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第1240章 访商务局 与三弟爬山看景（第1页）

我下午要去商务局，而陶总今天的核心目标是从老张那里拿到贷款的准信，所以这顿午饭大家都心照不宣地控制着分寸。四个人总共才喝了一瓶酒，算是点到为止，既不失礼数，又不至于误事。

对于陶总心心念念的贷款，以我的观察来看，情况恐怕并不乐观。席间老张的态度始终模棱两可，漂亮话倒是说了不少，但真正落到实处的承诺一句都没有。每当话题转到贷款上，他不是端起茶杯抿一口，就是轻描淡写地岔开去，脸上始终挂着那种让人捉摸不透的淡淡笑意。陶总几次急得额头冒汗，频频向姚勇投去求救的目光，那眼神里的急切和期盼，像溺水的人抓住最后一根稻草。

可姚勇也只是不痛不痒地帮着说了两句，诸如“哥你多关照关照”“都是自己兄弟“之类的话，听起来热情，实则绵软无力，起不到什么实质性的作用。

我心里暗暗叹气，这种事，外人确实帮不上忙，是的，银行放贷自有银行的规矩，但是，人情还是起作用的，更何况老张和姚勇还是姑表亲关系，要是他真想帮这个忙的话，应该在私底下早就和老张说过了，也不用着在这里卖乖了，依今天的情况来看陶总怕是要白跑这一趟了。

饭局散场时，大家互相留了电话。我上了招商局派来的车，老张坚持不坐陶总的车，而是打了一辆的士，三辆车在饭店门口分道扬镳，各奔东西。

透过后车窗，我看到陶总那辆车的尾灯闪烁了一下，然后消失在车流里......

车子驶向商务局，我靠在座椅上，望着窗外飞速后退的街景，脑海里还在回放着刚才饭桌上的种种细节。车窗外的彭城，既熟悉又陌生。这些年的发展确实很快，到处都在盖楼，到处都在修路，但有些东西似乎又没有变，比如这人情世故，比如这饭桌上一来一往的试探和博弈。

正想着，车子已经停在一栋庄严大气的大厦楼下。我还没来得及自己开车门，就看到几个人从楼里快步走了出来，为首的那个人正是张局，他穿着一件深色夹克，步伐稳健，脸上带着热情的笑容。他身后还跟着四五个人，有男有女，都穿着正装。

我还没反应过来，他们已经走到车前，张局亲自伸手为我拉开了车门，嘴里热情地说着，唐总，不好意思，不好意思，上午有个会，欢迎欢迎！一路辛苦了！

卧槽，这阵仗让我有些受宠若惊。我原本只是想来走个过场，毕竟是姚勇帮忙牵的线，可现在这架势，分明是把我当成了重要客人来接待。我心里暗暗嘀咕，也不知道姚勇这小子到底是怎么汇报的，竟然让张局搞出这么大的欢迎排场。这下可好，人家这么热情，我这后面的戏到底要怎么往下唱啊？

来不及多想，我连忙下车，双手握住张局的手，连声道谢，张局太客气了，不敢当不敢当！

张局哈哈一笑，拍着我的肩膀说，老弟，应该的应该的，你在深圳做得风生水起，我是亲眼所见啊，今天能回来看看，我们求之不得啊！

说着，他给我介绍了身后的几个人。有负责具体事务的科长，有办公室主任，还有啥的。一行人寒暄着，进了大楼，上了电梯，直奔六楼的局长办公室。

办公室很大，布置得简洁雅致。一张宽大的办公桌，背后是一排书柜，里面整整齐齐地摆着各种文件和书籍。靠窗的位置摆着一套沙发茶几，茶几上已经摆好了水果和香烟。张局招呼我在沙发上落座，姚勇忙着泡茶。

坐下之后，上茶，上烟，很快就吞云吐雾起来。张局是个健谈的人，从彭城这些年的发展变化聊起，又聊到国内外经济形势，再到深圳那边的创业环境，天南海北地聊着，气氛倒是轻松热络。我一边应对着，一边在心里琢磨，这正题什么时候才会上来。

果然，几支烟的功夫，话题就自然而然地扯到了正事上。张局掐灭烟头，端起茶杯喝了一口，然后正色道，老弟啊，说实话，我们非常欢迎像你这样在外打拼成功的企业家回来投资兴业。咱们彭城这几年的发展你也看到了，变化很大，机会也很多。正好借着今天这个机会，咱们好好谈谈。

我点点头，没有急着表态。说实话，如果是几年前，我对这种事情可能真的只是走个过场，应付一下就过去了。但现在不一样了，我的心态确实发生了很大的变化。为什么会有这样的改变呢？仔细想想，大概有这么几个原因。

