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第305章 高低搭配买卖不累还有新产品可供选择（第3页）

啥民用零部件量大管饱、价格低廉就拿啥往上装，说是全新设计的手术刀巡飞弹，实际从头到脚几乎没有一个部件是新研发的，基本都是从民用市场淘来的货架产品。

然后再利用柳叶刀巡飞弹积攒下的成功设计经验，给这些廉价零部件整合攒到一起。

如此一来，一款极度廉价不说还能保证基本性能够用，就是没柳叶刀那么优秀的新装备就诞生了，也算民品市场反哺军品市场的一个典型案例。

较之柳叶刀而言，手术刀虽然价格低廉得多，但因为是最新设计投产的东西，目前产能还不算大，前线的各支俄军作战部队正在受领试用第一批、投入战斗。

起码就周正从手中的平板电脑里，所看到的这些由前线俄军作战部队反馈回来的实战报告而言。

这看上去和五元店商品一般的“手术刀”巡飞弹表现还算是靠谱，起码没啥大的毛病，按照设计功用来使用能基本达到预期效果。

对于一款廉价到极致的战时设计研发装备而言，能有这样的结果就已经算是不错。

从沃罗诺夫刚才的话里，周正也听出了对方的目的。

无非就是用这玩意儿跟柳叶刀一起搞“高低搭配”的组合推销。

你想要性能，手头钱相对富裕，我有柳叶刀可供选择；

你想要量大管饱，手头紧张钱不宽裕，我有手术刀满足需求。

这也是国际军售市场上常见的销售手段，并不算稀奇。

毕竟不同客户的实际情况不同，不能指望所有客户都喜欢同一款产品。

既然柳叶刀这么个小东西不适合搞DIY自选搭配，跟平台够大、装配升级的冗余空间相对富足的战机不同，那我们就设计一款价格更低廉的降级版来满足需要。

确实得说这么个由俄军提出指标并立项研发，现阶段已经定型投产、参与实战的小东西，是真挺适合拿去到国际军售市场推销的。

看出了沃罗诺夫这么做的意思所在，将阅览完毕的平板电脑随手递了回去的周正还在同时开口。

“很不错的提议，沃罗诺夫同志，这的确能为开拓海外市场提供更多的帮助，那么涉及到这种新产品上的分成又该如何进行？”

话已至此的周正不打算再拖，既然你们要我帮忙卖新产品，那咱就得来谈谈分成的事。

另一边，生意基本上已经谈妥了的沃罗诺夫，也不想再有更多的变数。

反正这新款的“手术刀”巡飞弹，本身就是个不那么赚钱的低端货。

要不是俄军专门提需求、下指标，自己有自己利益诉求的俄军工，才懒得去研发这种赚不到多少钱的玩意儿，没有利益那就没动力，多造点利润更大的柳叶刀巡飞弹往外卖岂不是更好？

之所以把这玩意儿主动提出并交给面前的谢里宁同志，目的只有很简单的一个。

即是利用高低搭配的组合销售模式，来进一步提升对外军购合同能签署的成功几率，给客户提供更多样性的选择。

贵的柳叶刀用不起那就少用点、便宜的手术刀可以多用些，二者组合搭配使用能达成更高的战场效费比。

如此一来，原本某些签不下来的单子，可能会因为更多样性的选择方案而签订。

手术刀巡飞弹哪怕赚的钱少，那蚊子腿再小也是肉。

反正研发成本都已经砸进去了，现在只剩下后期销售回收成本再赚取利润，自然就能卖则卖、能赚一点是一点。

更不要说可能还会因此促成额外的柳叶刀巡飞弹销量，这才是有高利润可赚的核心重点。

不打算凭低端产品赚钱，只当是个添头的沃罗诺夫，知道面前的谢里宁同志肯定明白此番用意，随即也就话不多说的径直开口答道。

“和我们刚刚说过的柳叶刀巡飞弹分成模式一样，谢里宁同志。”

“手术刀巡飞弹一样会被算进整个合作项目里，还是百分之二十五对百分之七十五的分成不变。只希望这种更多样性的选择会对您促成军购订单有所帮助，期待有您的好消息传来。”

生意到此就算顺利谈成，得到了自己想要结果的周正，也是陪着沃罗诺夫把这桌饭吃到了最后。

推杯换盏间把酒言欢，又吃又喝时而爆发出斯拉夫式的哈哈大笑、好不快活。不知道的人这还以为是亲戚聚会而不是商务谈判，直到酒足饭饱之后这才笑着握手、起身相伴离去。

望着颇有些大腹便便的沃罗诺夫冲自己笑着挥手再见，转而上了专门接送的奔驰车离去。

搁街上随便找了个没人僻静地方的周正随即掏出手机，一通报信的电话直接给老牙打了过去。

“行了，事情都谈成了。详细情况我拿文字给你发过去，总之过程还算顺利，你这边去跟他们谈谈后续分成收款的方式。”

“这是你们内部对接的事儿，我就不掺和了，收款后别忘了给我多分点就行，等你的消息。”

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