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第一卷 第118章 花儿姐妹新动作（第2页）

“我们三个人上课都可以呀，就从自己插花的经验说起，当然是你具足经验之后的部分。我们的里间就这么大，每次十个人够了。暑假两个月，一个星期做一次，沙龙形式的，每次收费八十九元，插好的作品带走。培训班形式的，十天一期，一期学习五天，教几个家庭适用的造型，我们归类一下。收费三百九十九元，带走一个结业作品……怎么做宣传……我写好内容，去印成彩色的纸，把我们做过的作品放上去，然后，我们去各个学校门口撒传单。”

范玲丽说得绘声绘色，范梨花听得心情激动，“你不愧是高材生，想了这么远……快去行动吧。”

范玲丽和宋欣欣去外间写策划宣传稿去了。

花店隔壁第三家就是打印店，范玲丽将广告内容让范梨花过目之后，第二天就从打印店报回来五百张彩色宣传纸。内容、简介、作品、费用、地址、电话、时间都在上面了。铜版纸双面印刷，很有商业感。

宋家姐弟俩分别去各个学校广告了，范玲丽和范梨花在安排讲课的内容和方式。

广撒网还是有用的。

第一场少儿插花沙龙就来了十二个人。小学三年级两个女生，妈妈陪着来的，四年级和五年级的女生来了六个，初一的女生来了两个，高三的来了两个。

原本里间就摆了一张桌子，是教花店培训的，能坐五个人，现在加了一张桌子拼成了长形条桌，铺了墨绿色绒布。

人到齐后，家长和孩子们将里间坐满当了。

由范梨花先开场介绍这次插花沙龙的主题：“各位女生，今天是第一期插花沙龙，感谢你们的参与。我家女儿，”她将高她一个头的宋欣欣拉到左侧，“宋欣欣，是从初中的时候跟我一起练习插花的，这是她昨天插制的一个作品，”她将宋欣欣昨天插的钵盂容器“L”造型作品拿在手上展示，“大家看一下，这是什么造型？像什么字母呢？”

范梨花启式问，让学生们自己去现。

“像L。”

“像u。”

范梨花笑道：“诶，今天的插花体验课，我们就让宋欣欣小姐姐给大家上课。你们有共同语言，她的课会很有意思。”说完，就退到一边，看起了热闹。

宋欣欣在班上是文娱委员，素来不怯大场合，要她讲怎么插花，也难不倒她。

她让大家先认识花材。就把今天要用到的花材逐一做了介绍，讲了插花的技巧和配色的运用，“今天的花材，是暖色系列，花器是小竹篮，有提梁，花插好后要提回去，花的高度在提梁的这个位置……不能过提梁……第一次体验，就按照字母L来造型……”

她一边讲解一边示范插制，下面的家长和孩子们看得很认真。都是第一次来体验，学会了回家就能操练。

宋欣欣的示范二十分钟完成了，范梨花过来给孩子们剪刀。如果先把剪刀摆上了，他们会忍不住先动起手来，不会去听插花过程中要注意的要素和一定的技巧。

范梨花她们三人的一致意见是：每个人从店里带着作品走出去，一定是一件成功的作品，要有型有美感，而不是需要来凑数上课的。

做口碑是她们做沙龙的初衷。有了口碑就省去宣传费了。

那五百张广告宣传单花了二百二十块，心疼着呢。

到孩子们实际操作的环节，三个人给予了一对一的指导，调整主花位置，配草配叶的用法，插花注意前后的空间感，就差手把手了。

陪同来的家长和孩子一起完成一个作品，成就感满满的。

“老板，你们这教学方法实用，花一个人的钱教会了两个人，我们占便宜了，我们给你们在朋友间做宣传。”三年级的一个女生家长主动提出来给他们做宣传。

这正是范梨花要的效果，“太感谢了。这位妈妈下次来参加成人的体验课，费用全免。”

舍了才能得。免费她一个人，她有可能给你带来十七八个人也不一定。

一场沙龙活动，从开始到结束一个半小时就够了，但三人为了打响第一炮，花了两个小时。

中午十二点，来参加活动的家长和孩子们都提着一篮漂亮的有造型的插花走出紫藤花店。

里面的三个大小花艺师，面露微笑目送他们远去。

“就这么轻松地完成了次授课了？”范梨花的眼睛都是带着笑意的。

范玲丽双手一抄，“战告捷。”

宋欣欣双手搭在范氏姐妹肩上，悠然道：“欣欣向荣。”

“欣欣向荣？”范玲丽怔了下，突然来了灵感，“哎，刚才欣欣说的成语提醒了我，把我们的花店改个名字吧，叫欣欣花艺生活馆。”

范梨花琢磨着这个提议，喃喃自语地退到里间，“欣欣花艺生活馆？倒是不错的想法……你们俩进来。”

范玲丽和宋欣欣跟进来。

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