其一，就是上午姚勇带我看了那一大片地。那个位置确实不错，交通便利，周边配套也在逐步完善。站在那片庄稼地前，我脑海里甚至已经开始想象，如果在那里建起一座现代化的厂房，会是什么样子。这种对未来的憧憬，让我很是心动。

其二，就是拿地的价钱以及相应的优惠政策，确实让我颇为心动。当家才知柴米贵啊，自从在深圳搞了那么一大摊子，每个月光是乱七八糟的开支就是一笔不小的数目。房租、水电、人工、物流，哪一样不要钱？如果能以更低的投入，却获得更大的收益，获得更低的运营成本，试问谁又会拒绝呢？

其三，也是最关键的一点，就是和bJ那家涉密央企的合作。这一年多来，双方前前后后接触了很多次，各个方面都已经准备得大差不差了。现在唯一缺的，就是涉密车间的问题。按照我们原来的打算，是在深圳工厂附近再去租一个独门独户的厂房，专门用来给这个央企客户使用。这件事本身倒不算太难，无非是多花点租金的事。

但另一个问题，就颇有些令人头痛了。诸位应该知道，我们原先的订单基本都是出口的，货物直接从深圳装船发往世界各地，海运成本相对可控。内销的话，也基本上都是在Gd省境内，陆运距离短，运费几乎可以忽略不计。可是经过和这家央企客户近一年来的交流和探讨，我们发现，央企下面的子工厂遍布全国各地，尤其是将近70%分布在西南和西北地区。如果还是从深圳发货的话，可就不是一件小事了。这么远的距离，陆运的长途运费可不是一笔小数目，而且运输周期长，响应速度慢，这些都是我们必须考虑的成本和效率问题。

另外，上汽这边我们也在着手谈了，进展得还算顺利。与此同时，bJ的北汽，长春的一汽，合肥的江淮，芜湖的奇瑞……这些国内汽车巨头，我们也都在做着积极的准备。他们可都是潜在的大客户啊！我想以我们给欧美汽车公司供应精密配件的技术实力和质量标准来看，不久的将来，在国内汽车市场必定会大有作为。

如此看来，如果真的能在彭城设厂，这里将具备深圳无法比拟的区位成本优势。彭城地处苏鲁豫皖四省交界，自古就是交通要冲，铁路公路四通八达。从这里发货到全国各地，尤其是到西南西北地区，距离比深圳近了一大截，运费能省下多少？还有，别忘了这里低廉的人工成本，更便宜的土地价格，政府给的税收优惠和补贴，还有水电等能源成本的优势。如果把这些通通加起来，每年能够节省下来的费用，将是一个相当可观的数字。

当然了，所有这些现在还只是停留在规划和设想阶段。我深知，要在彭城从零开始建厂，直至形成真正的生产力，那绝对不是短时间内可以完成的任务。选址、拿地、审批、建设、设备安装、人员招聘培训……每一个环节都需要时间和精力，都需要投入大量的心血。路漫漫其修远兮，加油吧！

再三推辞总算是拒绝掉了张局的晚饭邀请，从办公室出来，已经是傍晚时分。张局又是亲自送我到楼下，还叮嘱办公室主任尽快整理出一份详细的资料给我。

我一一应下，心里却在想另一件事—明天是周末，三弟歇班在家，正好可以和他一起去到处转转，别人说的天花乱坠，不如自己亲自看一眼重要......

第二天一早，吃过早饭，我和三弟相约出门。我们决定从东山寺这边爬上子房山，到山顶去看看这座城市的全貌。

东山寺不大，香火也不算旺盛，但清晨的空气格外清新。穿过寺前的石板路，我们开始沿着山间小路往上爬。山路不算陡，但对于久居城市缺乏锻炼的我来说，还是有些吃力。三弟倒是步履轻快，毕竟他平时出外勤跑惯了。

爬到半山腰，回头望去，城市已经在脚下铺展开来。楼房密密麻麻，街道纵横交错，远处还有几座塔吊在缓缓转动。

终于爬到山顶，站在最高处，俯瞰四周，视野豁然开朗。东边还有一座紧紧相连的山丘，两山紧挨着，中间是一条浅浅的山谷。山顶空旷而孤寂，风吹过，带来阵阵凉意。一些残枝败叶被轻风拂动，在地上打着旋儿，然后飘向山崖，不知所踪。

站在这山顶上，不禁让人想起那些久远的往事。这座山，曾经是秦末楚汉相争的古战场。据说，当年张良就在这里设下八面埋伏，用一支箫吹散了楚兵的八千子弟。多少英雄豪杰曾在这片土地上厮杀征战，最后都葬在了这里，化作一抔黄土。

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