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第二百八十四章 谈判的艺术（第2页）

“说得轻巧。”周德昌冷哼，“租金怎么算？人员怎么安排？口味能保证吗？”

江桃眼睛一亮，知道对方开始考虑实际问题了：“租金的话呢比单店低o，人员可以轮换，至于口味——”她顿了顿，“我想请周老板您亲自把关。”“

周德昌明显愣了一下，没想到江桃会提出这个建议。他端起酒杯抿了一口，神色稍霁：“你倒是会打算盘。”

“不是打算盘，是真心的。”江桃诚恳地说，“您是老师傅了，有您坐镇，我这心里也踏实啊。”

十个人都爱听好听话，周德昌虽然依旧严肃，但跳动的嘴角已经出卖了他。

夜色渐深，窗外的灯火愈璀璨。

周德昌坐下吃菜，江桃也不催促，只是适时地为他添酒布菜。

“江老板，”良久，周德昌终于开口，“你知道我为什么反对美食城吗？”

江桃摇头。

“我有个老伙计，在他们家也搞过这个。”周德昌眼神飘远，“结果呢？各家为了抢生意，拼命压价，最后偷工减料，把招牌都砸了。”

江桃恍然大悟，原来周德昌担心的是这个。

“周老板，我向您保证，美食城会设立统一的质量标准，绝不搞恶性竞争。”她拿出另一份文件，“这是我们的质量管理方案，每家入驻的餐馆都要接受定期检查，不合格的立即清退。”

周德昌接过文件，粗粗翻了几页，表情渐渐松动。江桃知道机会来了。

“其实我有个想法，”她轻声说，“想请周老板您担任美食城顾问，不仅蜀香楼可以入驻，其他菜馆您觉得够格的，都可以推荐。”

周德昌猛地抬头：“你想让我帮你当说客？”

“不是帮我，是帮整个行业。”江桃直视他的眼睛，“美食城势在必行，与其抵制，不如参与进来，把规矩定好。”

包厢里一时安静下来。周德昌摩挲着酒杯，眉头紧锁。江桃知道他在做最后的心理斗争，便不再多言。

“我要有绝对的话语权。”周德昌突然说，“我要入股。丑话说在前头，要是你敢耍花样，我随时能带着所有人撤出来。”

包厢里的风扇呼呼作响，江桃的手指无意识地在桌子边缘画着圈。周德昌提出的最后一个条件，让她始料未及。

“入股？”江桃重复道，声音平稳得连她自己都感到惊讶。

周德昌向后靠在椅背上：“怎么，不欢迎？”

江桃端起茶杯抿了一口。

她原以为周德昌最多要求降低租金或者争取更好的档口，没想到对方一开口就要成为股东。

果然不好糊弄啊。

“周老板想入股，我当然欢迎。”

江桃放下茶杯：“只是不知道您打算投入多少？占多少股份？”

“我出五万。”周德昌的声音干脆利落，“不够可以再加。”

江桃眼皮跳了跳。

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