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第311章 咱们互相帮助现在是利益共同体（第2页）

“如果是正常的军售交易，当然是有可能的，甚至是有较大把握，将军同志。我的确比较了解他们，他们也很乐意与我谈生意上的事，彼此之间已经建立了相对可靠的互信。当然，这是以互惠互利为基础。”

不置可否的库尔巴洛夫中将未作犹豫，就好像话到嘴边已经准备好了一样，一张没有表情的脸上更看不出什么具体信息。

“如果我说不是正常军售，而是以你的私人关系呢？”

“......这恐怕谈不上什么私人关系，将军同志。我所代表的是俄联邦国防出口公司，而我也无法提供任何物质与金钱利益，只是一个负责谈判说话的人而已。”

眼见从这谢里宁的嘴里套不出话来，对方就是不顺着自己想要的回答说。

能感觉到对方这是有意而为之的库尔巴洛夫中将非但没有任何不悦，相反还满意地点了点头。

看来这谢里宁同志的确是有一些水平的，而且还能将自己的位置摆的很正，总归好过让一个妄自尊大的人去办这种既要紧还不能出岔子的大事。

与此同时，没有将面前这位中将当傻子的周正，当然也能听得出来这其中的试探意味。

自然不会蠢到见面就拍着胸脯说“哥们我几十亿的苏35单子都谈得下来，区区无人机算个屁，包在我身上”，而后俄军中将当即千恩万谢、就差叩首来拜，现实与龙傲天爽文总是有那么亿点点差距的。

“上次的弹药和无人机供应，我很感谢，谢里宁同志。但现在我们还需要更多，而且需要一些新的东西加以补充，并且我希望能以不同寻常的渠道来完成。”

眼见对方已经切入了核心要点，不打算完全接话的周正，依然是以那半明白又不算糊涂的语气开口答道。

“装备与弹药采购上的事我都可以去谈，而且有较大的把握，就像我刚才说过的，将军同志。”

“如果您有什么特别需求，还请明示，如果是能做到的我一定尽力而为。”

周正没有拒绝，也没有当场答应。

库尔巴洛夫是在试周正，周正也何尝不是如此，同样在试探这位要自己办事的中将到底是个怎样的人。

是打算仗着威压完全让自己打白工，还是真如阿尔西姆所言那样会甘愿付出些什么加以回报。

周正这样的回答，说不上让对面的中将满意，但也离不悦相差甚远、尚不至于，你来我往的试探随即进行到下一环节。

“由我们直接出资，走当地已有的供应渠道，获得更多的已有无人机补充和新无人机。务必要保证供应进度，也就是谈判效率，不要拖得太久。”

“就是这些，有能力做到吗？谢里宁同志。”

终于还是来了，而且和阿尔西姆提前描述的情况基本一致。

已有足够心理准备的周正当即回道。

“我倾向于能够做到，但我仍无法保证什么，一切都要以实际谈判情况为准，只能说尽力而为。”

“而且单纯只靠钱，如果不是达到一定量级的话，很难快速达成目的，需要为此支付相当高的溢价。毕竟在此种谈判中，我们明显会处于弱势方。”

“但你有能力将弱势转换为强势，据我所知这是你对伊朗人的谈判中所擅长的，不是吗？”

闻言瞅了眼对方的神情，发现这位中将依然淡定依旧，没有丝毫不悦的样子，早就想好该怎么接话的周正继续回道。

“但这也需要支付额外成本，涉及利益上的事没有人会轻易松口，总得以某种形式拿出某种好处来满足利益，哪怕是看不见的无形好处。”

“谈判的空间是建立在基本利益得以保证之上的，如果没有基础，任何成果都不足以建立。”

看似是在谈和伊朗人的生意，但越谈越能听出某种弦外之音的库尔巴洛夫中将目光一凝，听不出具体语气如何的话语当即脱口而出。

“你是在尝试教会我什么吗？年轻人。”

被一五十多岁，按辈分都能喊叔的已过半百老头子这么一说，面不改色心不跳、能料到会是如此的周正只是平静回道。

“不，将军同志，我只是在陈述实情，正如我与伊朗人的过往谈判中一直是这么做的一样。”

“如果不是提供了超额利益，也就不会有您所听到的那些成果，事实就是这样。”

“......”

眼神游离间明显是在思考什么的库尔巴洛夫中将不置可否，一张近似扑克脸的表情之下隐藏了几乎所有的喜怒哀乐，根本看不出什么，只是投来直勾勾的眼神持续紧盯。

既没打算跪舔，更没打算“因为你是中将，所以我就打白工巴结你”的周正也做好了准备。

哪怕事情谈崩，这中将下一秒就大发雷霆，那也没什么意外、更是可以被接受的。

背后有人有靠山，经营出一条紧密围绕自己利益链的周正顶住压力，更有理由自信。

哪怕被以往只能在报纸新闻上见到的驻叙俄军副司令员这么直勾勾地盯着，也依然没有半点收回自己方才所言的意思，更表现得波澜不惊。

直到一番深思熟虑后的副司令员，终于在维持着那紧盯眼神的状态下再度开口。

“好吧，我认可你的道理，谢里宁同志，你可以开价了。”

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