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第二七四章（第2页）

小男孩高兴的往纸盒里抓一大把糖果，赵大鹅给了盒饭过去后，立马就有人招呼赵大鹅过去，这次是一位女青年买，一份盒饭再加一瓶矿泉水，短短一会儿的功夫就已经卖出去好几盒了。

很快，赵大鹅带着周天富就来到了下一节车厢，在进入下一节车厢时，赵大鹅解释道，“大表哥，你知道我为什么要这么卖吗？”

周天富自是不解，他问道，“为啥子啊大鹅，你直接说吧，你让我说也说不出个什么所以然啊。”

赵大鹅汗颜，这说的也是，赵大鹅也不绕弯子了，直接解答道，“火车上带小孩的大人很多，大部分小孩都是爱吃糖的，所以我们可以把盒饭卖给这些人的同时再额外赠送糖果，赠送礼品会让这些乘客有一种白嫖的心理，就像我们平时买东西时会更想去赠送礼品比较多的店里，让顾客随意抓一大把糖果，就是扩大白嫖的心理，让他们觉得买这盒饭是划得来的。”

“至于开始时我会把十多瓶矿泉水藏起来，不摆在明面上，就是给乘客制造一些紧张感，让他们认为这赠送的礼品是有限的，只有前面买的几位才能买得到，这样他们会产生一种竞争意识，物以稀为贵，他们会下意识的想去买盒饭，去占那一小点的便宜。”

赵大鹅这么一解释，周天富恍然大悟，“原来买卖还有那么多道理，没想到啊大鹅，你年纪小小的，懂得也很多，你现在这模样怪严肃的，有小大人那个味了。”

赵大鹅“嘿嘿嘿”笑着，“哪里啊大表哥，可能吧我是有点天赋在身上的。”

赵大鹅毫不吝啬的夸起了自己，周天富觉得活该赵大鹅能赚钱，大鹅有脑子也有行动力，还会说话，这样的人到哪里都能吃香赚得到钱。

赵大鹅往旁边一退，给周天富让出了位置，“大表哥，下一节车厢就让你去试一试，看看你能不能卖出去几份盒饭。”

周天富心里一紧张，他有些顾虑道，“我真的能行吗？大鹅，我不会拖你后腿吧。”

赵大鹅摇摇头道，“没事的大表哥，你可以试一试，再说了，这有十节车厢呢，那么多人，我们可以慢慢卖，先拿一节车厢让你试试卖卖看。”

授人予鱼不如授人以渔，赵大鹅想教周天富一些赚钱的法子和思路。

周天富经过一番内心的挣扎后，还是鼓起勇气推着小推车走向了下一节车厢，刚开始周天富连话都说不完整，他紧张到说话都磕磕绊绊的。

“卖…盒饭了，一份三块五，还…免费赠送…矿泉水…糖果。”

说话也是小小声的，后来赵大鹅跟在周天富后面也喊道，“卖盒饭了，一份三块五……”

有赵大鹅的带头，周天富也自信了一些，起码说话不磕巴，也大声了些，直到有一位乘客想了解一下这盒饭有什么菜。

赵大鹅给了周天富一道鼓励的眼神，给他加油打气，周天富紧张的打开盒饭介绍起来了这盒饭有什么菜。

几分钟后，周天富卖出去了一份盒饭，到这他都有些恍惚，似乎也没想到这么简单就能赚到钱了。

心里是说不出的成就感，有了这次的经验后，下一节车厢周天富就卖的顺利了很多，最起码说话也不怎么磕巴了，要是周天富有哪里做的不好，赵大鹅还会及时上来帮忙。

几个小时后，小推车里的盒饭还有糖果就全都卖完了，赵大鹅拍了拍周天富的肩膀说道，“好样的大表哥，我就说你可以的。”

周天富低下头有些不好意思，“哪里，这还不是大鹅你教的好，有好几份盒饭本来我是卖不出去的，但多亏了你救场帮我的忙，我才能卖出去，而且我卖的慢，换做是你的话，可能三两下就卖完了。”

赵大鹅拉了拉周天富的衣服，认真道，“大表哥，你已经很厉害了，我卖的快是因为我有经验，中午才卖过的，而你才刚刚接触这些，不擅长什么的这也很正常，凡事都要慢慢来。”

说完，赵大鹅就开始数钱了。

一份盒饭卖三块五，一共六十份，就是卖两百一十块，除去成本一百块，今天晚上就收入了一百一十块。

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短短一天，赵大鹅就把那些火车票的钱给赚了回来。

赵大鹅将赚到的一百一十块分成两份，一份五十五块。

赵大鹅解释道，“大表哥，除去成本一百块后，剩下的钱我们平分，一人就是五十五块，给你，这是你应得的一份。”

赵大鹅将钱塞进周天富的手里，周天富有些懵懵的，一个晚上就赚了五十五块，这钱也真的是太好赚了吧。

不过反应过来后，周天富又摇了摇头，想把钱给还回去，“不行，我不能要这钱，大鹅，你教了我怎么卖这盒饭怎么赚钱，我已经很知足了，再说了你忙活得最多，我怎么能收下那么多钱。”

赵大鹅摇摇头，觉得这根本没什么，“大表哥，给你钱你就收下吧，你也忙活了很久，这钱是你应得的，你不用跟我这么客气，我们明天还一起卖盒饭，争取多挣一点钱。”

周天富见赵大鹅这么坚持，也只好收下了这五十五块，他在心里默默誓，等大鹅长大了，他就跟着大鹅后面做事，虽然大鹅年纪小，但她是真有赚钱的本事。

虽然自己跟大鹅有着亲戚关系，但周天富更想靠自己的双手赚钱，也不想直接向赵大鹅谈借钱什么的。

借钱容易，但还钱难，周天富深知这样的道理。

后面一天，赵大鹅也是重复前两次的操作，找张姐进货卖盒饭还要买一些额外赠送的矿泉水糖果什么的，先交定金，然后等到饭点的时候再找张姐要货，然后再把盒饭拿去卖。

一天之后，二人赚到的钱除去利润就有两百块。

二人平分一下，就是一人得一百块。

周天富第一次体验到这赚钱是如此的轻松，按照这样的进度，他觉得在火车上光是干卖盒饭这事，只要两个月，他就能赚够五千块，然后拿去娶媳妇，也不用给家里那么大的经济压力，甚至还可以改善一下家里的经济状况。

一想到这，周天富心里就满是干劲，他觉得这次出来是真的值了。

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