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第599章 谁急谁先开口谁先开口谁先输（第2页）

所以周正当然不会说“哥们我是开挂了才这么牛逼，老兄你要是没外挂的话不建议效仿”。

稍加思索一通，想到了一个合适回答的周正随即正色开口。

“我想主要还是机遇，以及互惠互利、合作共赢的原则，最重要的还是与客户共同的价值观，使得我能达成如今的成就。”

“哦？”

眼见亚努申科那瞬间来了兴趣的样子，本着“你愿听，那我就讲”为原则的周正继续说道。

“不论是在工作亦或是生活中，我都始终坚信一个座右铭。”

“人会因为利益而短暂的苟同在一起，但长远相处则是因为价值观的一致。”

“客户也好、朋友也罢，我的为人处事原则是始终不变的。”

“我相信我与我的客户之间，不单纯只是生意上的合作，我会与他们寻找价值观和长远目标上的共同点。再以‘互惠互利，合作共赢’的基底原则出发，最终与他们达成不只局限于眼下的合作。”

“我会让我的客户们明白，当他们下次再有需要，有大生意想做的时候。总会有一个和他们价值观趋于一致，愿意与他们携手共赢未来的人在等待。”

“这或许听上去很空洞，亚努申科同志，但如果我们调转身份设想一下。”

“假如你是客户，你是愿意和一个只做生意、只讲利益最大化的纯粹商人合作；还是愿意与一个价值观趋于一致，在可预见的未来还将携手共赢的人共事？两相比较之下，结果是很明显的。”

“我不敢说我这么想、如此去做就一定是对的，但至少，我的客户们的确因此而选择了我，就这么简单。”

“唔——”

有一说一，类似周正这样的“工作原则”，那还真就是亚努申科此前从未听到过的，今天这还是头一次。

亚努申科平日里也没少和公司同事、业内同行们交流分享，但大家所谈论的不是什么新学的谈判技巧，就是谁谁谁又用啥套路赢得了一笔大订单，似乎这些才是干这行的人最应该讨论的事。

放弃军购谈判中的“攻城略地”，改为对客户“攻心为上”。

这不止给了亚努申科以新的启发，更由此引发了一些与之相关的好奇。

“我想知道，谢里宁同志。”

“按你刚才所说的这些东西，接下来如果换成是你代表我方，去继续应付那些印度人，你会怎么做？”

亚努申科的发问看似是出了个难题，好比是在问“你难道要去跟那些印度人推心置腹”？

但并不觉得这有多么难以回答的周正，心中实际上早有答案。

“我想，有一个前置条件是我们需要确认的，亚努申科同志，即‘达成价值观上的共同点，是因为我们真的有相似的价值观作为基础’。”

“哦？比如说？”

“比如说那些印度人，他们现在所做的事，是寄希望于把他们的利益，建立在我们的失败与痛苦上的幻想投机主义。”

“单凭这一点，我们如何才能与那些印度人，拥有相似的价值观？值得认可与尊重的长远合作伙伴，过去不会、现在不会、将来也永远不会像那些印度人一样，他们的所作所为就已经是在自绝于未来。”

话已至此，先抛出了结论，继续开口的周正随即进一步举例称。

“这样的人如果在国际军售市场上不挨宰，反而是不合理的。”

“事实上不止是我们俄国人，任何人，法国人、美国人，甚至是那些以色列人。谁都可以毫不犹豫，没有一点心理负担地狠宰印度人一刀。”

“但凡那些印度人，哪怕有一个真正的朋友、长远的合作伙伴，他们都不至于如此，问题恰恰就出在他们自己的身上。”

“嗯......”

亚努申科能问这些话，那当然不会是图好玩随便问问的。

尽管对“谢里宁同志”超强的业务能力已经耳熟能详，但可以的话，亚努申科还是想亲眼见识一番。

眼下，既然话都已经说到这份上了，觉得接下来不如顺水推舟一把的亚努申科随即说道。

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