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第40章（第1页）

这段时间，铺子萧条得一天卖出十份东西，他就可以偷笑了。

资金流转本就困难，若是让他再花个几十两收这些前途未卜的香胰子，赵掌柜难免有些为难。

田老三道：“赵掌柜，我也不为难您，我这是真心实意想跟您做这笔生意，要不这样吧，您开个价，我能承受咱就应下来。”

爹这心理素质不行，轻轻松松就要露老底了。田筝白了一眼老爹，不过也不能怪爹爹，毕竟是个庄稼汉，一辈子没做过正经买卖。而且这场面是不能由一个小孩子说话的地儿，她就坐着静待事态发展。

赵掌柜撸了一把自己的胡须，干脆道：“一块我一百文钱全收了如何？”

“爹，咱们的肥皂很难做的，一百文一块太少了呀。”田筝脆生生的开口，满眼童真无邪的盯着赵掌柜。

赵掌柜有些尴尬，只好道：“实在是我这铺子生意萧索，多余的钱，我是出不起，大兄弟你可以见到的，半天了店里蚊子也没一只。”

赵掌柜砍价太过厉害！

一百文一块不符合田筝的预想，这卖东西不能一开始就贱卖，而且她自认为人工成本加起来，一块肥皂耗费的心血蛮多的，这时见了田老三表情松动，就要答应了。

田筝顾不得许多，连忙道：“我们不收您的钱，这些东西就放在您这儿寄卖，五五分账，若是能把半两的香胰子卖出一两来，你五百文，我五百文。您也不需承受成本，东西卖完我们在收钱如何？”

赵掌柜不由多看了一眼这小姑娘。这法子很是可行，反正东西若卖不出去，他也不用承受一点成本负担。

田老三把闺女拉过来，训斥道：“筝筝，别多话。”

照田老三的想法，有一百文钱也是很好了，现在一共三十九块，就能马上收三两九百文钱的入账。

赵掌柜想了下，才道：“大兄弟我也不欺你，就按着小姑娘说的，白纸黑字我们签订了文书，我可以预付你二两银子，如何？”

能拿点定金回来，再好不过。田筝心里点头，这赵掌柜的人品看起来还不错。

田老三也没法子了，实际上今儿这结果已经是最好不过了，他早就在心里设想了各种被回绝的场面，这会儿还有二两银子，就是东西收不回，也没吃亏，于是他也干脆道：“就按赵掌柜的说安排吧。”

文书是赵掌柜自己写的，田老三不识字，田筝有修过繁体，她认识，可是她这具身体原来没学过，这会儿田筝才意识到自己还有个比赚钱一样重要的事做呢。

得找机会学认字啊！

不过这掌柜厚道，又找了个识字的人做中间人。田筝反复看了下，发现没什么漏洞，就怂恿田老三按手指印了。

走的时候，田筝突然想起来，道：“赵掌柜，咱们这东西一定要跟香胰子区分开来，不如改了名字叫肥皂？”

换个名头，区别竞争对手的货品，这个法子好，赵掌柜呵呵一笑，回道：“你这姑娘想法好，不过肥皂听着不大好听。不如就叫香皂罢？”

神了！这是瞎碰上的吧？田筝瞪大眼。这掌柜的好聪明，居然起了个现代一摸一样的名儿。

香胰子？香皂？田老三也觉得好，附和道：“香皂好！香皂听起来好听。”

又跟赵掌柜以及伙计来福说了些香皂的特点，举了几个用法的例子，反正客人买来擦澡也好，洗手也罢，洗衣裳也可行。就是洗头都ok，关键是看客人需求点，这个就需要来福去抓客人的心思了。

一切妥当，等他们准备回家时，夜幕都开始降临了。好在这回又碰上了罗车把式，他的牛车上已经坐了两个人，位置稍显空荡，田老三他们上去正好能坐上。见闺女精神不大好，这时候也不想省钱了，就坐了牛车

牛车一路慢悠悠的，倒不显得太颠簸，因为筋疲力尽，田筝自然的睡着了，田老三怕她磕碰着，就把闺女抱在怀里。

自己闺女一直鬼精鬼精着，田老三是十分明白她的性子，可今天发生的一系列事情，他明白他对小女儿了解的不够透彻。

这丫头片子脑筋是真灵活。若没她，他这个当爹的，今儿还不一定卖出去东西呢。

不过闺女脑子灵活，性格泼辣点，田老三并不排斥，反而觉得是好事。

这天过程是曲折点，好在结果还满意，周氏仔细询问了些白日发生的情况，等她听到在泰康楼发生的事时，直抚摸着胸口，一脸的后怕。

周氏还有其他隐忧，她与田筝父女两人盲目的自信不同，这东西放在别人铺子里，实在没现钱保险，于是周氏清了清嗓子，道：“若是燕脂坊老板不认帐，独吞了咱们的酬劳，你两个人不要去闹，既有了二两银子，咱们就当东西卖完了。”

周氏的想法一大部分也是田老三想过的，于是他也附和道：“阿琴说的也对，不过你放心，咱们签了文书的呢。”

说着还把怀里的文书掏出来，递给媳妇看。

周氏瞪了他一眼，直白道：“咱家哪个识字？字认识我我都不认识它呢。你给我看什么，就这样说好了，若是人家不给红利，咱就当自认倒霉了。”

自古民不与官斗，穷人更惹不起富裕人家。田老三夫妻两个虽然是朴实的农民，但也懂得趋利避害的本能。

田筝到没有他们想的那么悲观，这赵掌柜肯花二两银子先付定金，至少是看好了香皂的潜力。

而这个时代，田筝相信香皂只是缺少一个展示的机会而已。

正午时分太阳烘烤着地面，空气都是热气腾腾的，在房间里呆不下，爹娘又去整治那块刚开垦的荒地了，田筝与姐姐田叶做完了家务，一时没事干，突然想起来还欠魏小郎一只荷包，这会儿正好可以做完它。

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