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第二百七十四章 谈生意（第1页）

吃过早饭，父女二人拎着竹篮向村委会走去。阳光透过梧桐树叶在地上投下斑驳的光影，路边的野花开得正艳。几个早起的村民看见江父，都热情地打招呼。

“老江，闺女回来啦？”

“在沪市财了吧？”

江桃一一笑着回应，心里却有些忐忑。虽然父母支持，但村支书会怎么看她的想法呢？

村委会是一栋两层的小楼，门口挂着“村民委员会”的木牌。张德海正在办公室里看报纸，见江家父女进来，连忙起身相迎。

“哎呀，这不是江桃吗？都认不出来了！”张德海五十出头，身材魁梧，声音洪亮，“听说你在沪市开饭店了？有出息！”

寒暄过后，江父说明了来意。张德海听完，眼睛一亮，拍着桌子说：“这个主意好啊！咱们村的花椒、辣椒品质绝对一流，就是交通不便，卖不上好价钱。江桃你要是能收，那是给村里办了件大好事！”

江桃松了口气，详细解释道：“张叔，我打算先收两百斤花椒和三百斤辣椒试试水。如果客人反应好，以后可以长期合作。价格方面，我按市场价上浮百分之十收购，您看怎么样？”

张德海连连点头：“合理，合理。不过……”

他犹豫了一下，“现在正是青黄不接的时候，新花椒还没下来，去年的存货不多了。辣椒倒是可以现摘。”

江桃早有准备：“没关系，我可以先收一部分，等新花椒下来再补足。关键是品质要好，要地道的川味。”

“这个你放心！”张德海拍胸脯保证，“咱们村的花椒麻味足，辣椒香而不燥，绝对正宗。这样，下午我召集村民开个会，你把具体要求跟大家说说。”

离开村委会，江桃心情大好。父亲带她去了自家的花椒地，指着一棵棵枝繁叶茂的花椒树说：“这些都是老品种，比现在那些新品种味道正多了。你小时候最爱在树下乘凉，记得不？”

江桃抚摸着粗糙的树皮，她是穿来的，但是还是保留着从前的记忆，记忆如潮水般涌来。她想起小时候跟着父亲采摘花椒，手指被刺扎得生疼，却依然乐此不疲；想起母亲用新鲜花椒做的麻辣鱼，香气能飘满整个院子。

下午的村民大会出乎意料地热闹。听说江桃要收购花椒辣椒，几乎全村的人都来了。张德海简单介绍后，江桃站在村委会前的台阶上，面对几十双期待的眼睛，清了清嗓子。

“各位叔叔阿姨，兄弟姐妹，我是江桃。”

她的声音有些抖，但很快镇定下来，“我在沪市开了菜馆，想从咱们村收购最好的花椒和辣椒。”

人群中响起一阵议论声。一个头花白的老汉高声问：“桃丫头，你给啥价钱啊？不会比县里的贩子还低吧？”

江桃微笑着回答：“李大爷，我按市场价上浮百分之十收。而且只要品质好，有多少要多少，绝不压价。”

这话一出，现场顿时沸腾了。村民们七嘴八舌地讨论起来，有人担心运输问题，有人询问收购标准，江桃一一耐心解答。

张德海敲了敲搪瓷缸子，让大家安静：“江桃这是给咱们村找销路，大家要支持。我看这样，愿意种的来我这登记，咱们统一种植标准，保证质量。”

散会后，江桃被热情的村民围住，这个邀她去家里看辣椒地，那个要送她自家腌制的泡椒尝尝。直到太阳西斜，她才得以脱身回家。

晚饭后，江桃和父母坐在院子里乘凉。夜风送来阵阵稻花香，远处的蛙鸣此起彼伏。江父抽着旱烟，突然说：“桃儿，你这次回来，不只是为了收调料吧？”

江桃愣了一下，随即笑了：“爸，您看出来了？”她深吸一口气，“我是想……如果这次合作顺利，以后可以在村里建个小型的加工厂，把咱们的土特产做成包装产品，卖到全国去。”

江母惊讶地张大嘴：“这得花多少钱啊？”

“妈，现在国家鼓励个体经济，贷款政策很优惠。”江桃眼中闪烁着光芒，“而且，我想为家乡做点事。这些年在外打拼，总忘不了咱们村的好山好水好味道。”

江父沉默良久，烟锅里的火光在黑暗中忽明忽暗。最后，他重重地拍了拍女儿的肩膀：“好闺女，有志向！爸支持你。”

签完合同的第三天清晨，江桃就被院子里的喧闹声吵醒了。她披上外套推开门，看见父亲正和几个村民在院子里过秤，母亲则拿着账本在一旁记录。晨光中，一袋袋红艳艳的辣椒和棕红色的花椒堆成了小山，空气中弥漫着熟悉的辛香。

“桃儿醒啦？”江母抬头笑道，“李大叔和王婶天没亮就送来了，说怕耽误你的事。”

江桃揉了揉眼睛，惊讶地看着满院的农产品：“这么多？”

江父擦了把汗，走过来低声道：“大家伙儿积极性高着呢。不过……”他指了指角落里的几个袋子，“那几包质量差点意思，得挑出来。”

江桃走过去解开袋子，抓起一把花椒放在鼻尖闻了闻，又捻起几粒放进嘴里尝了尝，眉头立刻皱了起来：“这花椒存放太久，香味都散了，还有股霉味。”她又检查了旁边的辣椒，“这些辣椒品种不对，辣度不够。”

正在这时，院门外传来一阵脚步声。江桃抬头看见张德海领着几个村民走了进来，为的正是昨天会上提问的李大爷。

“桃丫头，我们几家合伙凑了一百斤上等花椒，你看看！”李大爷笑呵呵地拍了拍鼓鼓的麻袋。

江桃检查后眼睛一亮：“这才是正宗的川味花椒！麻香扑鼻，油胞饱满。”她转向父亲，“爸，咱们得定个明确的标准，不能什么货都收。”

张德海点点头：“是这个理儿。做生意讲究个诚信，不能砸了招牌。”

“这样吧，”江桃思索片刻，“我写个详细的收购标准，包括品种、色泽、气味、干湿度这些。张叔，还得麻烦您帮忙把关。”

“没问题！”张德海爽快地答应，“下午我就用大喇叭通知全村。”

李大爷忽然搓着手，欲言又止：“那个……桃丫头，这货款……”

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