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第三百六十四章 扩张（第2页）

“这个您放心。”江桃赶紧说，“我们专车送货。”

小林似乎还在犹豫，江桃微笑：“不如我们先给您供货几天？？按照底价给您，不需要运输费，您看看？？？”

她对自己的东西有信心。

对其他的饭店她也是这么说。

三天后，江桃刚醒过来，楼外楼的电话就追了过来。

“江经理！”老刘在电话里嗓门震天，“我们领导说了，配方卖给我们，给你临安独家代理权！”

江桃握紧话筒：“刘主任，配方是我们的命根子……”

“那奶茶技术呢？我们出高价！”

“实在对不住。”江桃语气柔和但坚定，“这两样，给座金山也不卖。”

又过了一周，江桃再次来到临安。这次她带着新拟的合同，条款里明确要求：“所有销售产品必须保留甜蜜时光商标。”

“这不行！”楼外楼的老刘拍着桌子，“进了我们的柜台，就得用我们的包装！”

天香楼的小林也摇头：“江经理，国营单位有规定，外包装不能带其他厂家的标志。”

江桃不急不恼，从包里取出程琳的照片：“您二位想想，客人要的是楼外楼牌冰激凌，还是程琳同志手里这个？”

眼看谈判陷入僵局，江桃突然有了主意：“这样行不行——我们用素白瓷碗装冰激凌，碗底烧制甜蜜时光的小字。”

她蘸着茶水在桌上画起来：“碗边再描道粉边，和我们的ogo同色。这样既不影响贵店形象，又能让客人知道来源。”

老刘和小林对视一眼，勉强点了头。

一个月后，临安游客中流传起新说法：“要吃正宗的明星冰激凌，得看碗底有没有那行小字。”

更妙的是，有港商专门收集这种瓷碗，说是要带回香港当纪念品。江桃得知后，连夜让顾有为设计了一款带编号的限量版。

《临安日报》文艺版登出篇散文：《碗底的字》。作者深情写道：“……捧起这抹粉彩，仿佛捧住了整个夏天的甜蜜。”

更绝的是印社的老先生们，竟把“甜蜜时光”四个字刻成了印章，盖在自制书签上赠送游客。江桃得知后，立刻让人设计了一套“西湖十景”印花纸，专门贴在限量碗的包装盒上。

立秋前一天，楼外楼突然要求取消碗底刻字。

“上级检查说不合规定。”老刘在电话里支支吾吾，“要不……你们把字改小点？”

江桃放下电话冷笑：“怕是有人眼红了。”

景德镇，空气里飘着瓷土和窑火的气息。

江桃站在国营陶瓷三厂的会客室里，指尖轻轻摩挲着茶杯边缘。茶杯是经典的青花，釉面光滑，底部印着鲜红的厂标——“景德镇国营第三陶瓷厂”。

“江同志，您这个要求，我们实在很难办。”技术科长老杨推了推眼镜，眉头皱得能夹死苍蝇，“碗底烧字不难，但要小到不显眼，又得清晰可辨……这得用特殊釉料，成本太高。”

江桃不急不躁，从手提包里取出一个白瓷碗，碗底印着浅浅的“甜蜜时光”四个字，旁边还有一行小编号。

“杨科长，您看这个。”她将碗递过去，“这是我们在沪市小厂试烧的样品，但釉色不均匀，烧十窑才能成一窑。”

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