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第108章（第1页）

赵掌柜与田老三同时一怔，似乎都没有想到这个问题。

田老三首先不解道：“如何投入？你小孩子家浑说什么！”

燕脂坊开了这么多年，就是缺两千两，那也只是暂时的，以田老三的理解，铺子该当很快就能盈利。哪里就能轮到他们插手进去？

话已经出口，田筝就继续把自己的想法说了出来，道：“咱们家不急着用银钱，赵伯伯可以白拿方子赚钱，而我们只需要占少量的分成就行了。这样，于我们家，于燕脂坊，不都很好么？”

赵掌柜惊讶的投了目光到田筝身上，没想到这样的小姑娘心思那么敏捷。他是个商人，想的比田老三田筝都要多。

商户之间，常常有合伙起来做买卖，大家都拿出一份钱，有人出人有力出力，收益后，按持有的比例分配利润，能避免不少风险，绝对是共赢的好方法。

另外，商人想要寻求庇护，搭上有权利的官员，也会给官员随一份子进去。但凡月底年底该给的供奉是一分也不会少的。

可是田老三既然说愿意让燕脂坊迟些再给部分钱了，赵掌柜的当然不乐意让他们入伙了，因为入伙后每年还得投入分红，而分批付钱就是当向田老三借的。

商人就是要图利，两相一比，赵掌柜的心如明镜，乐呵呵的笑着道：“田姑娘的想法是很好的。只你们不懂生意场上的事，想要把香皂做强做大，不是三言两语就能把条条道道解释清楚的。”

赵掌柜的话一出口，田老三就有些尴尬，面上很不好意思。

特意停顿了一下，赵掌柜又道：“实话说，我还是想直接买方子。”

说出口的话，泼出去的水，田老三道：“实在抱歉，赵掌柜的，还是按咱们才刚商量的算数罢。”

田筝很无力的闭上眼睛，她觉得自己很多时候都想当然了，比如自家爹就没有做生意的天赋，而她人言轻微，不长大根本没话语权。

至此，所有事情谈好了。

赵掌柜把文房四宝打开，研磨后，在案几上铺开笔纸，赵掌柜执笔就刷刷的写下刚才协商的条款。

田筝识字已经不用掩饰，等写完了，她就靠过去看，一条条的读给田老三听，听完了，赵掌柜的写按押签字，随后田老三也按下了手印。

接下来，就得现场教导对方做香皂。

因为怕泄密，赵掌柜的带着他们进入到一间小灶房里面，这时赵夫人领着周氏也过来了。工具材料这些田老三已经带来。

由周氏与田筝两人演示，只做了两遍，把各种注意事项解释了一遍，赵掌柜夫妻俩都弄了明白。

对于香皂需要一个月的成熟期，赵掌柜也问了好些问题。

未出被绑架事件前，田筝已经与张二郎说好，也把现代一些样式的香皂盒说给了他听，能为对方带来利润，田家都很支持。

所以这一次来，就帮着带来了好几个香皂盒样品，并且模具也弄了好几个花式，比如牡丹花、玫瑰花等等花朵形状，每个模具底部都刻了燕脂坊三字

既然香皂是燕脂坊特有的，怎么能没有商标呢？田筝不介意送个人情给赵掌柜的。别人已经知道制作方法，估摸着以后也能琢磨出来这些，锦上添花的事情，何乐不为？

果然赵掌柜一看见成品底部的字样，还有栩栩如生的花儿形状的香皂，马上就露出欣喜的表情，连连笑道：“这样好！很好！竟是与咱们吃的点心一般好看。那些大家闺秀们一定很喜欢。”

只一瞧，就大有可为的地方。

赵掌柜与赵夫人都很高兴，看着田家三口的目光更加感激了。赵掌柜慎重的说道：“田三弟，别的话我也不多说。现在老兄我能力虽然不比往日，可人脉还是有些的，往后你遇到难处，只要我能帮忙的，我一定全力以赴的帮忙。”

田老三与周氏纷纷点头道歉。

两方的关系无疑更加融洽了。

虽然吃了点亏，而且赵掌柜的保证还不知道以后能用不用得到，可他们家香皂本来就不得不卖，田筝想，这已经是最好的结果了。

田老三想了想，还是请求道：“赵掌柜，您看这些盒子与模具怎么样？是我们同村的木匠做的，他的价格十分低，并且每月都能送到您铺子里来。能否帮忙收了呢？”

双方气氛很好，并且又是一点小生意而已，赵掌柜的哪里会计较这些？并且他以后也需要找木匠合作，于是就大大方方道：“你家去后，只管让那木匠先生来我店里商谈一番，每月的数量还有样式，我想做下调整。”

以后那种样式卖的好，成本低，这些还得仔细详谈。

田老三道：“行，家去后我与他说。”

把所有事情说完了，赵掌柜一家极力留饭，田老三还是拒绝了，带着周氏与田筝两人坐了牛车匆匆往鸭头源村赶。

事情完后，夫妻俩的心也定了。他们还是觉得弄几亩田地，趁着春耕还没开始，把想买的山给买回来。

晚饭时分，魏小郎终于被解放，来到田筝家里，他把县城的最新的消息带给了田筝一家人。

话说，那泰康楼的王管事被抓后，证据确凿只能认了罪，魏秀才与魏文杰权衡一番，为了保护魏琅的声誉，并且也为了不让田家三房牵涉进商户恶劣竞争中，特意请求了杨县令保密王管事为了弄香皂方子才行绑架勒索之事。

于是杨县里以王管事参与并主谋拐卖儿童的罪名，判了他流放之刑，而本来在泰康楼里面，那黎掌柜花了那样大心血培养他做心腹，这会儿砸了，知道无力回天，干脆就放弃了，也不再花人力物力替他周旋。

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