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第12章（第1页）

这话锋转得老板娘一阵一阵尴尬，她可以实话实说她的店新开张，根本什么都没办，却害怕吓走了面前这个热心肠的熟客。

没办法，老板娘就是这么的实诚，有就是有，没有就是没有，她总不能说谎骗人，所以，她只能无奈地，不好意思地，摇摇头。

好在江白也不笨，问完之后看对方的表情就知道没有，可是也没觉得怎么样，反正她看老板娘的店里挺干净的，比路边那些尘土飞扬的摊子卫生多了，

“呵呵，其实很多小吃店都没有这些证件的，不过你如果要继续在这里做下去的话，就应该去办！”

老板娘眼中的迷蒙褪去一些，还是存在，抬起头往四周扫了一圈，看着这个冷清无比的地方，心里有点凄凉，于是又摇头，

“我其实挺想在这里做下去的，如果还是没生意，肯定就得想办法啦！你说的加盟这个，要交费用吗？”

“当然，美团和饿了么都是要加盟费的，你在上面卖出去赚了钱，要分一些给他们，好处就是能得到很好的宣传，这个在现在来说真的很重要，尤其是你这样的新店，基本上没几个人知道，而且……稍微有点贵。”

不要觉得江白说的煞有介事，其实都是事实。

这座新建的小吃城，基本上没什么客源，在这附近消费的主力军，大都是学生，他们大都没有独立的经济能力，也大都并非家境优越，都是一些平凡普通的孩子，现在学校的食堂改革，档次升上来了且花费也比在外面低，大家更愿意去食堂消费也无可厚非……

这么说来，这里的主流客源已经少了一大波，如果各商家想要在这等激烈的竞争坏境中生存下去，就应当积极采取应对措施。

听了这一大车话，廖颖的眉间仍没有舒展开，可见还没有彻底被说动，她心里还是有些不愿意的，

“可是花甲本来就很贵的，我的材料也都是新鲜上等的，一碗粉别的不说，单单锡纸就近两块钱一张，还有其他的材料，还要做，还要送，每个月的店租、水电费各种开销，其实一个月下来都不知道能不能赚，像你说的如果要送外卖，还得请个人……听说现在的大学生，一天没个大大几十上百块钱是请不动的，我还是再考虑考虑吧！”

的确，开一家餐饮店，存在各类庞大的成本开销不说，还得承担一定的风险，像廖颖这样刚刚起步，店里没有执照也没个男人撑场的，一个弱女子，面对各方面的繁琐问题，以及生意惨淡的压力，真的很不容易。

想到这里，江白就更是心疼，皱了眉也不知道该说些什么了，目前她暂时还想不到，自己能够提供其他方面的帮助，而目前，她也没有到非要委身去为一个刚刚认识的女孩子做出牺牲，她能每天来光顾，已经是出乎自己的意料……

于是，她想了很久，只能说：“我理解你的心情，你做得好吃，值那个价钱。但是你有没有想过，其实你可以节省成本的，锡纸的话可以不用那么贵的，你现在用的又大又厚，也有点浪费，而且你可以每一份粉少放些花甲啊，你卖便宜些，少放几个花甲，也是可以的，这并不是质量变差，只是数量上的对应，一分钱一分货……生意就是这么做出来的！”

今天江白的话异常的多，她一个还没毕业的大学生，在混了社会的廖颖面前显得更为老道，想法也特别多，这就让真正做生意的老板娘心中一阵佩服与嫉妒，微微撅着嘴，斜了眼，

“你真不愧是个大学生，读什么马克思的真是浪费了，你应该去做生意！”

老板娘这一副酸溜溜的语气，叫江白少见的一阵暗爽，老脸一红，满足得无法言喻。虽然她也不知道自己今后能做什么，但是有想法说出来，能得到别人的赞赏与夸奖，也是很有成就感的。

“嘿嘿嘿，没什么，我都是嘴上功夫来的……”

江白嘿嘿傻笑的样子真挺可爱的，老板娘刚想说什么，有电话铃声响起。江白歉然一笑，接起来，

“洪爷？”

电话那头是一句怒吼：“你特么剪个头发是要剪到明年么？”

江白脸色一变，手机拿开耳边，一看时间，卧槽！都七点了！

“对不起啊洪爷，我刚吃完晚饭，这就回去，你们想要什么？”

“自己看群里！我们都尼玛成饿死鬼了！再给你二十分钟，七点二十之前不出现在我们眼前，你就在外面自生自灭！”

江白脸色一白，后背泛起冷汗，赶紧赔笑：“别啊洪爷，我知道错了，这就给你们带饭回去！”一边讨好一边起身，谄媚的样子叫对面的老板娘惊奇得不行。

挂了电话，江白脸上的表情还没有收回来，对上神色颇有意味的老板娘，瞬间囧死，不自然地收回表情，勉强扯了个尴尬的笑，

“呵呵，我们寝室的魔头，淫威强大，没办法，我这种小喽啰总要生存的，嘿嘿嘿……”

“噗——”

廖颖笑容灿烂，一排晶亮的白牙，配上水灵灵的杏眼，晃得江白眼前一片恍惚，迷花了眼，飘忽着心神，傻乎乎冒出一句：“你笑起来真好看，我喜欢看你笑！”

被夸奖的人显然没料到对面的人思维如此具有跳跃性，眨眨眼，愣了一下，才接下去，

“你傻乎乎的样子很可爱，我也喜欢看！”

“……”

暧昧的气氛一再被激起，江白脸上的热度还没褪去，另一波又涌了上来，烧得她整个身子整颗脑子，都是酥酥麻麻的……

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