几句鼓吹的言语？”

如此众人又计议了一会，张宗子执笔，学着温暖牌毛衣的格式，先画了线框出来，再做了简单的吉祥花纹，在框中以工整隶书，写了郝君书红油辣酱七个大字，又在上头以楷体写了四个小字，‘绝赞美味’，对郝太太说道，“这绝赞两个字，也是从《斗破乾坤》中来，包保那些识货的人家，一看就知道，这是买活军里出来的好东西。”

郝太太还没来得及看话本呢，听他这么说，也不怎么当回事，便应了下来，实则她现在对这门生意，真实感仍然不强，只拿准了合作形式，这在她看来是最重要的，因此要回去和家里人商量，至于其他的，无可无不可，只由着张宗子一头热。

如此，商标的名字、招贴画都定下了，已是具备去衙门登记的条件，诸掌柜便起身领他们出了自家铺子，走到隔壁一间小门脸里，拱手笑道，“金花大姐，今日有事烦您带挈，我这里有个朋友，要去衙门登记商标，不知你们霍大郎可在家么？”

那铺子应当也是做大宗生意，伙计并不多，只一个打扮严整的年轻妇人在柜头打算盘，听诸掌柜这么一招呼，顿时走出来笑道，“他刚去交易所送单子去了——几位先坐下说！”

又见郝太太打量铺子里成筐放着的海货，忙又道，“看上什么，只管问价，我们这里买卖一向公道，童叟无欺，嫂子尽管放心！”

听她殷勤口气，倒像是铺子的东家一般，郝太太不由向她看去，诸掌柜在一边就介绍道，“这徐金花大姐是离了婚出来自过的，不到一年时间，经营起这间门脸，一个人撑门立户，最是能干不过！”

又对金花大姐笑道，“大姐，我今日这朋友便是郝太太——她也是要一人支撑起一门生意，你若有什么好话儿，便只管说给她听，我们都领你的情！”：，，

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