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第18章 孟母三迁（第1页）

谢亭丰看到房似锦最近不怎么着急出去带客户看房，多少有些奇怪。

仔细一看，房似锦居然在看书，而且还是徐文昌之前写的关于老洋房的书。

赵舒城回到门店的时候，谢亭丰就神神秘秘的来到赵舒城身边，说道：

“徐姑姑，出大事了！”

“什么大事啊？”

谢亭丰说道：“集中注意力，接下来我说的每一句话，都会成为她的呈堂证供。”

“说吧，到底什么事？”

“房店长在抢你老洋房的生意，你晓得吧？”

赵舒城笑了一下，说道：“想抢我老洋房生意的，又不是他一个，你说对吧？”

谢亭丰讪笑了一下，说道：“我早就投诚了好吧。”

房似锦看到赵舒城回来了，主动来到赵舒城办公室，说道：

“徐店长回来了。我最近看了关于老洋房的书，收获不少，可是光有理论没有实践可不行啊。你看你手上有没有老洋房，需要做一些前期准备工作的，你可以让我做。”

赵舒城看了一眼正在偷听的谢亭丰，说道：“买卖老洋房，需要看缘分的，缘分没到，急也急不来。”

房似锦说道：“缘分到了，你就带我一起呗。”

“暂时没有。”

“你这本书我看了，写的特别好。”

赵舒城笑了一下，知道房似锦终于开始行动了，不过赵舒城也知道需要合适的时机。

全魔都的老洋房，现存最多也不过两千多间，其中产权明晰，能够上市交易的，也不过其中的十分之一。其余的老洋房，要么是房主有钱，根本不会上市交易，要么就是产权不明晰，交易的难度跟阻力很大。毕竟因为早些年的原因，现在整栋交易的数量很少，属于是稀缺资源。

而上市交易的老洋房，动辄几个亿。有多少富豪愿意买这样的老洋房，又有多少老洋房的主人，在决定出售的时候，会让中介强盗房源。

其实魔都的很多中介，都想做老洋房的业务，就说静宜门店这边，不光是房似锦想要学，谢亭丰，王子健等人也有这个想法。谢亭丰更是为了能够学习这项业务，特地来到赵舒城身边卧底，可是七八年却也没有学会，或者说没有机会拿下这项业务。

赵舒城很清楚，这样的老洋房，不光是学会销售技巧就够了，还有其他的方面。

毕竟能够买得起老洋房的人，几乎都是顶级的富豪，少说也是上市公司的大老板。每天都不知道要面对多少诱惑，豪宅，豪车，奢侈品的成衣珠宝、游艇、私人飞机等等。

他们可谓是见多识广，所以一般的销售套路，早就可以一眼看穿，所以要想做这样的生意，需要的就是人脉、口碑，以及信任感。

徐文昌之所以能在老洋房业务中有一席之地，根本原因还是徐文昌的父亲之前就是餐饮界的名流，他也算是上流社会的人。徐文昌从小就跟着父亲出入高档场合，有着很广的人脉。

后面开始涉及老洋房业务之后，更是深耕其中，对于魔都的老洋房，都做过比较深入的了解，知道那栋老洋房属于哪一家，甚至客户都是慕名而来。

因为徐文昌的出身，所以那些老洋房的房主或者客户，都愿意相信他，所以才能在其中牵线搭桥，把这生意给撮合成。

而其他的人却没有这样的条件，房似锦就是农村出身的人，根本不了解那些富豪或者房主的需求，自然不会被信任。老油条虽然做房产中介很多年，接待的一般也都是白领阶层，自然也不会被信任。

《三十而已》的顾佳，哪怕他们已经是身价数千万的有钱人，但是在王太太那些贵妇里，也依旧是排不上号的人，随时都可能被踢出去。

当然还有更重要的一点，那就是老洋房与新建的豪宅不同，几乎可以参考古董，成交量少而价格独立性强。翻修跟装修的时候，更是需要走特定的流程，尊重和保护老洋房的历史文化遗产。

其他人几乎很少有这方面的经验，雇佣的施工队不能满足这个需求，只有徐文昌因为早早参与老洋房的交易，了解相关的规定跟流程，所以才能做好这方面的工作。

鱼化龙虽然拿到了苗阿姨的单子，可做起来却一点也不容易。因为她女儿远在国外，所以经常需要大半夜跟对方沟通卖房的细节。等跟客户去看房的时候，却也不是很顺利，毕竟这房子是连同家具一起出售的，有的人不满意装修风格，想要更换，这又不符合苗姑娘的要求，只能遗憾离开。

九八五接下来的这段时间可谓是屡遭磨难，废寝忘食，可愿意回看的客户没有多少。尤其是隔壁邻居还经常教训孩子，吵吵闹闹的，而客户却最痛恨噪音。

鱼化龙把自己遇到的情况说了之后，房似锦给出的主意，就是让隔壁邻居主动搬家。

其他人听到后顿时目瞪口呆，他们从来没想过居然还有这样的办法，难道不是应该找不怕噪音的客户吗？

不过却也觉得房似锦说的有些道理，如果真的能够做成的话，那就不光是苗阿姨的房子，甚至邻居的房子，以及他们的新房，这就是三单生意了。

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朱闪闪看到一群人给鱼化龙出主意，顿时羡慕的不行。她也努力了很久，甚至换了白雪公主的衣服去传单，现在却只做了几单租房的生意，买房的单子现在都没有影子。

她不是没想过如果店里其他人帮帮自己会不会能让自己尽快开单，却也知道让他们把房源跟客户让给自己是不现实的问题。

她也不是没想过找赵舒城帮忙，毕竟店里很多人的单子，都是赵舒城分给他们的，才让他们顺利开单。

不过她也很清楚，就算是赵舒城真的分给自己，自己对于一些流程不熟悉，还是需要别人带着，那岂不是自己吃白食？她做不出来这样的事情，只能希望早点有客户主动联系自己，让自己可以早点开单。

店里的其他人别看都很宠溺朱闪闪，但是却一个都没想着带着朱闪闪去做，因为他们都很清楚，朱闪闪能力不足。不懂方式，不懂客户，不懂变通，也不会应酬。带着朱闪闪，就相当于自己平白分给朱闪闪提成，而且还是掰碎了揉碎了，送到朱闪闪嘴里。

赵舒城自然注意到了店里的情况，知道房似锦未必是真的好心帮助鱼化龙，只不过是察觉到了机会罢了。毕竟如果能让苗阿姨的邻居搬家，那么这套房子就算是自己的独家房源，甚至可以帮助对方买房子，也属于自己的独家客户，那么自己就能多拿一些提成。

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